“舒贝儿”童装加盟教你：寻找物美与价廉的平衡价廉与物美间的平衡

2010-01-28　|　童装网　|　编辑：小鱼

【中国童装网】在北京的一些商场发现，很多品牌童装加盟的新品价格都不菲，一套夏装动辄二三百元。而在随机采访中，现场的一些消费者反映，这些衣服虽然款式、质量都不错，但价格较高，可能偶尔会买一两套，但不会常买。清华大学的BBS––水木清华的孩子版上，聚集了一批受教育程度较高的妈妈，她们很多毕业于名校，家庭收入可观，是中国的中产阶层。购买孩子的衣服是她们的一大喜好，有几个自称“败家”的妈妈，虽然给孩子买的衣服数量很多，但对价格也是精打细算。“孩子长得太快了，有些衣服还没来得及摘商标就小了。”一位妈妈称。由于孩子经常会弄脏衣服，所以不得不多准备些换冼，但穿的时间短，因此得考虑性价比，淘宝、外贸店、服装批发市场、打折的品牌童装加盟服装，就成了她们选择的对象。 “我给孩子买衣服的标准是：纯棉、不掉包、款式好看、没有过多装饰，非冬装的话，单件不能超过100元。”一个从事媒体行业的李姓妈妈说。据调查，这种观点在年轻妈妈中，具有相当代表性。由于教育水平的提高，现在的妈妈们对童装加盟服装的质量和安全性有了较多认识，除了面料、做工外，她们对色牢度、甲醛含量的要求也越来越严格。在价格等各方面综合因素的作用下，打折的品牌童装加盟服装就成为妈妈们的首选。虽然这种心理不难理解，但既要物美又要价廉可难倒了服装生产企业。“在一般情况下，价廉必然导致质次。因为只有降低生产成本，才能降低售价，这样就会影响服装的质量。”业内的一位专家说。童装：寻找物美与价廉的平衡中档服装市场空间大通过对北京童装市场的走访，有个强烈的感受：两极分化较严重。在北京，一般市民买衣服，通常有两种去处––商场和批发市场。商场聚集了一些较高档次的品牌童装，然而发现，除非打折，否则购买者寥寥；当然，有时消费者也会作为礼品来购买，送人显得较有档次。官园服装批发市场、百荣服装批发市场等批发场所人气相对较旺，这在意料之中。但也有不少消费者表示来此是出于无奈，因为商场的品牌童装买不起，而街头的一些所谓的童装专卖店其实也是来此批发服装，还不如自己直接过来买。批发市场的衣服虽然便宜，但质量实在不放心。一位妇女抱怨，她在百荣买的一些衣服掉色很严重，有些针织内衣没穿几次，线头就散了。“在这样的地方买衣服，你得慢慢淘，有些名气不大的牌子还不错，质量和价格都可将就。”旁边的一位妈妈插进来说，她的购买经验似乎很丰富。通过接触，发现很多妈妈希望购买价位不高、质量还说得过去的中档服装，最好能出现一批这样的品牌童装，就像成人服装的很多牌子那样，但目前来看，这样的品牌在童装加盟领域还很缺。“其实，四五十块钱一件的T恤，七八十块一件的毛衣，我还是能接受的。”一位韩姓的妈妈说，她比较相信品牌，但现在的选择实在有限。童装加盟：寻找物美与价廉的平衡营销方式的变革采用传统的营销渠道，无疑成本要高得多。
从生产厂家––代理商––商铺，最后到消费者手中，产品的价格比出厂价要翻几番。为了实现价廉物美，不少厂家在流通渠道上进行了变革。首先，是网络营销。虽然这种B2C的销售方式在其他领域也有，但童装要普遍得多，运作也较成功。所以产品有价格优势，很受妈妈们青睐。其次，是婴幼用品专卖店。目前，婴幼用品专卖店日渐火爆，从奶粉、玩具到服装种类齐全。旗下聚集的一些中低价位的品牌服装，也颇受家长们的欢迎。而且他们推出多种购买方式，消费者可网购，可电话购买、到实体店(红孩子除外)购买，比较方便。

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