纺城维新：要量变　更要质变

    建筑面积从60.5万平方米到计划中的160万平方米；公司化经营内资企业从现在的10%大幅上升；年成交从占国内市场成交总量的5%到20%；交易品种从中低档转为中高档——从这组数据来看，虽然轻纺城连续13年位居全国十大专业批发市场第二位，但距离理想中的国际纺织之都，还是有一段距离。

中国轻纺城国际贸易区

　　建设国际纺织之都，既要有量的目标，又要有质的目标：量要扩大，质要提升！两者互相作用，相辅相成。

　　“经营成本洼地”

　　能否成为量变的支点

　　2006年，对绍兴县东升路上不少经营户来说，是难以抉择的一年。一直经营化纤裤料的李先生，因为前两年生意滑坡，老早想改行经营女装面料，然而他迟迟没有跨出这一步。一是因为想到隔行如隔山，做生不如做熟；二是因为找不到合适的门市部——集中经营女装面料的东市场，高额的房价让李先生望而却步。是留还是离，正当他犹豫不决的时候，他听说了联合市场二楼将回租拢市，到时将会以较低的房价出租，他咬咬牙：留下来试试看。而就在此前，李先生个别沉不住气的朋友已经离开了市场，回老家四川筠连，改行从事餐饮等其他经营。

电子交易

　　笔者在走访中了解到，轻纺城的大部分经营户都经营化纤面料，虽然近几年来化纤面料的利润每况愈下。高档时装休闲面料和家纺面料等利润较丰厚产品的经营者都是“新手”。老的经营户要改行经营其他面料，跨出这一步需要极大的勇气。

外商看样

　　当然，如果经营户看到更大的希望，看到他们的事业能做大做强，他们也许就跨出去了。然而，越是有赚头的面料交易区，房租的成本也越高。

　　而要使整个市场交易的产品提升一个档次，必须有更丰富时尚的产品，除了老的经营户改变经营方向外，只能依靠“新鲜血液”——新的经营户的输入。要使经营户越来越多，经营品种越来越多——降低商务成本，迫在眉睫。

　　“服务环境高地”

　　成为质变的助推器

　　栽得梧桐树，始有凤凰来。今年上半年，随着联合市场的开市，轻纺城平均每天新增公司两家。柯北国际贸易区，预计今年将会有更多的国内外大型纺织品贸易公司落户。这些贸易公司不直接从事生产，但它控制了产业价值链上比生产环节更具价值的两个战略环节：新产品研发和营销研究。有人把这些贸易公司形象地比喻成“耐克”、“锐步”的雏形，其灵活的运作方式使得其产品“不断被模仿，永不被超越”，公司的名称就是他们的品牌，研发和销售的能力是这一品牌的核心技术。而大量品牌的汇聚，则构成整个轻纺城品牌。

　　据了解，轻纺城现有经营户近万户，大部分经营模式还是门店式的现货交易。从门店式的现货交易到贸易公司，需要大量的国际采购商。这就需要有符合国际规律的会计、审计、税务、律师等各类专业服务机构和中介机构及公用技术服务平台，需要有现代的国际物流，需要为提升市场的综合竞争力开拓更多的市场服务功能，为经营户服务，为客商服务。

　　“良性循环空间”

　　让国际纺织之都呈现

　　经营方向的转变，贸易方式的国际化，背后有一个体制问题。今年，绍兴县政府领导多次在会议上指出：“市场的繁荣发展离不开市场业主与广大经营户的共同努力，但更需要政府主导作用的发挥。要充分调动市场业主和广大经营户的积极性，大力支持他们的发展，关心帮助解决他们的实际问题，发挥他们应有的作用。”

　　通过政府对市场资源的配置，规范市场营业房流转秩序，对房价实行“核定制”，将从源头上降低经营者房租成本；计划在柯东建设大型的仓储配套设施，并在仓库和市场间提供统一的短驳功能，降低经营者物流成本；开拓全球纺织网贸易洽谈功能，更好地实现市场的信息化；建设纺织品技术创新平台，为经营者研发产品提供公共服务平台，必将促进市场产品的升级；通过建立现代国际物流平台，开通快速、便捷、低成本的国际物流通道，必将吸引更多的国际客商入驻轻纺城。