忽悠的连锁方 哭泣的加盟者

       【中国童装网】近年来，中国企业为了实现“低成本快速扩张”的商业目标和商业构架，纷纷采用特许经营的商业模式拓展市场；而投资人为了在创业时有被认可的、有生命力的品牌和产品做支撑，降低独自开创事业的成本或风险，也喜欢选择加盟特许经营的方式创业。这是因为商业特许经营是一种能实现特许双方双赢的商业模式。从1986 年，天津立达集团创办了天津利达国际商场，组建连锁店，率先拉开了我国本土化的连锁经营序幕。之后，连锁加盟行业在我国迅猛发展起来，到了21世纪，连锁加盟行业如雨后春笋般遍布到祖国的各个角落，包含了大多数的服务行业，渗透到人们生活的方方面面…… 

　　如今，随便打开网站、翻开报纸，像“投资千元，赚百万”、“做一年，赠房奖车”、“好项目年赚 5000 万”……这样吸人眼球、极具诱惑性的语言比比皆是。 在北京连锁招商公司大概有一万多家。大多数都挂着一国内外合法注册，挂着集团、连锁加盟总部、国际集团、国际连锁机构等令人崇敬向往的“头衔”！　那些大的公司一般都会请一些当红的影视明星来做代言！普通加盟商很难相信那样的公司竟然会是假的！基本上所有此类公司的法人代表都不会是幕后老板，都是一些老头老太太，这些“法人”大多数都不知道自己竟然是“公司老板”。 
 
　　加盟者往往是在外面打工回来的夫妻，刚刚毕业的学生和在办公室上班的白领在一陈热情忽悠后，把钱交上去了。然后就给一本所谓的经营指导手册那本“圣经”、店面装修方案、产品陈列方案和过时的库存产品。还有“水土不服”的营销方案。就算服务了，电话咨询问题客服就给你绕弯子。要求换货还是给你调个别地方的过时产品。更有剩者连公司带人都蒸发了，店面就是“自然生存”。
 
　　创业者选择加盟“各条各对”
 
　　第一看企业知名度
 
　　品牌知名度常常是消费者决定购买的重要动力。品牌的知名度越高，品牌能够带来的客流和销售就越高，加盟者拓展市场时才更省心省力。
 
　　第二看企业文化
 
　　企业文化是企业信奉并付诸于实践的价值理念，是在生产经营实践中逐步形成的，为全体员工所认同并遵守的、带有本组织特点的使命、愿景、宗旨、精神、价值观和经营理念。培育良好的企业文化，可以做到决策精明、信息灵敏、团结融洽、配合默契、效率快捷、勇于进取；可以在企业成员中造成强大的凝聚力和创业的动力。
　
　　第三看企业广告投入
 
　　广告是信息传播的使者，是企业的介绍信，是产品的敲门砖，也是现代商战中先声夺人的最有利武器。它在有效的传递商品信息和服务信息的同时，也为企业树立了良好的形象，刺激消费者的购买欲望，引导消费者进行消费活动。广告的投入及实施可以作为加盟总部综合实力的一个体现。
 
　　第四看企业引导方法
 
　　投资者最关心的无疑是投资回报。部分连锁企业大力宣扬其高额投资回报，有的甚至在宣传资料上标明投资回收期仅为一个月，而这些大都是不负责任的宣传活动。

　　好品牌通常会对加盟商作出一个全面的评价，给出一个客观、有效的投资回收期以及投资利润率。根据行业惯例，大多数连锁加盟行业1～2年的投资回收期应该是合理的。
 
　　第五点是看企业相关培训
　
　　总部给予加盟商的培训支持，是连锁加盟正常运转的核心要素之一。培训可以促进加盟商与总部之间的相互了解，提高加盟店成功的几率。对于投资新手来说，如何进行人员招聘，如何进行店面的日常管理，如何打开销售局面、提高营业额等等，都是迫切需要学习的内容。只有真正好的品牌，才拥有一套完善和有效的培训体系，为加盟商扫清障碍。
 
　　创业者如果想了解一个品牌的培训能力，可以看它是否拥有独立的培训部门，有哪些培训课程，培训人员的实践经验和专业素养，培训期的长短，以及是否到店培训等。
 
　　第六点是看企业前期服务
 
　　总部在选择加盟商，是否都会对市场考察和加盟店选址投入大量的精力。因此，他们通常有能力为加盟商出谋划策，选定合适的地段，以此保证加盟店的客流量，为未来的经营埋下良好的伏笔。

　　同时，总部会站在加盟商的角度，为其提供合理的店面选择、面积规划。如果店面面积过大，容易使店面的有效资源得不到充分的利用，造成单位面积的管理成本高、盈利能力低。
 
　　第七点是看企业的后续服务
 
　　正如销售产品的企业，其优良的售后服务最能体现其品牌一样，加盟总部，往往都有完备的后续服务机制，这为加盟店的长足发展提供有力保障。总部是否有持续的品牌推动力和产品推新力。有些总部还定期或不定期去各加盟店进行巡察，这既体现了总部对加盟商事业的关注程度，同时也表明其对各加盟店运营情况的关心。从另一个角度来看，总部通过巡视过程，除为加盟商提供思路，还能收集到许多市场信息，从而进一步采取策略、提高其竞争力。
 
　　创业者选择加盟“草根”识骗局几条识别连锁加盟骗局的有效方法

　　1、在百度里以项目名称加骗子两个字搜索一下，如果没有发现投诉，基本上项目就可以相信，如果投诉多，就是骗子了，适用于任何项目，这是一个基本的判断。

　　2、如果你要加盟的品牌在公司所在地没有两家以上的实体店，那它基本就是骗子！无论它如何解释你都不要相信！

　　3、骗子公司一般多采用，诱导式，用小猫钩鱼的方法引你上钩。比如，赠送小礼品，减少加盟费，返现金，返装修费等等计量。当这些情况出现时你就要小心了！

　　4、一定要看准备加盟品牌的公司情况，多和公司员工接触，到生产车间（或工厂），和他们的仓库！
 
　　网络上的建议：
 
　　加盟时要了解和判断的10个方面
 
　　1.盟主是一个自然人而不是一个法人机构。

　　2.商标不是注册商标，不受法律保护。

　　3.盟主从未自己经营过，只是卖一个概念，号称“知识经济时代，知识就是金钱”。

　　4.盟主虽然自己有过经营历史，但却从未赚过钱，千万别指望你的运气比他好。

　　5.盟主向你保证只要你投资就能100%地赚钱。

　　6.只要买够几十万的产品就可以加盟，并坚决不让你退货。

　　7.你想了解加盟商的经营情况，盟主支支吾吾。

　　8.你仔细考察情况，盟主却说有数不清的人等着加盟，过了这村就没这店，催你快掏钱。

　　9.总部人员很不稳定。

　　10.不让你仔细研究合同条款，要你“做生意讲情义”。

　　加盟时要考察的7个方面

　　1.加盟品牌的市场知名度怎样，是否有不良的市场影响？

　　2.加盟费占整体项目投资的比例、特许者承诺的单店盈利水平是否合理？

　　3.特许者的样板店或其他加盟店的设计是否规范统一？

　　4.在谈判过程中，特许者是否一味回避风险？

　　5.特许方能够给予门店的支持是什么？

　　6.特许者的经营背景及相关情况。

　　7.访问已加盟者了解情况。
 
　　善意的点点看法！
 
　　多打电话、多咨询、详考察，多了解多判断，不要一头迷在一个信息上。同时不要被连锁方头衔迷惑，当然也要评估合适做加盟吗？经验、人脉、个人能力等要正确评估自己。在行业上你应该思考这个行业未来增长空间，产品的壁垒在那里。在全国到处加盟和区域强势品牌间，应该选择后者。如果选择快速消费行业店面位置最关键。如果你有行业经验和相关行业技术应该考虑品牌在你所在区域能够辐射到吗？各方面你都要考虑好了！那你就大胆的掏钱吧！但愿不要做下一个哭泣的加盟者！