泉州童鞋为深耕区域撬开全国市场

　　童鞋订货会搬到目标市场

　　日前，“轶可公益心”宇速新品订货会活动在成都落下帷幕。

　　在这场订货会上，宇速携手曾轶可启动“轶可公益心”活动，并当场向绵阳市儿童福利院全院儿童捐赠价值40万元的宇速童鞋。

　　随即，因为这样一次企业和明星的联合公益活动，宇速在四川市场引起了广泛关注，而宇速“青少年板鞋专家”的品牌理念也被更多的新代理商所接受，四川招商一举成功。

　　然而，把订货会搬到目标市场的不仅仅宇速。此前，路豹在杭州、成都、北京三场区域市场订货会的收效更是让路豹儿童体育用品公司总经理张锋渊啧啧称赞。

　　张锋渊兴奋地告诉记者，从4月份北京区域订货会结束到现在，近八十家路豹专卖店在北京区域落地开花，而北京分公司更是从不到10人的团队迅速扩展到大几十人。而这一切的收获，张锋渊把功劳归结于区域订货会的强大造势作用。在他眼中，这三场区域订货会无疑是路豹品牌撬动国内市场的招商利器。

　　“去年年底，成都的那场订货会结束后，四川直营市场的运营情况得到很大程度的提升，无论是团队管理还是品牌宣传运作等综合方面。这不仅是路豹四川市场的成功，更为国内其他市场的运作提供了样本支持，其榜样力量更不容忽视。因此，我们今年便把这样的模式搬到了北京市场。”张锋渊表示。

　　突破单一订货功能

　　目前，很多童鞋品牌的订货会已经不再肩负着单纯意义的“订货”功能。

　　说实话，如果仅仅是订货，不如在本地开，因为从行业角度上来看，在晋江本地更具有优势，这里毕竟是运动鞋最新资讯的汇集地，召集代理商来这里订货，实际上能更准确地把握当季的潮流走势。宇速品牌总监黄聪明直言不讳，这场区域订货会的最终目的就是为其区域市场造势和招商！

　　“我们结合当地媒体报道，通过前期推广和后期招商，带给区域市场的帮助显而易见，旧客户得以整改，新客户开始了解甚至接受我们的品牌。”

　　抱着同样观点的还有ABC、路豹、永高人等大批童鞋品牌，他们认为，出走的订货会选择在哪里开，意味着将支持哪里的样本市场打造。

　　永高人结合区域市场需求，借2010年第一场订货会之机，同时启动“2010北京文化推广周”活动。此活动的开展，不仅大大提高北京地区渠道经营和终端运营的水准，更为全国范围内的文化推广起到一种示范标杆的作用。

　　而全国各地的经销商通过此次的经验交流、永高文化推广和北京地区旗舰店的参观等，进一步提升了对品牌文化内涵的理解和延伸，加快了全国文化推广的节奏。

　　路豹儿童体育用品公司品牌经理张晗总结道，区域订货会往往超过单纯的订货意义，其围绕订货功能这个中心，嫁接各种与品牌理念息息相关的优势资源，再结合各自品牌运作的战略发展阶段，这样一来，区域订货会才能锋芒毕露。

　　借鉴成人鞋订货模式

　　纵观男装、成人鞋的订货会模式，从出走到回归，再到分区域同步进行，从单一新品秀到会上的各类营销活动，再到强调订货意义。而如今，经历了数十年发展的童鞋行业，也正走在这样一条道路上。

　　张晗表示，区域订货会的召开不仅是对当地代理商本身实力的首肯，更是品牌展示实力的平台，通过在区域订货会这样一个平台上，运用各种营销手段配合品牌发展，有效地提高了品牌知名度，吸引了更多的代理商加盟。“这对于品牌在区域市场的知名度打造，将起到很好的推动作用。”

　　事实上，童鞋行业正在借鉴当年成人鞋的经验，意图通过订货会完成订货功能，进一步展示品牌、推动品牌发展。而这种借鉴的程度之高，甚至在订货会结合营销的方法方式上都大同小异，只不过在运作细节方面有所差别。

　　“早期的童鞋订货会就是订货作用，邀请全国代理商来开会研究下单，往往就二三十个人，规模小，影响力也十分有限，对区域市场和二级代理商基本上无法覆盖辐射。特别是对于那些想在全国市场上有所作为的品牌来说，这样的操作模式无疑太滞后了。因此，现在不少童鞋品牌开始采用各种各样的方式来提升品牌影响力，借鉴成人鞋经验，在订货会模式上有所变革，正是这些想进一步拓展全国市场的童鞋品牌所采取的应对之策。”一位熟悉本土童鞋操作模式的业内人士表示。