控制库存 避免现金流“断供”

       王炳华认为，降低库存严格讲是降低企业不合理的库存。他分析，库存的范畴比较大，静态来看，包括原材料库存、辅料、半成品、成品等；动态来看，涉及企业管理、物流控制等。
       他说，有效降低库存，首先要导入精益化管理思想。库存与企业的经营模式有关，闽发铝业的经营模式主要是客户下单，订单生产，90%的产品都按照客户订单生产。
       “这种下单是均衡的，根据客户订单生产，与鞋服企业有较大差别。鞋服企业提前一季度订货，必须要有合理预测和备存。”他说，“我们是基础加工业，主要原料铝锭价格受国际形势影响大。”
       对于基础加工型企业，他认为，降低库存就能减少资金占用。另外要引入战略性管理，基础材料价格相对低的时候要提前储备，不要只看近一两个月的订单，可能要储备三四个月甚至更长时间的基础材料，基础材料价格高的时候，尽可能减少库存。
       ●观点二 建销售信息平台

 庄汉强

       庄汉强说，随着市场竞争的进一步加剧，无论是国内还是国际竞争都演变成为品牌的角逐较量。但是，无论定位于哪个消费层次的品牌都会面临同一个问题——库存，这是鞋服品牌在销售中必然要遇到的。解决这个问题的关键就在于尽快甩掉库存，流通资金，避免其成为影响品牌发展的绊脚石。
       他分析，造成库存的原因很多，如终端营销、价格策略、不科学的订货等。他建议，要建立商品企划部，建立快捷的商品销售信息反应平台，并利用电子商务等形式来降低库存。
       他说，企业要为代理商着想，为代理商做一些策划和商品规划，因为良性的渠道是企业赚钱的法宝。
       由于当前一些企业把货品提前上架，很多秋冬装都已经上市，他认为：“现在南方天气还很热，正是卖夏装好时候，过早上架新产品，会造成一些积压，企业一定要科学订货，不要盲目下单，要可控下单。”
       ●观点三 库存品尽快酬宾

吴两全

       吴两全说，对于服装业来说，库存问题总是要遇到的。解决的关键，在于有效清理库存，盘活现金流，避免库存量太大影响品牌发展。
       他说：“一方面新市场对新进品牌的产品是否新款并不那么敏感，另一方面新店可以以较低的运营成本做开业促销，达到更好的效果。”
       他建议，利用淘宝、阿里巴巴、拍拍网、百纷网、姿格网等网络平台，线上统一销售企业及终端收回的库存产品，利用专卖店、专柜等实体店销售企业的新款。只做国内市场的企业可以利用外销渠道清理库存，专注于做一、二线市场的品牌可以把库存品清理到三、四线市场。
       ●观点四 库存决定着利润

柯金芳

       柯金芳认为，企业的成败往往不在于业绩的高低，而在于企业是否真正实现了高额盈利，商品库存控制水平的高低直接决定着利润率，特别是服装服饰企业对库存的把握控制尤显关键。
       他说，在服装品牌持续缔造过程中，不但要赢在销售业绩，还要赢在库存控制上。要从源头上做起，实行科学订货及备货制度，做到有效库存、休眠库存、死亡库存的合理界定。他认为，在库存处理的方式方法上，可采用直营店、网店、赠送礼品、打折等方式。
       ●观点五 团购是个好办法
       吴两全认为，有时库存问题虽然严重，但只要对库存进行全面分析，制定相应的策略，就可以像庖丁解牛一样，“以无厚入有间”，游刃有余地解决库存问题。抽取样本、快速核库就是一种有效办法，要想有针对性地处理库存，就必须对每一库存项的状态了然于胸。清理库存服装，可以大力发展团购业务。