做好童装导购员需要“六心”

[中国童装网] 每当看到其他营业员拿到高薪的时候，一些童装营业员都十分的羡慕与嫉妒，其实你自己也可以拿高薪的，拿高薪并不是一件困难的事情。

　　1、信心：不仅是对自己有信心，而且是对公司的产品有信心，首先要告诉自己“我是能做好这件事的”。要使自己的个性充分发挥，强调自己与众不同，并把这种原则运用到产品上，公司的产品是最好的，它有其它公司无法比美的优点。它能给顾客带来一种享受，有了这种信心才能在自己的言谈举止中得以流露。在不经意间吸引顾客，感染顾客。

　　2、热心：当遇到顾客对所购买产品不太了解时，我们应主动去帮助她，用热情去感动她，我们所得到的不仅仅是出售产品，而是一种使她无法忘怀的品牌形象。

　　3、用心：就是用心察言观色，主动去和顾客沟通，顾客的言行、举止、性格、爱好，在短时间尽快掌握顾客的心理，然后选择推荐一些产品，其实我们所做的一切最终目的是为求感动顾客，使我们和顾客之间形成一种友谊，而不是单纯的买卖关系。通过自己的举止使顾客接受品牌形象，接受我们的产品，这样就会形成一个稳定的长久的消费群体。

　　4、耐心：一般年青人最缺乏的，特别是一旦顾客试穿了很多，想买又不想买的时候，我们要耐心的去引导她们，帮助顾客而不是流露出不耐烦的表现，如果没有目的的或没有主见，这就需要我们主动的解说，即便不买，也会成为我们的潜在的顾客。

　　5、诚心：也是最重要的，在和顾客的交往中，我们的言谈她们也许怀疑，我们推介的要点，她们或许不赞同，甚至对于出售的产品和价格都有可能使她们将信将疑，然而我们的诚心一定能感染她们。使她们对我们产品产生信任和支持。

　　6、细心：所谓细微处见真情。很多看似经意的做法往往会是感动顾客从而促成交易的行为。比如顾客走进试衣间时，我们及时剃上准备好的洁白毛巾或纸巾让顾客去掉手上污渍或口红。帮助顾客试穿如果热天时我们应该先擦干净双手等，冷天时候应该先搓热双手等，以免冰冷的双手碰到顾客。

　　如果你想做一个能拿高薪的人，那么你就应该学会做一个“多心”的人，用自己的“心”去感受顾客，有付出才能有回报，才能让自己成为一个拥有高薪的人。

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