开拓.坚持.理解----与“offside”少年装合作三年有感

       【中国童装网】每个人的一生都不尽相同，有的坎坷，有的平顺。但都因多不胜数的机遇改变得丰富斑斓，我们就是因为与越位的结缘而发生了转折。回想2006至今的三年时光,那真叫一个感概！
       三年前我在本市商业大厦经营童装“大排档”（市场货），由于勤奋和执着小有成绩，时间久了应该有所进取，后来就有了去广州考查进而与越位签约合作至今。

       俗话说，万事开头难。从土八路一下改编为正规军，所有的一切都要转变、学习、从头开始。从一头雾水到一步步清晰到逐渐步入正规，我们花费了大量的时间和精力，其间的辛酸至今记忆尤新。从商业大厦单店经营到百大上柜、专卖店开业、再至明智的撤大厦转至东城民建谈判合作，我们在公司的帮助下，一步步成长，一点点积累.......付出终有回报,时到今日,我们已发展为本市经营、销售最好的童装经销商。越位也同时成为本市老用户最多，影响力最大、口啤最好的童装品牌，但在业绩面前，我们感触最深的还是当年的艰难“开拓”。

       这么多年，我们和越位共同成长、共同成熟，除了前期的艰辛，最多的就是两个字“坚持”。因为像我们这样单独经营唯一品牌为生，没有另外收入来源，与商场主管之间的交往、关系维护、商场调整、装修，再至商场之间竞争打折、买赠，虽然销售业绩和排名仍然很好，但经营难度正逐年增大，利润空间逐年减小，这些年做下来，我们的心中一直有一个信念，那就是“坚持”。因为我们相信公司的实力，也相信自己的能力，相信公司会给我们一个更好的平台，以利于公司的发展和我们赢利最大化，实现公司和经销商的共赢！
       当我在合作过程中也会有矛盾和冲突，如我们因为商场结算或库存过大等等因素导致资金不足，有时会短时托欠公司部分款项，又如因公司到货延迟导致过季新款销售，影响销量和资金回笼等等。但公司和我们都在互相理解和默默支持着，这也是我们之间合作三年中最宝贵、最高尚的积淀和财富，让我感觉到做服装的乐趣。
       我们坚信，合作伙伴之间只有“理解”，才能做到“诚信”，只要“诚信”才能“共赢”！

       公司名称:  广州市越位服饰有限公司（越位少年装）
       地址:  广东省广州市白云区嘉禾街鹤南佳骏工业园
       联系人:  钟先生
       联系电话:  020-61193083 61193059 61193055 
       网址:  www.offside.cn
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