导航

选择经销商的五点嘱咐

      【中国童装网

       俗话说“男怕入错行,女怕嫁错郎”,中小企业在市场推广过程中的一个关键因素就是确定经销商,确定经销商就如女人结婚一样重要,嫁对了,幸福一辈子。嫁错了,漫长的“痛苦杯”马拉松赛才迈出了第一步。实力强的最好,但是都会摆谱——

       第一,她一般不会花太多的时间、精力去推一个在当地不知名的品牌。

       第二,她可能会同时“脚踏几只船”,分销死对头的产品,作为讨价还价的筹码。

       第三,如果她拥有强大的销售网络,对我们来说,不一定是件好事。因为他的网络渠道可能会成为市场倒货的重要原因。

       第四,我们虽然可以借他的知名度迅速打开市场,但因为实力不对等,难免受制于对方。渠道控制是大家争夺的焦点,选择了大中间商,我们很可能失去对渠道的控制权。

       甚至她可能会“挟天子以令诸侯”跟你来个“挟市场以令厂家”,或对我们采取“君令有所不受”的态度,如果我们纵容她,就会激怒其他经销商。企业培训师谭小芳认为,这种势态必将弱化我们控制经销商的能力,瓦解厂商之间的信任,恶化厂商之间的关系,最后破坏市场格局。

       也不能找太差的。如果你找到一个地下室的人,你对他说:你看到太阳了吗?你跟他讲半天,他也说没有看到,因为他处的就是这个层次。如果你跟一个五六层的人说:你看到太阳了吗?他马上就会说:看到了!我讲这个话的意思,就是你找那些没有素质的人,没有经验、没有悟性的人,你跟他讲半天,花了很多的时间精力,也没有什么效果。这叫去了油不放光,费力不讨好。如果你跟一个有悟性的人说,他马上就举一反三,触类旁通,做得比你还好。

       总之笔者认为,寻找经销商就像找老婆——实力强的经销商虽然有实力,但比较牛B,有时候会跟你提这样的要求,那样的要求,有时甚至提出许多苛刻的要求,让你难以接受。你跟他合作,就不会有什么利润空间。(这就是高不成,低不就。)具体地,叮嘱、嘱咐下面5点:

       1、实力认证

       配送能力、库存量、财务状况、知名度、库房面积;


       2、营销意识

       对自己的经营状况是否熟悉、对送货、铺货的态度;

       3、管理能力

       资金管理、物流管理、人员管理、销售管理;

       4、口碑声望

       同行口碑、同业口碑、市场口碑;

       5、合作意愿

       对合作具体事项是否关心认真讨论、对你是否热情。

 

 
今日焦点 Focus
相关新闻 News
千里之行始于足下 一步再一步!

千里之行始于足下 一步再一步!

 怎样的运作和整体的市场管理模式才能赢得更大的消费市场呢?是加大商品的种类,还是增加宣传的力度?其实,对于服装,尤其是儿童服装来说,脚踏实地的做品牌才是一切发展的...

2015-04-17
小毛虫——与梦想一起成长

小毛虫——与梦想一起成长

 小毛虫童装是鸿發集团(香港)有限公司于1999年创立的旗下品牌。经过多年来的励精图治,鸿發集团取得了不凡的成绩,成为一家集儿童鞋服、配饰的开发、设计、生产和销售...

2015-04-17
眼前有个你可能看不到的机会!

眼前有个你可能看不到的机会!

 人们随时都希望遇到好机会,抓住一个机遇。然而,经过认真分析,我们发现机遇是个伪命题。之所以说机遇是个伪命题,是因为几乎所有机遇在预先并不可知,甚至不可测。一般情...

2015-04-17
选择加盟童装 选择巴柯拉!

选择加盟童装 选择巴柯拉!

 中国儿童服装年均消费约四百亿元,约占全国服装总消费的百分之七,全球童装总消费的百分之三,预计到2015年童装市场规模可达到两千多亿。由此可以看出,童装市场将进入...

2015-04-17
开学啦!小犀牛童装准备好了

开学啦!小犀牛童装准备好了

 [中国童装网]又是一年的开学季,很多的小朋友又开始新的学院生活和新的探索,对于疼爱孩子的父母们你为孩子们准备好一切了吗,没有就来到小犀牛童装吧!这里漂亮的衣服,...

2014-09-04
迪衣爱童装 的确不一般

迪衣爱童装 的确不一般

 [中国童装网]迪衣爱童装是一家富有实力的服装公司中最具有特色的儿童服装品牌,其色彩的丰富和样式上的新颖,使得更多的孩子渐渐爱上了这个充满诸多想象的品牌。迪衣爱童...

2014-09-03
关注51kids童装网 51kids

亲!扫一扫,
随时关注童装
行业最新资讯
闽ICP备15011415号-1 《增值电信业务经营许可证》闽B2-20110003