专访offside服饰营销总监钟磊：我和offside少年装一起飞翔！

 
　　记者：越位少年装在产品研发上有很大进步，是如何做到的呢?

　　记者：越位少年装的招商一直做的不错，以加盟为主的市场拓展方式现在仍然很普遍，越位少年装现在也是如此吗？

　　钟磊/营销总监：我们现在仍然能保持一个月不低于5家店的发展速度，每一年会有近100家的新店开张。在市场拓展方面，我们前几年也是坚持加盟为主的策略，成效也都比较显著。但是，随着童装市场的日趋成熟和竞争的加剧，加盟商在选择品牌的时候比以前要谨慎很多，因为，每一年都会有那么多新的品牌出现，而且加盟条件都那么优惠，这让市场竞争越来越激烈。所以，从今年开始，我们的重点会放在发展优质的代理商方面，通过代理商就近管理和就近服务为原则使我们的加盟商一步步将生意做好，手把手教导加盟商把生意越做越大。

　　记者：既然说到了代理商这个方面，那我想问，越位少年装现在有多少代理商了呢，发展情况怎样。

　　钟磊/营销总监：目前，我们在华北、西北、华中、华东等区域的多个省份都有了代理商，其中，河南、浙江是今年新发展的省代理。从目前来看，不少区域都发展的不错。江西省代理现在已经发展了近30个加盟商，今年才开始做的河南省代理第一个季度就发展了10多家新店，而且每间店铺装修、陈列布局都是相当不错，做的非常到位。从长远来看，好的代理商确实会加快品牌的发展速度，也为公司节省了不少的人力和财力，但是我们会坚持“宁缺毋滥”的发展策略，发展一个，做好一个，让整个市场保持在一个良性的发展轨道上。

　　记者：越位少年装在今年上半年启用了最新的VI系统，整个店面的设计风格有了创新的改变，主要有哪些变化，又有哪些深远的意义。

　　钟磊/营销总监：这一套VI系统的启用是和我们品牌的发展情况息息相关的，展示了品牌新的风貌和发展愿景。整个VI和以前相比要大气很多，更简洁，更有大品牌风范。这一次，我们的展柜设计做了大幅的调整，功能性和便捷性都有了不少的提高，市场的原材料在上涨，我们形象整体设计创新后造价却在减少，这对于公司、对于合作客户都是非常好的。

 
　　记者：越位少年装今后的发展思路是什么，有哪些具体计划。

　　钟磊/营销总监：有一点是确定的，那就是，越位少年装一定做大做强，争取早日成为中国服饰名牌。去年下半年，越位服饰北京营销中心成立，它是越位服饰发展的重要里程碑，接下来，我们计划在东北、西北、西南、华中、华东地区成立分公司，进一步壮大营销网络。同时，我们也会把发展优质代理商作为今后工作的一个重点，努力开拓新市场。

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