欢声笑鱼与您探讨经销商理想的定货模式

[中国童装网] 2011年新品发布会还有半个月就要拉开帷幕了，这将是欢声笑鱼人的一场别开生面的大聚会。这些日子我反复的思考，怎样可以让我们每一次面对面的交流有一个新的起点、新的希望。双赢一定是必然的！如果离开这个点，就无法把生意做得欢声笑语！

       在经营过程如果出现以下三种情况，您认为哪种情况是最令人头疼的？一、库存量较大；二、因种种原因货不好销；三、没货卖。

       带着这三个问题我们与相关店铺和不同区域的经销商交换了意见。发现前两个问题出现的机率是相对少些，后者几乎都有遇到过，只是缺货程度不同，对销售或多或少有影响。销售过程中产品除了款式、结构、尺码、上货时间，上货结构、价格会对业绩造成影响外；货品的储备量、合理程度是提高营业额的关键。说到这里我想大家都会在思考一个问题，那怎样才称得上合理的储备量？同仁们都知道成功的销售关键之一，是能季末将库存控制在20%以内。我们不但要有合理的储备量，还必须能控制较低的库存量。非常多的朋友告诉我，做了几年下来生意还不错，但没有看到钱，就挣了一大堆的衣服。

       合理库存的计算方法：例如：我们预计下个月的销售营业额为5万，通常我们的货品储备是营业额的2-3倍（折后价）50000元X2.5=125000元

       要成为一个成功的经销商首先是要把自己训练成为一位优秀的买手。我们一起来回顾下销售过程中的一些现象，其实每个季节都会出现比较好走的款，都会有生意好的时候，可这个时候不是货品跟不上，就是补不到货或是在路上走了7、8天。具统计得知大部分款式只有20天的热卖期，如果在路上耽搁7、8天，本可以销售30件的结果只销售了20件。要是来个补不上货，那就只能看人家做生意了！销售和生活一样要靠平时的积累和起初的计划。我们不要求计划做到百分百，单如果能做到70%-80%就足以了，而现在大部分品牌的经销商计划率只有45%-55%，甚至更少。这是什么局面造成的呢？其实我们不约而同的会去想，厂家开订货会无谓是想把风险转嫁给经销商，拿经销商的钱来做生意。其实并不是这样，任何一个厂家都无法判断所有款式的热卖程度。一季，两季可以去尝试，但随着企业的扩大和市场的发展，这样做不是长久之计。任何一个成功的品牌它背后一定有一帮优秀的买手，要不然企业的库存会像山一样的堆积起来，如果企业没有了信心，当然会折射到经销商的生意上。为此，众多企业一味要求经销商的订货指标、订货量，没有实际的分析、盲目跟随和施压给经销商，由此导致更多刚入行的客户深陷其中、两败俱伤和你死我活的局面都不是大家想见到的，我们要的是双赢！双赢！

      欢声笑鱼品牌创始人徐瑞敏女士凭借着多年的终端实践经验和对童装事业的热爱从07年开办至今，在她的带领下通过所有参与欢声笑鱼事业的伙伴们已经将欢声笑鱼推向又一新的里程碑。我想说的是欢声笑鱼是属于我们共同的事业，只有我们一起参与，一起努力，它才能茁壮的成长。徐总有着宽厚的胸怀和敏锐的思路，在即将来临的2011年春夏新品发布会（既招商会）我们做了充足的准备工作。徐总听取了我们市场的建议和方针，市场部结合所有经销商的现状及公司的发展思路，提出本次会议的新政策。建议在2011年发布会当天推出与以往不同的定货优惠措施来降低定货成本，减少定货风险，调整定货预付金。排除零定货现象，抵制定货不到位，解决预付金难问题。