东莞鞋业：向“虎门模式”看齐

    【中国童装网】
    鞋业爆发变革驱动力
    受全球金融危机的刺激，从去年底开始，东莞鞋业就产生了强烈的变革冲动。
    今年春节过后，在厚街寮厦、三屯和宝屯村，成百上千家外贸鞋店像雨后春笋般产生，而且目前还有增无减。除了自发产生大量成品鞋店铺，还诞生了几个小规模的外贸鞋城。这些现象散发着东莞鞋业变革求存、求发展的强烈意愿。
    市场嗅觉敏锐的林达，此前投资电脑行业多年，没有任何鞋业从业经历；但凭借多年的终端营销经验，他隐约感觉到东莞急需一个鞋业贸易平台来展示产品、加速流通，改变目前没有终端链条的订单加工模式，打通营销通道，实现内外销并举。
    他用了半年时间，不断走访寮厦、三屯等村的鞋店，时而冒充采购商，时而冒充顾客，调研成品鞋市场，最终促成了新世界(14.58,-0.07,-0.48%)鞋都项目的诞生。新世界鞋都的定位是一座具有国际标准的集鞋业接单批发、贸易展示、信息交流、环球采购、电子商务一体的现代化鞋业贸易平台。
    林达表示，东莞鞋业拥有庞大的产业链，“东莞制造”蜚声海外，但在普通消费者中的知名度却一直未建立起来。
    这跟东莞鞋业的产业特征大有关系。东莞鞋业的产业链从原材料设备、人才供应，到贸易商、采购商环节，都一应俱全，但企业普遍采用贴牌加工的模式，产品生产完成后，绝大部分都运往海外销售。因此，东莞鞋业的制造环节非常成熟，但长期没有真正开发好国内市场。
    新世界鞋都预计在明年5月份开张营业，经过短短一个多月的招商，“已经与170多家企业签订合作协议”。林达透露，与新世界鞋都签订合作协议的，大部分是东南亚制鞋企业、中小贸易商、品牌旗舰店。
    事实上，除了针对中小型企业而打造流通平台的新世界鞋都项目，由“中国女鞋教父”张华荣旗下的华坚集团与香港保威集团合资组建的东莞市华瑞实业投资有限公司运营的世界鞋业总部基地，在带动整个东莞融入国际鞋业产业高端环节，推动东莞这个“世界鞋都”的升级与发展已酝酿了两年时间。世界鞋业总部基地定位为研发、贸易、品牌孵化、物流的亚洲总部，进行新材料、新产品的开发以及新市场的开拓。总部基地与现在新兴的专业市场，形成了优势互补的关系。
    说其酝酿了两年的时间，是因为在世界鞋业总部基地在提升整个东莞鞋业档次，引导东莞鞋业转型方面发挥了重要的作用。每年一届的世界鞋业发展论坛，邀请世界鞋业巨头聚首交流，让东莞鞋业在世界发出了声音，谋求属于东莞制造的话语权。
    东莞鞋业人惊喜地看到，目前热火朝天的转型升级潮，虽有政府推动的因素，但更多的是行业自觉变革的强大驱动力。
    东莞鞋业欲复制虎门服装模式
    东莞厚街鞋业现在的处境就像10多年前的虎门服装，几千家服装企业各自为战，直到1993年富民时装城的出现，虎门开始有了一个展示品牌和产品、自主接单和营销的平台，企业有了转型升级的舞台，才逐渐找准了企业的发展方向，最终达致今天的发展成绩。
  东莞鞋业升级，从世界鞋业总部基地的打造，到多个专业市场的扩建升级，业界正在进行不同的探索。但是，东莞鞋业欲复制“虎门模式”，仍有很多道坎要跨越。
    其一，“只顾埋头拉车，不顾看路”，是不少东莞鞋业从业人士对现状的总结。世界鞋业总部基地的突围而出，让东莞鞋业逐渐发出属于自己的强势声音。在世界鞋业总部基地副总经理张鸿看来，现阶段进行更多的是城市运营，让外界改变东莞鞋业只做外销的认识；其次才是产业运营。但是，邻近的省会城市广州早就走出了这一步。虽有强大的产业集群优势，东莞如何后来居上，尚是未解之题。
    其二，中国有“世界鞋都”之称的城市有4个，分别是广东东莞、浙江温州、福建晋江和四川成都。其中，东莞的产量最大，年产鞋约15亿双。在鞋业界，东莞已成为多项“冠军”，却长期为人作嫁衣，为国外贴牌加工，很少有企业自营品牌和自行销售。在成品鞋被生产出来之后，东莞鞋业的产业链条就断了，剩下的都被国外采购商包办了。在金融危机之下，大部分企业急欲谋求转型之路，但以港资和台资为主的鞋业骨干们，长期接受的是“非中国生意模式”。他们能否快速适应国内市场的模式，亦是未知数。
    强企提升东莞鞋业话语权
    10月，厚街鞋业产业集群被评为“广东省产业集群升级示范区”，厚街镇委镇政府专门成立了“厚街鞋业发展领导小组”，帮助企业解决发展过程中遇到的种种问题。厚街镇民营办主任王志钊表示，把产业链条缺失的环节补全后，厚街鞋业产业要实现升级，提升厚街鞋业在世界鞋业版图中的话语权和竞争力。
    得到政府部门的扶持，鞋业人多了几分信心。事实上，东莞的鞋企更愿意在本地进行产业升级，而非搬迁转移，东莞鞋业的转型升级也增添了强劲的企业发展动力。
    从东莞搬迁到内地，有“中国女鞋教父”之称的张华荣旗下的华坚集团是东莞制鞋企业中走得最早的一家，江西赣州是华坚集团实现产业转移的第一站。早在2002年，张华荣就率军北上，与江西赣州经济技术开发区正式签约兴建华坚国际鞋城，总投资达3.4亿元。经过多年的发展，“虽然有盈利，但是并没有想象中的好。”张鸿表示。
    “近两三年陆续有一些鞋材生产商和生产成品鞋的工厂搬迁到内地，但是成功的很少。”除了担任世界鞋业总部基地副总经理，张鸿还身兼皮革鞋业协会副秘书长。
    在东莞鞋业界看来，能搬到内地的只有两种企业，一是帮大企业做代加工的，因为代加工企业甚至连原材料都不需要考虑；二是做廉价的低端鞋的厂家。
    经过近30年的发展，东莞有制鞋企业4000多家，鞋材鞋机配套企业2000多家，鞋材、皮革、五金、化工等相关配套商铺3500余个，从业人员多达200多万人，年产鞋超过15亿双。东莞已成为全球成品鞋、皮料、鞋材、鞋机等相关产品最重要的集散地，拥有完善的配套供应链。“离开东莞这个城市，等于远离了鞋业的信息中心。”业界人士指出。
    事实上，除了希冀打造高端鞋业的厂家希望留在东莞发展外，福州、成都、温州等一些希望拓展外销市场的制鞋企业，也开始陆续把研发中心设在东莞，希望借助东莞这个平台快速接轨国际市场。奥康、达芙妮等这些中国消费者耳熟能详的品牌，就在东莞厚街开设了研发中心。“还有很多知名品牌陆续在东莞开设研发中心，他们一般在厚街租套别墅或公寓进行办公，厚街的物业价格在不断上涨。”新世界鞋都总经理林达表示。