品牌营销要走群众路线

       【中国童装网】从1988年人们第一次把“太阳神”误认为消费品牌以来，品牌神话就开始了，一晃二十年，到底谁是真正的神话呢?直到今天，我要说，中国的品牌时代才刚刚从梦中走来，你需要揉揉迷糊的双眼，重新认识一下你梦寐中的情人。
       一直以来，企业以及专家对品牌的理解，存在着两个明显的超级误区，一是，把企业品牌当成引以为豪的消费品牌，“当太阳升起的时候”跟消费者有啥关系，完全是一句企业口号。老板喜欢的一般都属于企业品牌，也就是企业理想，让消费者喜欢，往往是做梦。二是，认为与炫耀与虚荣联系在一起，就是品牌。以价格定品牌，认为卖得便宜的就不是品牌。认为普通老百姓消费的不是品牌，品牌就是贵，买来显示身份的，误把品牌当奢侈品。
       实际上，品牌是一种价值观的对接，是一种心与心的交流，是一种信任，一个知己。品牌，就是要与群众交流。
       在中国，可以说，不懂得走群众路线的品牌，还不如山寨来得男儿阳刚，仅仅是个软绵绵的娘娘腔。在政府无力主宰今天这个市场时，一切已经说明。之前，为什么很多企业情愿做山寨，也不愿意做品牌，原因很简单，根据企业实际情况，和市场环境，做山寨比做品牌要实际得多。
       据多年了解，中国品牌企业十有八九不如意。有时走群众路线，做山寨，虽然在专家眼里低人一等，但相对很多同行，在没有能力与人家外面拼大炮时，在丛林里拼刺刀未尝不是明知之举。我自从事品牌工作以来，从来不会刻意宣扬什么品牌神话，拿国际大牌煽动企业。面对客户，我常说还是根据你的实际情况，做品牌也好，做项目也罢，终归是一个生意，如果要是做了品牌赔大买卖，我看你还是先把产品当一个项目做，生存要紧;如果要是有底气有机会，做大品牌干大事业，未尝不可。在实际中，有时采取这样一个做法，做品牌的架势，玩项目的游戏，实际上就是为了短期快速实现利益而搭抬唱戏。这是一个聪明的做法，也就是做一个貌合神离的假品牌。
       曾经，我把品牌与产品发展分别做了一个这样的概括：
       品牌，是个从无到有，从假到真的过程。也就是在市场刚开始时，根本不需要做品牌，生意一样好得不得了，因为那时物以稀为贵，接下来品牌就会慢慢流行开来，为了增加关注度竞争力，这种流行，实际上就是一个假品牌现象，不过还是有效果，大部分客户也不知道品牌是啥玩意，就是跟着别人消费，满足一下人性化的虚荣;再后来就是真品牌了，一切产品都要有品牌的烙印，不然不会被人注意也无法被人记住。当国际化品牌大军冲到我们乡下的时候，假品牌自然要羞涩而退，没办法，你出来只能挨冷眼。
       产品，是个从有到无，从真到假的过程。一开始，一个品牌要建立市场信心，恨不得赔钱嵌金子也要把产品品质搞好。慢慢的，由于企业各种事务繁忙，对用在产品品质上的精力逐渐放松。再后来，市场做开了，企业做大了，每个产品偷工减料一毛钱，按市场规模，一年下来，不得不让经营者心动。所以，我总结了一个消费经验，当一个有实力的企业，大力推出新产品时，会去试试，时间长了也就不当它一回事了。我认为，无论是不是品牌营销专家，他首先必须是一个正常的消费者，不然，还能做什么品牌，是什么专家。
       可以说，这就是产品与品牌的两种发展进化方式。一个山头一首歌，一个时代一首曲，企业必须有时代观，有进化的思维发展意识，看清当今的格局。
       为什么到了今天，我才来真正的强调品牌，正是因为我对品牌价值的理解。昨天，很多企业还没有能力做品牌的时候，品牌的意义大多是临时买个花瓶。今天，品牌已经是一个长矛坚盾了，为什么?很简单，大军压近，品牌下乡，就是现在一些实力强的品牌，在外面空间已经不大了，他们开始由城市侵略农村，很快都会杀进我们的大森林里来，他们大多以资本化运营的阵容，你无法抵挡。
       所以，你必须快速打造你的长矛坚盾，以便御敌。如果要拼的话，我们大部分中小企业也不一定会输。关键是，你既然原来在乡下，由于一直对地形熟，跟群众亲，就必须利用这些优势，把你的堡垒建起来，在你的地盘建立起超影响力品牌价值。就是要开始学会做品牌，不然，你的路子注定走不长，这可能是大部分中小企业最后的机会，如果抓不住，后面你也就没戏了。
       可以说，山寨现在是个共有品牌，但是如果一有人毁坏山寨名声，比如就像中国奶业一样，山寨手机被一些浑水摸鱼的人混进来的话，经常搞一些手机爆炸事件，我globrand.com看山寨也不会有好日子，再假如，经济复舒品牌高歌，也同样会失去你现在的气场。所以，当初做山寨不是问题，但在你赚钱的时候，你必须心中有数，做好下一步预备动作。
       有些企业可能会这样想，这行不行，换一行接着干嘛，问题要看，你现在面临的是一个什么样的时代。我有几个明确的概括：第一，以前那种误打误撞碰运气捞一把的机会，将一去不复返;第二，等各个产业逐渐形成规模经济资本运作了，你小小的个头经不起大风一阵吹;第三，高层次化产业时代来了，比如原来是地面战，现在信息化网络购物了，对于很多中小企业基本不具备这样思维的适应能力;第四，高科技行业丁磊先生都打算养猪了，大学生都开始种地了，下乡了，到时就恐怕不是跟得上跟不上的问题了，而是你究竟能往哪里挤的问题了。
       所以，原来你的游击队，现在必须变成正规军，原来的散兵游勇，现在必须协同作战，原来的短线思维，现在必须放开眼光。我们已经进入了一个动真格的时代，不防，看看中央的政策，这不是一个以谁的意志为转移的问题，而是发展的必然趋势!
        在未来市场，以往耍大牌与耍无赖的营销心态，只有死路一条。你必须具有亲和力，同时又具备品牌观。大品牌，放下身段向下走，上山下乡亲和路;小企业，挺起胸膛往上冲，长矛坚盾创品牌。
       李俗贤认为，品牌，要学会走群众路线;群众路线，也要学会做品牌。一句话，你要做一个群众性品牌，市场才会成为你的大舞台。