鞋企营销从消费者角度开始

       【中国童装网】营销本身就是围绕消费者的喜好、心理、情感、阶层、文化展开的一场演出，虽然主角很重要，但生动和有吸引力的剧本才是演出最关键的部分。正像美剧没有大牌明星，照样成为全球几十亿观众趋之若鹜的对象。要想赢得消费者的支持，就必须站在消费者的立场上，了解他们的所思所想和所需，生产出能打动他们的产品。
       求新求变，出奇制胜
       在变化迅速的当今社会，崇尚自我、张扬个性已经成为年轻人普遍追求的生活方式。他们厌倦一陈不变的单调生活，追求新鲜，刺激。尤其是追求时尚的年轻女性，对脚下的装备更是看重。时下流行的鞋履中，不断变化的高跟鞋成为爱美女士的新宠。高跟鞋在给人带来自信、高贵的同时也给爱美的女士带来很多烦恼。容易断跟就是其中之一。原因在于一个细细的跟，无法承受快速反复行走带来的压力。
       如何解决这一棘手的问题呢？通过加固后跟来实现这一目标肯定不易。而英国的设计人员研发的无跟高跟鞋，即可以在宴会、酒会、晚会、聚会展现独特的气质和风采，凸显独特造型和时尚潮流风范，又解除了后跟脱落的顾虑与烦恼。这种无跟高跟鞋靠前脚掌行走不但可以提臀，保持较好的身材，而且还有减肥的作用。一经问世，就赢得了喜欢穿高跟鞋的消费者的青睐。球星贝克汉姆的妻子维多利亚就是这种鞋的狂热者。而中国许多女鞋企业却未能看到这其中潜在的商业价值，往往一个新的款式、新的品类或许就可以奠定一个品牌在行业的地位和影响力。
       挖掘潜力，发挥优势
       绝大部分的制鞋厂商把注意力放在时尚女鞋、运动鞋和男鞋方面，对一些细分群体的需要并不关注，实际上这中间存在着很大的商业价值。
       随着我国经济和社会的发展，特别是医疗保健水平的提高，我国人口老龄化正在加剧，老年消费群体正在不断扩大。认真研究老年人的消费市场，对于制鞋企业进行市场定位，确定合理的市场营销策略有着十分重要的意义。中国已进入老龄化社会，民政部发布的《2008年民政事业发展统计报告》显示，截至2008年底，全国65岁及以上的人口10956万人，占全国总人口的8.3%，比上年上升了0.2个百分点。60岁及以上人口15989万人，约占全国总人口的12%，比上年上升了0.4个百分点。报告说，我国面临严重的人口老龄化趋势。而北京65岁以上老人已经超过15%，上海接近20%，面对这样一个巨大的市场，我们的制鞋企业难道不心动吗？
       很多企业都羡慕脑白金，一个很普通的保健食品，每年销量却稳定在10亿以上，其根本原因在于针对中老年人的礼品馈赠市场，而不是当一种普通产品卖。面对鞋业的“礼品市场”，我们的制鞋企业难道还要错失这样一个巨大的潜在市场吗？
       环保之行，始于足下
       当今，保护环境成为全世界的强烈呼声。随着消费者环保意识的增强和生活质量的提高，现在的绿色环保消费，已经不仅仅停留在媒体的口号宣传上，中高端消费者越来越看重产品在原料、制造、运输等过程中是否对自身、环境有害，是否环保可降解。面对这一趋势，皮鞋作为使用大量染料、柔软剂、化学助剂的行业，将面临一次新的危机，什么样的鞋穿在脚下舒适环保，丢弃后还不污染环境，现在缺少这方面的探索和标准，而牛仔裤的龙头企业却给我们做出了表率。
       作为世界第一牛仔裤品牌的Levi's致力推动环保，近年已率先推出三款用环棉制造的再生环保球鞋。这种再生环保球鞋就是将收集回来的牛仔裤重新洗濯，令牛仔布的水洗色更为接近。再经人工剪裁，将不同部份重新拼组（包括表袋、撞钉，皮带扣等），以原装色线缝合，成为一双独一无二的环保球鞋。每对环保鞋不仅颜色有所差异，而且在款式上也不尽相同，突显了独特的个性。除此之外，他们还不断发掘具有循环再利用特征的其他点子。
       从人性出发，只要我们肯钻研，肯从消费者的角度去思考问题，想他们所想，忧他们所忧，我们就可以开创更广阔的市场。