洋品牌跑马圈地来势凶猛――德国r100试水少年装市场

      【中国童装网】洋品牌跑马圈地来势凶猛――德国r100试水少年装市场
        时尚平价服装品牌在国外已成为少年装消费主流，但当他们雄心勃勃地进军中国市场时，却发现中国消费者的习惯与他们本土存在一定的差距。而令人惊讶的是，小阿迪、小耐克等运动品牌登陆中国却受到大部分中国少年群体的欢迎。
        洋品牌的进入，到底是真的“狼来了”，还是跑马圈地策略下的前期试水？
        洋品牌进攻本土市场
        近两年，阿迪、耐克等运动品牌纷纷把产品线延伸到中大童领域，并在中国市场作为重要试水前哨，让本土企业不禁惊呼“狼来了”！除了阿迪、耐克，德国时尚运动r100少年装（www.r100.cn）于08年进入中国，短短两年时间也取得了令业界瞩目的业绩。
        不过，也有海外童装品牌对中国市场比较谨慎。比如GAP、OLD NAVY到今天还没有进入中国。而ZARA、H&M在中国少年装市场的占有率并不高。
       “大部分国外品牌进驻国内市场，都是延续其国外的风格，肯定是有一些水土不服的。”营销经理蓝正品诉记者，“而BENETTON、NEXT品牌的价位偏高，中国市场的更多消费者需要相对物美价廉的服装品牌。”
        当越来越多洋品牌准备试水中国少年装市场的时候，他们也同样发现成本比较高：由于少年装市场的完全打开，需要另设号型，让一些品牌商望而生畏。然而，汕头米凯奥服饰借助其二十多年的服装生产经验，合理的将德国r100少年装的尺寸、工艺等与传统童装区分，其产品优势已经是其它品牌不可比拟的了。
        德国是一个严谨求实，崇尚运动的国家，具有悠久的体育传统,历来重视体育教育。r100秉承这种精益求精，追求卓越的运动理念，致力打造国际化的专业运动少年装。“r100”前面r是一个对号（√），是英文“right”首个字母的缩写。代表着“对的、健康的、合理的”，阿拉伯数字100表示满分100，意为100＝最好；r又似一株破土而出，蓬勃向上、健康成长的春苗。故r100寓意为完全正确，健康优秀，不畏困难，茁壮成长。体现青少年儿童们敢于追求梦想是对的、健康的、优秀的。鼓励他们做对事，说对话，练好身体，学好知识，感恩父母，回报社会。从小就培养孩子们奋发向上、积极健康的正确人生观、世界观、价值观。 
       少年装的市场发展空间 
       从目前国内的童装市场来分析，婴幼和中小童的市场比较饱和一些；随着整个外销市场的萎缩，大部分童装外销企业都在转型做内销童装品牌，这其中的童装外销企业，基本是以中小童和婴幼童生产为主的。因此，虽然中国的童装市场消费与需求每年都在迅速的增长，但近两年中小童和婴幼童的市场竞争会更加激烈。
        反而是中大童市场，少年装市场，由于传统的意识的影响（学生大部分时间穿校服，大的穿休闲装，小的有童装，上不上，下不下，市场难做）。现在国内市场基本上见不到本土品牌的少年装。而据资料统计，中国6-18岁的青少年约3亿左右，这是多大的市场需求。
       1.现在的小孩，身体发育非常快，特别是中北部地区，七八岁小孩一米五或一米六的普遍存在，更不要说十多岁的小孩了；大部分的家长都反馈说，现在的十多岁小孩特难买衣服，长短合适，但穿不了，不够宽松，版型偏瘦偏小；一般的童装160cm的，在中北部地区可能十岁的小孩就已经穿不了。
       2.社会发展，媒体、网络等对小孩影响太大，大部分小孩现在的自我意识、自主性都非常强。传统的童装，要么就太过卡通，要么就是太稚气，很多家长反映，现在小孩都是自己挑衣服，父母认为很合适的衣服很多小孩都不接受，大一点的小孩买衣服根本就不进童装店。
       3.近几年，全世界都流行运动风，成人市场运动品牌是越来越多，除了国际品牌，如国内的李宁、安踏、361°、特步、鸿星尔克、匹克等；很多商业街都变成了运动品牌一条街。中大童也是紧随成人装流行趋势的，像小阿迪、小耐克、德国r100（www.r100.cn），虽然价格定位跟成人差不多，但还是得到了市场的认可，就是因为市场需求存在。
       4.现在越来越崇尚运动健康，况且中大童就是运动的年龄阶段，各种运动陪伴少年的健康成长，运动当然离不开专业的运动服装和运动鞋。
       综上所述，儿童身体成长需要、家长购买需要、市场流行趋势，决定了中大童少年装、专业运动服装的巨大市场空间和需求。
       德国r100少年装赢取本土市场撒手锏
       一、国内最早提出运动童装、少年装概念的品牌。从2005年开始，米凯奥国际集团董事长刘昭先生就提出了运动童装、少年装的理念，并预测国内少年装是未来几年最有发展潜力的服装市场，蕴含巨大商机。自r100进入中国以来，立足行业第一，一直走在同行业的前面，引领中国少年装市场往前发展。
        二、国际品牌大众价位。价格永远是决定消费者购买最关键的因素，平价时尚消费品永远是市场上最受消费者欢迎的，中国的消费主要还是以大众消费为主。小耐克、小阿迪只能以一线市场高价位为主，而r100商场专柜、专卖，一线城市、二三线城市都可以销售。
        三、时尚运动概念。象小耐克、小阿迪、小李宁、小安踏等，基本是在做成人的延续，成人的缩小版，但中大童少年装还是与成人有区别，特别是色彩方面父母在给小孩买衣服的时候。R100其活波、亮丽、时尚的颜色、款式，代表了中大童少年时尚阳光活波，具有kappa的风格，深受中国少男少女喜爱。
       四、品类差异化，面料大部分采用功能性专用面料。服装、鞋、其它配饰一系列商品。如耐克、阿迪、李宁等少年段，都是以鞋类为主，鞋占70％，服装种类不多；其它如棵棵树等，是传统面料为主，放大尺码到170cm，只是休闲接近运动；德国r100，服装占70％，鞋占25％，其它占5％，尺码120-175cm，年龄6-18岁，面料大部分采用吸湿排汗、防紫外线为主。总的来说德国r100与市场其它品牌基本没有冲突，只是合理的互补。
       不过，在本土少年装市场，洋品牌只在一线城市影响力较大，到了地级、县级城市，更多消费者对本土品牌安踏、森马、以纯、美邦更有认知度，另外加上本土市场中更广阔的三线城市、四线城市已被本土量贩休闲装占有渠道的绝对优势，洋品牌的攻势只能从潮流风向方面辐射切割，这也是r100为什么要以时尚元素为主，以平价销售向市场纵深发展的原因。
        根据笔者分析，如果在本土市场经营少年装市场，完全从童装起步是条不通的路径，从国际大品牌的成功经验来看，必须要立足青年装渗透少年装，才能行之有效事半功倍。其次，在号型繁多的要求下，渠道规模化也是少年装市场的必须条件——没有大渠道网络，精密的货品管理基础，库存将带给企业更大困扰。最后，品牌必须有基础设计基因与可延展的风格线，才能在消费年龄系列化方面伸缩自如，这正是本土品牌与洋大牌之间的差距。而掌握好品牌设计基因，做系列风格线延展是成就少年装市场最关键的因素。
        从本届北京CHIA童装品牌参展情况来分析，除了德国r100以外，其它国内少年装品牌也有近十家，这说明中国的少年装市场已经受到众多服装生产厂家的关注，并得到更多销售代理和商场的认同。这说明了米凯奥服饰董事长刘昭先生当初引进德国r100少年装的前瞻性，“狼”来了并不可怕，我们也相信，在中国少年装第一少年装品牌r100的带动下，国内的少年装市场将会更加蓬勃的发展。