小猪噜噜童装：如何让童装销售火起来？

 
二、促销活动

　　1、以旧换新：开展以旧换新活动，旧衣或旧儿童用品可在购买新童装时折价。

　　2、生日促销：中国人很多，每天都有好多过生日的儿童，我们可规定在本店为儿童购买生日礼物的家长，购物满一定金额，可享受价值一定金额的生日蛋糕一个。有些家长不需要蛋糕，就直接打折，必须在现有折扣上打折。

　　3、会员积分：客户每次购买金额都可积分，累计到到某一数值后给予客户一定购物折扣或礼物；

　　4、举行书画、作文比赛及漂亮宝贝评选，动员家长将穿着本店童装的儿童照片交给童装店，照片贴在店内展示栏，下面附评选项目，购买本店童装的客户可评选出自己喜欢的漂亮宝贝。得票最多者胜出。

三、促销物料

　　1、店面名片：店内一定要印名片，一盒名片10元钱，100张，见客户就发，0.1毛的成本必然会带来几十倍的销售。

　　2、气球：5岁左右儿童都喜欢气球，气球上须有简单店面名称，有氢气球更好。把吹起来的各色气球插满所有柜台，从外边看，五彩缤纷、热闹非凡。见儿童就发气球，让店面成为儿童喜欢的地方。

　　3、DM宣传单：把服装图片印刷在DM宣传单，坚持每天发几百份。宣传单上图片一定标价位、货号、尺码、颜色。

四、商品促销

　　1、特价商品：每季或每隔段时间都要推出几款特价商品。

　　2、尾数折扣：打折商品一定是4.9折、3.9折等，不是5或4折。

　　3、时间折价：规定一个促销时间段，比如上午12点以前全场7.9折；14点以前全场6.9折，以此类推，21点之前全场3.9折。如想不出时间折价法的优越性，可上网搜索“时间折价法”相关内容。

　　4、捆绑式销售：一件7.9折，两件6.9折就是捆绑销售;也可把衣服同玩具捆绑起来，超市的火腿肠是捆绑式销售的最佳例证。

　　5、抽奖销售法：人都有赌博心理，人们太渴望在短时间内拥有更多东西，特别是不费吹灰之力获得的。抽奖活动能满足人们的赌博心理，可在人流较多时对购买童装的客户及积分老客户进行抽奖活动。

　　6、还有——反季促销。

五、针对性广告

　　1、网上专卖店，现在网上购物族越来越多，在淘宝上建网店，成本低，商品能销往全国。这个概念人们都有，但能坚持不懈的却不多，成功者总是少数。

　　2、在网上社区发帖介绍商品和专卖店，只要你特。

　　3、软广告，如店主写作能力可以，那就写一些品牌介绍的短文或商品消费方面的内容。英国一名经济学家杰夫曼曾说过：“营销活动离金钱越远，成功把握就越大。”

　　4、口碑广告，最好的广告就是口碑——消费者的口碑，这就需要专卖店提供良好服务，能不断满足消费者增长的童装需求。

六、童装顾问需做的

　　1、好的促销员应是优秀的童装顾问，哪种款式适合哪种体型的儿童，哪种颜色适合哪种肤色的儿童，服装的折叠、洗涤、搭配、面料是涤纶还是棉布，ph值和色牢度等，仅凭家长的描述能不能给儿童选出合适的衣服，这些都要清楚。

　　2、连带销售：客户买上衣时一定要向他推荐裤子或其他配套服装。

　　3、随时随地发名片，童装顾问外出买饭，上厕所时候带上名片或宣传单，随时发放，随时推销，举手之劳就可获一个准客户。让推销成为一种生活习惯，成为职业病。

　　4、对专卖店童装顾问要进行系统培训，见《童装顾问培训案例》。

　　以上促销技巧，不仅适合童装，也适用于所有儿童用品专卖店。“小猪噜噜”童装在十二年里成功地在中国发展了1000多家专卖店和加盟店，生意红红火火，以后的日子里也将再接再厉，创造更多辉煌。

 公司名称：深圳市卓妮服饰有限公司(小猪噜噜)
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 联系人：小猪噜噜   手 机：13556888407
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