做一个高素质的创业者

    【中国童装网】很多创投界的大佬都会说，投资就是投人，如果团队不行，商业模式再好也做不成。如何投“人”是一门高深的学问，初段位是技术、高段位是艺术。我自己也是一个在学习的新手，现在还在摸索技术阶段，也把自己的看法给大家分享一下。

    不可否认，创业成功有一些运气成分在里面，但投资不是掷色子，更像炒股票，虽然不排除一些公司业绩会奇迹转好股票大涨，但基本面分析的功夫要做足，只有长期坚持价值投资才能获得令人满意的总体收益。

    下面我讲一下，我所认知的，高素质创业者或者团队必须具备的基本素养：

    1.良好的沟通和影响能力。一方面，我们经常讲创业者要和我们有Chemistry，什么叫Chemisty，就是良好的沟通和对公司方向、前景与方法的共识，很难想象一个和创投公司没有共识的公司，如何能够获得投资。而且，如果创业者和投资人在未来出现分歧，也要靠沟通来解决，所以沟通能力很重要。影响能力并不是说服力，实际上，“说服”这个词是有误导性的，很多创业者认为投资人能够被自己说服，实际上是说了，投资人不服，所以我换用“影响”这个次，影响是通过沟通达成共识的过程；另一方面，一个公司的运营会遇到各种各样的内部外部问题，从内部管理到外部合作，都需要有良好的沟通；

    2.思路清楚、有逻辑、有分析能力。现在社会，拼的是智商情商，很多创业者，并没有彻底想清楚自己做的事情，只是觉得某个方向有前途，就闷着头扎进去，这就像把一群不会游泳的人丢进海里，不排除个把特别有天分的人能够扑腾回来，但淹死的是大多数。思维和逻辑，是人能够做正确决策的基本素质；

    3.对用户和行业环境有充分的了解。公司就像生态系统里面的生物，生物要适应生态系统才能生存。很多创业者，总觉得我自己足够强大就能战胜一切困难，恐龙够大，最后还是灭绝了，何况如果不适应环境，怕是等不到变成恐龙就灭绝掉了。我见过很多创业者，总是在强调自己的技术如何强、产品性能如何好，完全不考虑用户需要不需要，能不能给产业链上下游创造价值，甚至连竞争对手都搞不清楚有几个。一个公司，必须搞清楚自己的位置在哪里，能给用户、合作伙伴创造什么样的价值，如何形成自己的远期竞争优势，简单的说，就是“自己的位子”在哪里。对于很多垂直领域，投资人不见得有创业者熟悉，如果创业者能够充分展现自己对这个领域的认识和理解，会赢得投资人的欣赏，如果创业者还没有投资人明白，那么拿到融资的可能性就很小了；

    4.有基本的管理、运营、财务、税务、政策、法律常识。这几种知识的重要性依据项目的不同而不同，但对于任何项目，管理、运营和财务知识都是非常必要的，这些不仅投资人需要了解，创业者自己为了创业成功，也需要多学习；

    5.保持开放的心态，执着而不偏执。有很多创业者很固执，完全不关心投资人的看法，只坚持自己的一套逻辑，而这种逻辑，经常经不住推敲。创业初期会有一个想法，但想法总归会和现实有差距，所以需要在运营的过程中逐步完善，甚至有时候需要转变方向。我们对事业执着、对成功执着、对价值执着，但不要对某种具体的模式执着。不要把手段当成目的。在创业的过程中，要积极接受各种反馈信息适时调整。投资人喜欢看到有热情，头脑灵活，不钻牛角尖，乐于接受并坦诚讨论意见的创业者。根据我自己的经验，一半以上的创业者，方向上都是有问题的，有些是商业模式走不通，有些是不具备这个领域的优势和经验。投资人的意见有时候对创业公司非常有价值，如果投资人愿意花很长时间跟创业者沟通他的负面意见和建议，那么起码证明这个投资人是好心，否则不等你讲完他就结束会议永远不睬你了，所以要重视投资人的意见，反思自己的模式。当然，投资人有时候也会比较片面，所以要有自己的判断力；

    总的来说，任何创业者，都有必要在自己创业的领域做足功课。因为很多商业模式并不是全新模式，有大量的范例、分析、数据、案例可以借鉴，也有大量针对这个领域的资料。对于很多技术和产品，也有成熟规范的运作模式。就像游泳一样，已经有很多方法可以保证你不容易淹死，但是非要不学习自己生来，未免显得不够成熟。或许创业初期，公司比较小，很多东西来不及做、来不及完善，但创业者起码应该有这方面的理解和意识。据说当年腾讯的早期投资人，就是因为惊叹与腾讯对数据分析的重视和细致的分析方法，才决定对当时还看不到任何盈利模式的腾讯投资。或许你可以暂时没有盈利模式，或许你还来不及做很多东西，但是战略、战术、方法论都很重要。