童装业的“奇兵”：offside少年装成功模式解析

       【中国童装网】从第一家专卖店开业到销售范围遍及全国二十多个省区，越位只是花了三年多时间，虽然越位的品牌影响力还不能和顶级品牌相比，但业已成熟的发展模式和迅猛的发展速度让越位对未来充满了信心。

       自主品牌之路
       如今，童装业还在持续的火爆，许多厂家开始介入到童装领域，一些国内知名品牌如李宁、361度也在开发自己的童装系列，大家在抢分“服饰行业的最后一块蛋糕”。相比之下，越位四年前就开始专注于童装市场的开发，并且在创立伊始就明确了自己的自主品牌之路。
四年前的童装市场算得上是服装业的“蓝海”，专业的生产厂家不多，有自主品牌的更少，直到现在，全国还没有出现一家领军型的服装品牌，童装市场仍然大有可为。
       在经过详细的市场调研后，越位定位为城市少年儿童装品牌，中高档的价位，以二三级城市为主要发展区域。这一准确的定位，使越位少年装避免了在一级城市和顶级品牌的硬碰，也让越位少年装的竞争优势发挥出来。在二三级城市，越位的性价比优势非常明显，和知名品牌比，越位在价位上有优势，和其他品牌比，越位无论是款式还是衣服的质量均要远远胜出。

       少年装是童装行业非常暧昧的一个细分市场，不少商家都对开发少年装的信心不足，因为少年装在成人装和童装之间，尺度非常难以把握，可另一方面，少年装一直不能满足市场需求，不少父母抱怨少年装难买。越位是为数不多的将少年装作为自己主打产品的品牌，越位迅猛的发展速度表明，少年装的定位是成功的。
       深度产品开发
       越位的前身为一家专业的服装设计公司，具有很强的研发能力。在进入童装领域后，越位延长了自己的产业链，设计、生产、销售，三个方面齐头并进，既搞研发，又有自己的专用工厂。这种方式不仅很好的控制住了成本，也使得产品质量有了很好的保障。
       越位的设计囊括了运动、休闲、时尚三大类，多样的风格和多变的款式让产品具有很强的市场适应能力，避免了过细的定位带来的局限性，使越位的产品一直保持着不俗的竞争力。
       越位并没有将自己局限在某几类产品，而是注重看多个产品的研发。如今，越位少年装/童装的产品种类不仅有各季服饰，还有鞋袜、包类、文具、饰品、体育用品等各类产品。多种产品的开发，让越位的品牌实力有了巨大提升，也让越位可以从容的面对市场竞争。

       特许加盟模式
       直营和加盟是目前服装业的两种基本的运营模式，直营的模式便于统一的管理，具有更快的市场反应速度，由于抛开了中间环节，还能获得较高的利润。加盟的方式则可以节约资金投入，减少投资风险。考虑到实际情况，越位选择了后者来进行自身发展，后来的发展证明，越位走出了属于自己的一条路子。
        越位始终坚持“双赢”原则，为加盟商让利。为此，越位实现诸多优惠政策：免加盟费、免保证金、返还货架款，将准入门槛降到了最低。和其他品牌相比，越位给与加盟商的进货折扣也是最低的。诸多的优惠条件，让越位在招商中处于有利的位置。越位并非对自己的品牌缺乏信心，越位相信，只有让加盟商的投资风险降至最低，才能激起他们的投资信心。功夫不负有心人，越位的努力让许多投资者动了心，他们开始踊跃的加入到越位少年装的经营中来。每一年越位都有接近100家越位专卖店开业，而良好的销售业绩也吸引了更多投资者的加入。
        2009年对服装行业是一个极其困难的发展时期，许多品牌因为订单的急剧减少而难以支撑下去，越位却顶住了经济的“寒潮”，实现了持续的发展。 现在，童装业再也不是前几年了，诸多品牌的介入，让童装行业的竞争呈现白热化的程度，对此，越位没有退缩，越位相信，持续不断的努力，一定会让越位不断进步。也许要不了多久，越位就会跻身为中国一流的童装品牌行列。

       公司名称: 广州市越位服饰有限公司
       地址: 广州市南岸路河柳街２３号210#
       联系人: 钟生
       联系电话: 020-61193059 15818808686
       网址: www.offside.cn/
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