赛尔美羽绒童装天地写意春秋

        杭州赛尔美服饰有限公司（简称赛尔美）自2004年确立以品牌经营为主导的发展战略以来，凭借着对羽绒童装市场的深入考究、前瞻分析与锐意创新，较为成功地探索出中国羽绒童装品牌发展的新模式 
　　中国是世界羽绒制品的生产、消费和出口大国，国内羽绒服饰品牌千军万马。然而，当前羽绒服饰行业市场进入“春秋战国”发展时代，群雄逐鹿，竞争激烈。再加上皮尔卡丹、梦特娇、鳄鱼等洋品牌又挥起大旗进军羽绒服装市场。在这种国内国际市场格局下，羽绒服装企业的后起之秀要做强做大有相当的难度。 

　　中国童装行业较成人服装业起步晚，但发展速度迅猛，市场巨大，真正的知名品牌和特色品牌还尚未冒尖。尤其是羽绒童装行业更是凤毛麟角。 

　　杭州赛尔美服饰有限公司自2004年确立以品牌经营为发展战略以来，凭借着对羽绒童装市场的深入考究、前瞻分析和锐意创新，在激烈的市场竞争中较为成功地探索出中国羽绒童装品牌发展的新模式。 

　　用一句话来概括与描述赛尔美发展战略就是，“创大品牌，建大生产，做大市场”其战略目标是“打造中国羽绒童装第一品牌”。借助国内行业、企业、市场的优势资源，赛尔美整合旗下的“盈湖”、“俏皮蛙”、“甲克虫”三大品牌资源，在较高层面构建了富有竞争力与可持续发展潜力的羽绒童装品牌发展平台，不仅服务、满足了终端市场的消费需求，而且保障了企业资本增值、投资者增利，还促进区域羽绒产业市场结构的细分、优化。 

　　在短短两年多时间里，赛尔美仅在江浙地区就拥有150多家专卖店，部分专卖店经营面积达600平方米左右，销售业绩飘红、喜人；在北京、沈阳等特大城市建立精品店或专柜；来自全国各地的加盟商更是纷纷加盟赛尔美羽绒童装事业团队，一展身手。 

　　品牌的竞争离不开产品的竞争，其实质是人品与理念的竞争。“人诚品真”是对赛尔美品牌的高度提炼与客观写实。赛尔美地处中国羽绒之都——萧山，基于萧山在羽绒产业链上的区域品牌与产业集群，赛尔美通过多个方面下足功夫，精益求精，不断提升产品的档次、品质内涵。 

　　产品研发设计方面，赛尔美在意大利、韩国建立了设计中心，结合国内各地市场的消费需求及特性，实现产品在具备国际时尚和流行元素与内涵的同时，更满足各地市场不同档次的消费需求。赛尔美旗下的主导品牌“盈湖”、“俏皮蛙”、“甲克虫”，均源自欧洲主流工艺师的设计理念，又完美地实现了中西方文化内涵的结合。 

　　赛尔美在生产环节上不断扩大规模，在2004年就已拥有生产厂房面积25000多平方米，员工1200多人，现在处于内强素质，做精做强进程中，引进国际上一流的数字化生产设备，形成年生产能力达230多万件（套）的大型羽绒服饰生产基地。 

　　其系列品牌曾先后获得“全国羽绒服产品质量公证十佳品牌”、“中国羽绒工业协会信誉保证标志企业”、“中国诚信企业质量达标单位”、“质量信得过单位”等荣誉称号。 

　　在市场拓展过程中，赛尔美推行“双赢”的经营理念，携手与加盟（代理）商共同发展，用“品质、服务、绿色”的营销理念对终端品牌形象进行塑造与提升，进一步实现品牌市场扩张力和渗透力的优化。 

　　赛尔美强化人才战略工程，并聚集了一批优秀的管理人才、开发设计人才和生产技术人才，为把企业建成“国际化、现代化、专业化”的大型集团企业储备坚实的人力资源体系。 

　　2005年底，赛尔美一方面斥巨资在中央电视台、浙江电视台等国内主流媒体进行赛尔美品牌的广告宣传与推介；另一方面积极参与社会公益事业，回报社会，更进一步提升品牌的社会美誉度。2005年，马荣炜总经理代表赛尔美向浙江萧山慈善总会捐赠价值30万元的羽绒服，社会与业界好评如潮。 

　　在接受记者采访时，马荣炜披露了赛尔美未来几年的主要战略规划，在保持中国童装羽绒服第一品牌的基础上，成为中国第一个儿童羽绒服饰“中国名牌”产品，成为中国儿童羽绒服品牌专家；组建无区域赛尔美集团有限公司，走品牌多元化经营模式；建设集研发、生产为一体的大型集约化羽绒生产基地，为国内其他羽绒服企业提供专业服务。