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报纸广告文案创作的“18般武艺”

       【中国童装网可能是职业习惯,每次看《特报》、《南都》、《晚报》、《晶报》都很留意一些保健品的文案,也喜欢对其进行分析和总结。其实那些报纸上的文案有很多都写的很差,而且部分还没有找到创作的方向,很难想象这些文案能带来很大的销售业绩。

  具体内容可分解成为以下18条:

  1、报广文案分为两种:其一、日常文案,几乎是每周都有2—3次曝光率;例如《葵花胃康灵》、养生堂《维生素E》、《慢咽舒宁》,这类文案偏重于诉求适用人群、症状、疗效等;其二、活动文案,这类报广只是产品做活动才见报,所以文案主要以买赠活动、活动炒作为主。

  2、寻找一个好的“由头”。无论是日常文案,还是活动文案都需要有一个能够说服消费者的由头。一个好的活动由头能让产品减少与消费者之间的距离,增加更多的信任。

  3、标题的创作:在下面的内容中有详细说明。这里再补充几个原则:(1)大标不超过10字,8个字以内效果最好;(2)标题的关键词汇要有创意,这样才容易吸引人;(3)小标的要注重细分目标人群,诉求产品效果,描写火爆销售场面,强调重复购买。

  4、“豆腐块”式布局:广告大标题把读者吸引过来了,下一步就是让读者继续看内容,而且这时还不能让读者觉得看内容感觉到“类”。所以,在文案中尽量使用“豆腐块”式创作手法。多分几个小标题,每个小标题下面最多写240个字,这样看起来不累,而且视觉效果好;

  5、效果对比:没有对比,就没有好的效果产生。所以在文案写作中一定要详细描述使用产品前后的效果,用对比的手法来突出产品的特性。当然在描述过程中一定要注意技巧,生搬硬套的描述反而让读者觉得“假”。

  6、图片对比:在一篇报广中,缺失图片的文案是失败的文案。厂家话说的再多,消费者依然会按照自己的判断来决定是否购买。通过图片对比来阐述产品功能,让消费者看到使用产品前是什么样子,使用产品后又是什么样子。这样经过使用前后对比,很容易让消费者认识到产品效果好。当然,图片还有其他的功能,如有效吸引眼球,稀释报广中的文字,增加阅读兴趣等等。

  7、避免敏感词汇:这一点在保健品操作上必须得到足够的重视,稍有不慎就会惹来工商、质检、卫生部门等相关部门。因为在文案措辞方面稍有不慎就会违反《广告法》和《医疗保健品广告指导意见》。解决问题的办法只有一个,打“擦边球”。如保健品不能诉求疗效;不能谈“根治”,不能谈“疗程”等等。但是中国的语言很丰富,换个词汇绕道弯就能表达的很清楚了。如不说“疗程”说“周期”;不说“疗效”说“效果”;不谈“根治”谈“解决”;不说“治疗”说“康复”等。

  8、恰当使用数字:实践表明,在保健品文案中使用数字是比较有说服力的,而且很容易吸引眼球。例如,《5类人需要氧立得》、《7200盒眼宝“紧急”空运西安》

  9、产品机理:在一篇报广中产品机理是必须上的。产品机理是疗效的核心基础,机理的作用就是告诉读者产品为什么有效果。它能够从根本上解决消费者的疑问。特别是对新产品来说,必须每次都要讲,不厌其烦的讲。
10、限时限量:越是得不到的东西,人们越会去珍惜,白送的产品是没有人要的。所以在文案中一定要体现活动时间和数量都是有限的。错过了这个机会就没有。这样以来消费者就有了一定的紧迫感,产生销售的概率就大大增强。

  11、效果量化:这个是什么意思呢,就是给消费者一个康复的希望。如,使用1个周期,就能达到什么效果;使用2—3个周期能达到什么效果;使用4—6个周期能到什么效果。这样消费者心里就有底了,也就敢购买了。因为通过这个他能看到康复的希望。

  12、证言诉求:在2006年新的《医药保健品广告管理知道意见》中,明确指出不允许直接使用病例、患者证言类广告诉求。这时可以借助第三方的力量,以访谈的形式来加以解决。效果不但不减,反而增强。

  13、权威诉求:王婆卖瓜,自卖自夸的时代已经过去,一味的说产品特点、优点是没有人去听的。借助部分权威机构、学者、教授、院士等专家之口,说出产品想说的话,这时更有公信力,消费者更容易相信。

  14、语言贴近生活:文案中的语言一定要大众化,通俗化,不要和消费者产生距离。如果文案语言不能和消费者进行有效沟通,那广告效果会大打折扣,所以语言一定要贴近生活。

  15、产品适用范围:也就是说产品适合那些人用。这时可以用病症学名,也可以使用症状描述。因为有的人知道自己患的是哪种病,而有的人也不知道。通过症状描述,患者会对号入座,产生购买。

  16、产品包装:在报广中一定要出现产品包装,因为这样能给消费者一个很形象的直观印象。等消费者到产品终端购买时也很容易辨别。如果没有产品包装,消费者也不知道产品长成什么样子,广告传播效果就会非常差。

  17、电话和地址:热线电话是为购买、咨询提供方便,同时收集客户名单,做数据库营销FromEMKT.com.cn。地址有两个作用,其一是给消费者购买带来方便,其二是证明产品很热销。

  18、排版与设计:决定一篇报广最终效果有两块,一个是文案水平,一个是排版设计。好的排版设计能让整篇文案在从众多报纸内容中跳出来,被消费者关注。排版设计的形式“有上软下硬”,、“左软右硬”、“板块式”、“八卦式”等等了。具体情况还是要根据产品属性来决定。

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