卖“破”鞋鞋饰竟然卖来上千万

     【中国童装网】有些人看到小洞，就只是一个小洞，有些人却可以从中看出无限商机，曹莉莉就属于后者。让我们一起来看看曹莉莉是怎么创业赚钱的吧，对你是否有所帮助呢？
       几年前，威达公司生产的树脂材质的大头鞋(又称“鳄鱼鞋”)大行其道，在曹莉莉家至少“人脚一双”(包括曹莉莉的3个小孩)，鞋面密布的小洞让曹莉莉灵机一动。

       创业搭乘“顺风车”
       “2005年的一天，我和3个孩子在厨房里，玩玩这又玩玩那。大女儿成茜拿出针线箱子，我挑出几个纽扣、人造宝石和布头儿，把它们缀到一双大头鞋鞋面密布的小洞里，成茜说‘妈妈，真好看！’”
       在接下来的一整天，曹莉莉和7岁的成茜，把家里的12双大头鞋都缀满了各种各样的饰物，本来几乎一个模样的12双鞋子，突然各具特色。
       曹莉莉的丈夫成训是个“创业老手”，已经创办了两家新兴科技公司。那天晚上，成训看到妻子和女儿的杰作，眼前一亮。曹莉莉回忆说：“我感觉得到，他的脑袋像电灯泡一样亮了起来。”
       威达公司(Crocs)生产的大头鞋，销量数以百万计。成训夫妇心想，说不定可以搭“顺风车”开创一番事业。成训要求妻儿：没申请到专利以前，谁也不许把那些缀有鞋饰的大头鞋穿出去。

       一针一线闯天下
       曹莉莉和成训首先考虑为他们独特的鞋饰命名。“我和成训看过一部电影，片中梅格·瑞恩对汤姆·汉克斯说‘我就是这样嘀美生咕的人’。自此，‘美生婆’成了我的昵称。我们决定把产品称为‘美生’。”此后，曹莉莉专管设计鞋饰，成训负责行销策略，夫妻俩设立了一个网站(jibbitz.com)，销售曹莉莉为大头鞋设计的鞋饰。
       曹莉莉靠一针一线，在家里的地下室设计出几百款鞋饰。设计鞋饰可不如想象中那么容易。鞋子的尺码越大，鞋面的洞就越大。怎样才能设计出单一规格、适合各种尺码鞋子的鞋饰？曹莉莉煞费苦心。这些鞋饰色彩鲜艳、个性十足，能使一双双一模一样的大头鞋变得“独一无二”。
       生意好得出人意料，6个月后，成训放下原先的工作，全心投入，与妻子一起经营“美生”。

       小公司身价2000万
       曹莉莉设计的鞋饰引起了威达公司的注意，因为该公司总部距离曹莉莉家不足10公里。有一天，威达公司的创始人之一韩森在当地游泳池看到曹莉莉的女儿成茜和她脚上的大头鞋鞋饰，就递给成茜一张名片说：“请你妈妈打电话给我。”
       此后，成训夫妇和威达公司的高级主管见了面，对方并未提出买下“美生”公司。这反而让曹莉莉觉得宽心——她更希望“美生”靠自己的努力壮大，而非借威达之力。
       曹莉莉不慌不忙，设计出300款鞋饰，与4000家零售商签约。有了更多产品、更多顾客、更理想的分销网，“美生”公司的身价水涨船高。2006年11月，威达公司以2000万买下了“美生”，但仍由成训夫妇经营。
       成训身为公司的总经理，颇擅长争取特许经营权，所以“美生”3000多款鞋饰里既有“蜘蛛侠”，又有“兔宝宝”。
       曹莉莉则继续开发新产品，把触角伸向手提袋和手机套。这种多元化经营深具先见之明。
       如今，曹莉莉身处窗明几净的办公室里。连她自己都惊讶，当初一个平凡无奇的念头，影响竟会如此深远。“我的亲戚朋友都纳闷说‘哎，明明那里就有一个小洞，我怎么就没想到给它缀上些什么呢？