导航

创业加盟须知:莫随意相信“钱”景无量

  【中国童装网男士内衣店是卖给女士的?南屏步行街开内衣店近一年的小刘开始生意惨淡,但在朋友那里挖到“销售秘籍”,让她最近的生意如火如荼,每个月的生意纯利近4000元。小刘的“秘籍”则是:男士内衣大部分也是女士来购买,因此在产品搭配、销售策略等方面,针对女性顾客做出了调整。

  朋友一句话“救活”店铺

  因为总是冲劲儿十足,来珠海打工近两年的四川妹子小刘短时间内赚到了3万块钱。去年底,她拿出这3万块与老乡李先生合伙做生意。

  经过半个月前期调查,小刘发现南屏步行街多数为女士内衣店,专门销售男士内衣的店铺几乎为零。因此,今年初,两人在南屏步行街商贸市场开间只销售男士内衣的店铺。然而,店铺开业头一个月生意惨淡,连租金都没有挣到,即使尝试降价销售,也不见生意有好转。

  为了扭转生意状况,小刘四处求经。在拱北做了3年男士服装批发生意的朋友一语道破玄机:“即便开一家男士内衣店,营销的对象依然是女士。”小刘决定在营销方式上做些微调。

  增加女性产品吸引女顾客

  小刘为吸引女性顾客,购进一批女性饰品或小吊带、女士内裤等。她认为,品种和数量不用太多,主要用于吸引初次进店的女性顾客。此外,她还采用进店即送小礼品、买商品即送女士用品等方式,刺激主要消费者的购买欲。

  随着小店知名度和规模增加后,小刘在店铺门口开辟了特色专柜,销售“情侣内衣”,“一方面能进一步开发潜在客户,另一方面能增加收益额。”小刘说,这样做是为了增强小店的话题性,吸引顾客眼球。但她强调,销售策略要坚持男士内衣专卖的主题。同时,小刘还实行免费包装、送货上门等服务。她告诉记者,在保证盈利的前提下,可以开展增值服务。

  此外,小刘还考虑开设一个男士内衣网店,不但能减少压货量,降低经营风险,每卖出一件内衣,就是一笔实实在在的额外收入。

  生意经

  分析好消费者群体

  小刘说,大多数男士不会主动逛男士内衣店,因此即便开一家男士内衣店,营销的对象依然是女士。因此,店内一定要搭配一些女性内衣或相关消费品。

  产品要普通品牌与特色品牌搭配

  产品款式越来越多,如何确定进货的比例?小刘建议,根据之前的销售经验,进货时还是以批发日常型普通品牌的内衣为主,搭配进特色产品,比例在5:1左右,如果店铺处于发展期,最好只销售日常普通型的内衣。

  店铺需临近消费群

  由于租金便宜的地方几乎不可能在商业繁华地带,因此小刘认为可考虑租在百货超市背街、离商业区较近的临街门面或离社区、高校、工厂20米以内的地方。

 

 

今日焦点 Focus
相关新闻 News
童装店要如何超车?未来的童装店一定要做好差异化

童装店要如何超车?未来的童装店一定要做好差异化

 随着时代的发展,家长对童装的需求也越来越多样化,因此童装店必须要做好差异化,才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。首先,未来的童装店需要注重产品的创新。家长对童装的要...

2024-07-25
开童装加盟店怎么找品牌?广州星童联盟服饰有限公司,打造健康时尚品质童装

开童装加盟店怎么找品牌?广州星童联盟服饰有限公司,打造健康时尚品质童装

 随着经济的不断发展,各个行业都得到了发展,尤其是童装行业。广州星童联盟服饰有限公司童装专注童装行业已10余年,从制作到成品的过程十分用心。广州星童联盟服饰有限公...

2024-07-16
既做副业又兼顾家庭,35岁全职宝妈的创业分享

既做副业又兼顾家庭,35岁全职宝妈的创业分享

 二十来岁的时候,我的第一个宝宝出生了,随即我就回归家庭全职带起了娃。等我家二宝上小学的时候,我已经离开职场十年了。家里两个孩子都上学了,我的时间就空出来了。我天...

2024-07-08
童装店淡季要做些什么?做好这几件事让你在淡季也能收获满满

童装店淡季要做些什么?做好这几件事让你在淡季也能收获满满

 实体经营,时间节点是一定不能忽视的重要一环,决定了经营者在正确的时间做正确的事情,这样才能一直走在正确的道路上,把握经营节奏,致胜竞争市场。童装门店,是一个淡旺...

2024-05-22
怎么样去做好小县城的童装生意!

怎么样去做好小县城的童装生意!

 如何在小县城中开展一家成功的服装生意。小县城虽然相对于大城市来说市场规模较小,但也有着独特的商机和消费需求。下面是我总结的几点经验,希望对你们有所帮助!第一,了...

2024-05-13
童装门店如何建立与消费者的情感联系?

童装门店如何建立与消费者的情感联系?

 你们是否曾经走进过童装门店,感受到了那种童趣和温暖?童装门店作为儿童与父母间的桥梁,不仅仅是一个购物场所,更是建立和消费者之间情感联系的重要纽带。首先,一个舒适...

2023-12-25
关注51kids童装网 51kids

亲!扫一扫,
随时关注童装
行业最新资讯
闽ICP备15011415号-1 《增值电信业务经营许可证》闽B2-20110003