offside少年装：童装促销讲究策略

[中国童装网] 销售工作的成败，在很大程度上要受广告促销的制约，而实际上，促销策略不仅包括广告，还包括人员推销、营业推广、公共关系等。相较其他的服装类别而言，童装的促销有其独特的策略性，因为儿童虽作为一个消费群体，不但没有经济收入，而且所有消费都要依赖父母，是名副其实的“消费者”。

　　一般的童装将促销对象分为两种，一种是童装的直接消费者，即儿童本人，另外一种并不是童装的消费者，但在购买决策过程中有决定权，即父母。对于特殊的产品，促销活动就要求有所创新，越位少年装则是根据不同年龄段的儿童心理和消费能力，分划出四个目标群体：

　　（1）婴幼童（0~5岁）。他们的消费几乎完全依赖父母的决策，因此在策划童装促销时，应把父母作为主要的讨求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康地成长，使他们相信购买你的产品是一种正确的选择。

　　（2）中小童（6~9岁）。随着年龄的增长和消费地位的不断提升，他们影响父母购物行为的能力越来越强。要想取宠于这群体，就必须了解他们到底是喜欢“萝卜”，还是喜欢“青菜”，把促销活动的目的及基本构架建筑在他们的消费心理和消费行为需求之上，以其认同和接受。

　　（3）中大童（10~3岁）。这个阶段的儿童喜爱模仿，消费能力增强，在许多情况下，他们不仅参与购买决策，而且还会逐渐成为家庭购买的主要决策者。如有了心中崇拜的明星便会大购与其相关的流行用品，使得他们更渴望与青少年同享流行。在策划本阶段童装促销时，应在了解他们心理的基础上，根据他们的爱好来设计相关产品的式样、颜色和包装，用投其所好的方式与之沟通。　

　　（4）大童/少年（14~16岁）。这一群体成为家庭的主要决策者，表现在不仅是对其自己的消费拥有决定权，对家庭消费如家电、电脑、日用品消费也有决定权。主要是因为他们接受的信息快、知识面广。消费也趋向理性，喜欢时尚，追求自由。

　　由此可见，父母在购买决策并非扮演百分百的决策人角色，了解儿童心里特征和消费行为，对企业开拓和维持童装市场也至关重要。另外，在促销策划中，以独特的销售主张，深厚的品牌文化，出奇制胜，也是越位少年装擅长的促销策略，并赢得了良好市场反应。

公司名称：广州市越位服饰有限公司（越位）
地 址：广州市南岸路河柳街２３号210#
手 机：15818808686
Q Q：905910900
联系人：钟生
电 话：020-61193059 15818808686
传 真：020-86089167
公司网址：http://www.offside.cn/
邮 箱：8668645@qq.com
加盟网址：http://www.51kids.com/Company/24016/