哈利玻特熊告诉你如何做一名成功的代理商？

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2011-04-21　|　童装网　|　编辑：天之源

[中国童装网] 最近很多客户问我，代理商跟加盟商有何区别？在此我就跟想要创业的朋友说一下何为代理商，并且如何做一名成功的代理商！

哈利玻特熊童装02

代理商与加盟商的区别：

代理商不同于加盟商，首先他的投资重点在于项目，并且要有一定的行业经验！而加盟商只需要选好有利的店址，将店面装修的高档有个性，通过好的营销方式来最大化销售产品获得利润。代理商重点在于投好项目，他需要发展终端客户。所有公司对代理商的折扣都比加盟商的低，而且有代理商的区域该区域的加盟商是从代理商处进货！因此代理商不仅有本身公司对代理商的优惠折扣而且还有加盟商进货的折扣。例如：一家公司对代理商的折扣是3折对加盟商是3.5折，那么针对有代理商的区域，加盟商需从代理商处进货，折扣可能是3.8折，所以代理商的利润要高得多！所以代理商发展的下线越多其利润越多。由此看来加盟商不仅仅局限在店面销售。所以衡量代理商是否成功其代理区域能开发多少终端客户是很重要的因素。因此很多成功的代理商由公司的名义成立分公司，有自己独立的办公地点，并且代理多家品牌！

那么如何成为一位成功的代理商呢?

一. 要投好项目，选好品牌。

代理商不同于加盟商，投资重点在于项目！选择品牌时候不仅要看该品牌的实力，也一定要清楚该品牌的潜力。

行业内就出过这种笑话：某品牌在一些杂志上大张旗鼓做了几个月广告想创品牌，几个月后发现效益不行又回到从前的批发状态去了，苦了一批代理商。

那么需参考的因素有：1.该品牌是否在市场达到饱和。如果某一品牌已经发展以极限，其市场占有率基本饱和，那么代理商想开拓此品牌难度很大！2.该品牌是否有发展潜力。你必须了解该品牌老板的经营思路、其创造品牌的决心，该企业是否有专业的营销队伍等。有的企业也只是以为做品牌好赚钱，抱着试试看的心理运作品牌，并没有什么长远目标。

二.进行规划

一但选好项目，接下来便是定位。品牌所有权是属于厂家，代理商跟厂家只是合作关系。一但代理商拿到代理权，便有了责任。因为厂家随时可以按经营状况收回代理权。所以更多的时候要靠代理商自己，开发市场、发展终端客户，如何发展、如何开发，代理商需要有一个计划。

三.坚持执行计划、确实近期目标

整理好思路，确定好计划。便是高效的执行！代理商需要给自己一个近期尽可能实现的目标，有些厂家也会给代理商一些压力，如广州的哈利玻特熊品牌童装要求代理商每年必须发展3家以上的加盟客户。代理商如果想做大，获得更多的利润就需要给自己制订目标，然后高效的执行！

四.公司化运作

很多代理商仅仅认为厂家给代理商的折扣比加盟商的折扣低，这就是利润。如果您这样认为那么您是大错特错了，所以如果您获得了代理权，那么您一定要好好利用这个权力。您可以开发当地的市场、能发展终端客户这才是利润的来源。您要成为成功的代理商，您就要注册成立一家自己的贸易公司，进行科学的管理。您的规范将会吸引更多的厂家想跟您合作。同时也会吸引更多的想创业的人士跟您合作！哈利玻特熊品牌童装作为一个发展中的童装品牌，我们真诚希望有能力、有激情、愿意创业的人士加入我们，我们为代理商提供最大的优惠政策，包括针对不同区域的代理商要求不同风格的产品我们都提供另行设计！

希望上述文章能对想创业的您提供一丝帮助，哈利玻特熊品牌童装祝全国所有想创业的人士财运享通！

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