offside少年装： 营造舒适的童装消费环境

[中国童装网] 服装消费是一种特殊的消费行为，消费者既会表现出从众心理，又会追求个性化，如何吸引顾客？越位少年装/童装加盟商李姐分享经验说，“让顾客花钱花得舒服很重要，所以我们要营造值钱的消费环境，舒适的购物环境。”

　　一、通过陈列指引消费者服装搭配

　　通过店铺的陈列指引消费者服饰搭配从而传达品牌文化，这是品牌的需要，也是消费者的需要。成功的搭配指引带来的最直接效果就是销售，人们在认同了品牌服饰搭配方法的同时，也认同了品牌风格，潜移默化中促进销售。快速的形成搭配的“指向性”，最重要的部分在细节的处理，包括模特的站位、与服装呼应配饰的摆放，甚至其他能够产生消费导向的服装。

　　童装/少年装陈列亦是如此讲究，位置设定上采用交叉站位，自成系列，每个模特表现不同状态的少年儿童，但在配饰及色彩细节上呼应协调，形成整体搭配效果，这样消费者可以根据各模特服饰的搭配直接复制，从而拉近与消费者的距离，直接促成消费。

　　二、营造故事性陈列内容

　　实现快速搭配时同样需要为橱窗塑造叙事性冲突，模特与模特之间通过服装搭配营造气氛，让模特之间产生人物角色关系，不至于松散，在服装细节上进行具体描述，如某件配饰的呼应，某个纹样的联系，模特之间动作的设置，营造模特之间默契感，让服装搭配赋予文化气息，内容饱满，更具吸引力。

　　三、统一服装搭配与卖场陈列风格

　　统一风格其实很简单：服装搭配与橱窗呼应。通过复制橱窗里服装的搭配方式，将卖场划分为不同的区域，以及不同的墙面、挂通陈列，再辅之以其他能够与之形成搭配的替换产品，一个快速、简便的卖场陈列即告完成。

　　在营造舒适的童装消费环境的同时，也在不经意间提高了童装店铺的业绩。

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