他的平常心编织着孩子们的多彩童年

原创

2009-11-12　|　童装网　|　编辑：Marry

浙江贝贝依依服饰有限公司董事长黄时谊

       【中国童装网】“贝贝依依”偌大的几个字眼儿，因为一抹靓丽的橘色映衬，而显得格外灵动与时尚。不可否认，那是耳熟能详的温州童装品牌之一。
       走进“贝贝依依”的多彩世界，从整体划一的办公布置、从年轻活力的人员配置、从时尚流行的设计理念，还是行之有效的营销手段。此中的每一处细节，无不体现着公司品牌的缔造者——黄时谊，张弛四方的营销战略。
       他与事业“一同成长”
       黄时谊，1972出生，风华正茂的年纪，却已迎来事业的成熟期。从2003年至今，“贝贝依依”的办公场所已从租用10余平方米的临时房，发展到拥有2000多平方米的固定资产；营销团队也从几个人发展到100多人；专卖店从3家发展到近500家；年产值也每年翻番。
       一串串伴随着公司成长的数字，实在让人感慨！这样的“速成”，既有偶然的人生机遇，又有必然的人生抉择。总之，黄时谊与“贝贝依依”相依相靠，历经创业的风风雨雨。
回想2002年之前，黄时谊还只是温州汽配行业的一员小将。也许家族企业的缘故，“汽配”成了他人生的第一份工作。然而，喜欢营销的他，觉得自己还有更为广阔的发展天地。最终，他放弃了现成的“饭碗”，投入了一场艰辛而激烈的创业之战。
       第一次站在人生抉择的十字路口，黄时谊没有感到什么压力，仅一个简单想法：找自己喜欢的事做，最好还能赚点钱养家。很快，他就将视线停留在温州的童装行业。黄时谊的理由是，当时，夫妻俩常为1岁多的儿子买衣服、买裤子的，这给了他不小的启发——做童装生意。与此同时，“红黄兰”的成功案例，让他看到了未来发展的方向性；“巴拉巴拉”的创业初期，让他们看到了寻求生存的可能性。
       2002年9月5日，浙江贝贝依依服饰有限公司的前身温州贝依服饰有限公司创立，主要集研发、生产、销售于一体。黄时谊说：“虽然商人意识还不清晰，但我知道，第一家店开在五马街，对品牌推广和提升很有意义。”正如他预料的那样，仅仅一家门店生意却十分火暴，连锁加盟店也迅速多了起来。可谁能想到，“贝贝依依”的生产研发基地，就在黄屿工业园，那一个10来平方米的临时出租房里。
       回想创业之初，一切从零开始做起的日子。由于人手不够，夫妻俩与合作伙伴总是亲力亲为，连仓库的货物也要自己动手搬运。黄时谊笑言：“仓库就是楼梯口的一个小阁间，仓库门还是我拿三合板做的。当时，我还有些担心门锁不严实，妻子半开玩笑半认真地说，别操心了，即使没有门也无妨，不要浪费这些钱，还是先把生产做起来吧。这话一针见血啊，令我印象深刻。”
       2006年，在新一轮的行业洗牌中，“贝贝依依”脱颖而出，而有几家同期诞生的温州童装公司则逐步消退。
       他与员工“以心相交”
       “万事开头难”。创立之初，黄时谊面对重重困难，没有人才愿意加盟，没有专业服装设计师，但他还是咬紧牙关，继续着“贝贝依依”的童装事业。
       当时，黄时谊提出：“没有人才，我们可以培育人才！”即先招人后培养的做法，使广大员工的工作激情高涨。每天工作外，还增加了学习。很快，员工们的专业知识一天天提高，技术水平也一点点进步。最主要的是，公司培养了一大批忠诚于“贝贝依依”的核心人员，即使身处逆境也没退缩，不断总结经验教训，迈出了历史性的关键一步。
       创业7年来，黄时谊为人处事的秘诀便是“以心相交”，关心职工，服务社会，奉献爱心是他一贯奉行的做人准则。
       黄时谊就常说这么一句话：“作为企业经营者，致力企业发展是本份，努力回报社会是职责。”
       今年，黄时谊与员工交谈时，得知离职三年的老员工李祥满，因爱人住院陷入经济困境。他二话没说，就将一万元钱汇给李祥满。在收到这笔钱后，李祥满夫妇俩含着泪给黄时谊打回电话表示感谢。
       对此，黄时谊低调地说了两个字“感恩”。授人玫瑰，手留余香。他是这样说的，也是这样做的。毕竟，“贝贝依依”的今天离不开每一位员工的努力付出。因此，黄时谊心里充满着对广大员工深深的感激。关于他对奉献社会的爱心故事依然在延续。
       在黄时谊精神影响下，“贝贝依依”的各地加盟商掀起一股股爱心之风，形成“贝贝依依”特有的企业文化氛围，深受社会各界的广泛称赞。
      此外，黄时谊是商人没错，但并不功利，深知肩负的重任。他说：“‘贝贝依依’不仅生产服装，还做儿童事业，这样才能体现企业对社会的责任感。”
       由此，“‘贝贝依依杯——山水温州’青少年美术、书法、摄影大赛”、“贝贝依依杯——全市青少年作文大赛”、“‘贝贝依依杯’浙江省第二届欢乐童歌会”等活动才呼之欲出。
       他与伙伴“以诚相待”
       如今，“贝贝依依”从一个家庭作仿的小企业发展而来，成为温州乃至中国童装行业内领先的品牌之一。然而，荣誉只代表过去，同时又是一个新起点。
       黄时谊坦言：“不管企业还是公司，想要成功离不开周边配套资源的合理利用，也就是我们的生产合作伙伴。只有‘以诚相待’才能确保成品质量、才能减少成本投入，让现有资金运转更灵活。”
       正因如此，黄时谊与“贝贝依依”的合作伙伴们坚守诚信，携手整整走过了不寻常的7年历程。而他个人张弛四方的营销战略，更被同行们啧啧称道。
       记得创业初期，黄时谊首次与在广州做生意的某香港老板合作，结果100多万元的货出了质量问题，之前，他仅仅付了小部分定金，另外货款尚未付清。那位香港老板亲自电道歉，并询问如何处理？黄时谊的第一反应是，合作伙伴最好以合同办事，质量好的留下差的退款，虽然朋友一场，但事情还得一码归一码。他说：“当时的货物，我完全可以不收购，但很多事情可以弹性处理，张弛有度才更显人性化啊！”
       由此，一传十，十传百，“贝贝依依”的合作伙伴多了，意向客户也纷至沓来。目前，“贝贝依依”已在上海、广州设立研发中心，捕捉最迅捷的流行时尚信息；在四川,江西、武汉、重庆设立营销分公司，把连锁专卖店扩展到了意大利、西班牙等国外市场，完善并确定了公司主体销售网络构架；在上海、广东等地的世界知名品牌定牌加工厂生产，打造最高尚的精致品质。
       同时，“贝贝依依”还加大对资源优势、政策优势、机制优势、创新意识等，通过“以市场为导向，以人才为根本，以产品质量为保障，以客户的利益为重心”的市场战略。
       “机会永远属于有准备的人。”2008年，一场世界范围的金融危机，让大部分投资者望而却步，几乎减少了成本投入。黄时谊是少数不以为然的商人，他仅对“贝贝依依”的成本投入做了适当调整。比如，甬台温高速公路的高炮广告，之前的广告费用不小，但受经济危机影响，投标者少了，广告费用也降了。于是，黄时谊看准这个大好时机，加大了高炮广告的投入，以此吸引更多客户前来加盟。
       现在，“贝贝依依”的局面完全不同了，不管销售业绩还是市场占有率均位列三甲。黄时谊说：“江苏、湖南、湖北等区域，商品供不应求，毫不夸张的说客户简直在抢货，现在是我们在选择客户。”
       对于贝贝依依的发展形势，黄时谊说：“经过多年的沉淀，我对明年有信心，我对未来更有信念。”