纺织出口转“厂家直销” 纺企调整需5至10年

        圣诞将至，上海闹市繁华不减，地摊生意也越发兴旺。周末的上海人民广场，记者发现，某大型商场门前不到100米的人行道上，居然聚集了7家售卖同类外贸玩偶帽子、熊掌手套的地摊，这些摊主多半互相认识，买卖之余还“串门”交流销售经验。摊主之一、来自浙江义乌的汤小姐告诉记者：“我们都是同一家工厂雇来销售库存的。”

　　被弃订单变身“厂家直销”

　　“这些帽子手套，原来是要出口到国外过圣诞的，以前国内有人想订这些东西来卖，工厂都没时间生产。但现在金融危机来了，很多外国客人都放弃订单，所以厂家直销，现拿现卖。”汤小姐一边向记者介绍情况，一边热情地向路人推销。

　　她告诉记者，尽管订单已经被弃，但雇用自己和同伴销售库存的工厂现在仍然一周5天赶货，周末大家一起跑出来摆摊，因为“有货才能卖钱，卖钱才能给工人发工资”。

　　然而，在得知记者的身份后，另一位摊主私下向记者抱怨“再也不做这家厂子的生意了”。这位不愿透露姓名的摊主说，自己是专门去外贸工厂及出口公司进货摆摊的，本以为有了好的货源，但“没想到他们着急到自己雇人卖，价格都拉低了”。

　　同样的“竞争压力”也困扰着开外贸服装店的张先生。他告诉记者，在自家店铺所在的马路上，原本也零星分布着几家外贸服饰店，大家各有特点，基本上互不干扰。但从9月开始，店面左右延伸100米的距离内，外贸服饰店不但开得密密麻麻，而且往往货源大同小异。尽管自家门前那块“外贸服饰全场10元起”的招牌已经挂了有些年头，他还是担心周边的竞争者抢了生意，因为自己原本引以为傲的“外贸货源”不再独此一家。

　　记者在这条路上走了一圈，如张先生所言，大部分新开的服装店都打外贸牌，主要出售毛衣、针织品、袜子、手套等纺织物件，很多商品上还贴着英文、日文、韩文等出口标签。

　　“厂家直销”的泛滥直接反映出我国纺织品出口的不景气现状。里昂证券亚太区市场近日公布的11月中国制造业出口订单和新订单指数，出现了创建以来最大跌幅，这表明制造业需求下降、生产减速、产品滞销、库存积压等现象十分突出。而这些急于清理库存的出口纺企，为“厂家直销”提供了前所未有的充足货源。

　　30％企业恐遭淘汰

　　清完库存之后，下一步怎么办？

　　“我们也不想就这样便宜处理，你看看那些19元的衬衫，39元的裤子，如果贴上品牌商标就能卖10倍的价钱。”江苏泰州一家出口贸易公司的业务员也向记者抱怨。

　　据了解，以产品代工为主的出口纺织企业，往往赚到的只是利润的一小部分，产品经国外品牌公司贴牌后，能够赚到4到5倍，甚至10倍以上的利润。但该业务员表示，尽管谁都知道服装行业的终极目标是建立品牌和零售网络，但也都明白“树一个真正的有档次的品牌有多难”。

　　中国第一纺织网副总编辑马新征认为，我国多数纺织企业形成依靠外贸业务、依赖大客户的发展模式，缺少对整个产业链趋势的把握，自己没有渠道、品牌和市场认知，很难像下游企业那样作出及时反应和业务调整，更容易受到市场震动带来的猛烈冲击，从而在面对国际市场变化时措手不及。

　　不过，也有一些企业打算布局销售网络，前期投入相对较小的网上销售成了很多人的首选。根据艾瑞咨询即将推出的《2008年中国服装电子商务行业发展报告》研究显示，2008年，中国服装电子商务市场正以127.6％的速度快速增长。而雅戈尔等国内知名品牌在电子商务的试水，也让许多困境中的纺织企业获得灵感。

　　杭州一家服装外贸公司的董先生告诉记者，今年初，他曾经研究过PPG等服装电子商务的盈利模式，并拟定了一份商业计划书。然而，尽管开网店不失为外贸企业转内销的可行出路，但是现在的经济形势却让他决定把计划“先放一放”。

　　“2009年上半年将是纺织行业形势最严峻的一段时间，会有更多企业面临被淘汰的风险，这一比例有可能达到30％或以上。”马新征认为，从国内纺织行业结构看，本次纺织行业结构调整将耗费5至10年。