加盟代理服装服饰品牌,三思而慎行
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2006-12-30 | 童装网 | 编辑:jocelyn
服装连锁专卖模式已经成为当今品牌服装销售的一种主流模式。本文从加盟商角度出发,针对处在品牌生命周期的不同阶段的各式服饰品牌,分析其优势与劣势,以期能为欲加盟人士提供若干建议。
一、服饰强势品牌
这类品牌在国内或国际市场上经营多年,品牌知名度和认知度很高,在消费者心目中建立了完整的形象,市场占有率较高且稳定。
优点:拥有丰富的品牌运作经验,对产品和终端掌控能力很强,特许体系已经很完善,对加盟商而言,能够提供足够的特许支持,包括产品研发、卖场设计、商品陈列、顾客管理等等。
缺点:加盟门槛较高,加盟费动辄几十万元,扣率较高,单款商品的利润空间较少,并且本土的这种强势品牌更多精力放在品牌维护上。直营店地位较为重要(如温州报喜鸟品牌正在打造全国直营体系,逐渐缩小加盟店铺比例),而无暇顾及加盟商管理。终端加盟商常常会抱怨,好卖的当季商品拿不到货,不好卖的款式成为库存,最后甚至不经过总部同意,私自打折促销。原因是省级代理商垄断畅销货品。与其经济关系较为疏远的加盟商自然得不到相应的利益,故不得不采取各种措施使得经营维持下去。。
二、处于上升时期的品牌
这类品牌往往在全国区域内推行其特许体系,启用明星作为代言人,大规模投放平面广告,宣传其品牌及其营销网络,吸引个体经营者加盟。
优点:在市场已经取得一定的知名度,某一产品在其细分的市场上取得了较好的成绩,加盟门槛也较强势品牌低,相应的货品扣率也较低,单款货品的利润空间较大。
缺点:这类品牌多数是生产加工转型做品牌,其成功有很大的偶然性,欠缺长期的品牌战略,品牌运作感性多于理性,走一步看一步,品牌形象还没有固定,在消费者心中没有形成稳定的品牌形象,更谈不上品牌忠诚度。缺乏终端零售管理运作经验,虽然有相当的营销网络,但在各地呈现的终端形象差异较大。例如目前宁波崛起的某男装品牌,在男装衬衫市场上取得了不错的成绩。但经实地调研,华东地区的几十家专卖店竟然没有两家从形象上讲是一致的,从一般消费者角度看,差异也较为显著,确实令人汗颜。这类品牌目前在国内数量不少,如果再不进行相应的调整、整顿,无限制扩张的话,将会到做滥的地步,最后大部分损失都会压在加盟商身上。
三、刚进入细分市场的品牌
这类品牌经营者一般有两种情况:一种情况是原先从事服饰加工生产或品牌经营的企业,市场细分以后,找到合理的定位,期待能在市场上分一杯羹。
优点:不管怎样,这类企业从事过服饰类的经营,或多或少拥有服饰类某一领域的经验,这类品牌加盟门槛很低,有的甚至都免加盟费,扣率则更低,一般会在5折以下,利润空间较大。
缺点:该类品牌营销渠道主要是依靠于加盟体系,没有品牌知名度,因此在加盟区域很难拓展市场。另外,欠缺相关品牌操作经验,对终端卖场形象很难把握和长期管理,这类品牌如果没有吸纳到一定数量的加盟商,货品流和资金流跟不上的话,往往容易昙花一现。且这类品牌加盟陷阱较多,一旦特许者经营不善,往往容易单方面撕毁合同,在市场上销声匿迹,到时加盟者将诉求无门。
另一种情况是原先在某一行业取得良好的成绩,而将品牌延伸至服装行业。不幸的是,目前较为著名的企业从事这种延伸,大多以失败而告终。
优点:这类品牌资本雄厚,不惜重金大力宣传,并已取得丰富的市场运作经验,拥有庞大的市场营销网络,在消费者心中建立了丰满的形象,甚至形成了一定的品牌忠诚度。
缺点:品牌形象已经固化,即使有无孔不入的宣传攻势,也难以改变品牌在消费者心目中的形象,使得该品牌能够顺利地和服装联系起来。另外,该类企业容易将原先行业运作成功的经验,照抄照搬至服饰行业,却不考虑服饰行业的特殊性,容易导致失败。这类企业往往自恃品牌知名度很高,居高临下对待加盟商,认为加盟商是来分钱的,建立不了平等的关系,造成特许体系不和谐,利益冲突较大,从而品牌形象难以为继。先期加盟此类品牌完全是为总部开拓市场和分担风险,针对这类品牌可先采取观望态度,当这一品牌经营较为成功时,马上争取加盟机会,这样既不必承担太大风险,又将会取得较大成功机会。
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