康奈集团"三点水"童装出水始末（二）

       “在温州，真正了解童装行业的专业人才实在太少。懂得童装的人不仅要具备服装制造的专业知识，而且还要非常熟悉儿童的生理和生长特点。”陈中怀说。另一方面，三点水的苛刻要求也让很多人望而却步。“我们希望三点水品牌文化的提炼能和设计师的设计历年进行有效地融合，真正地成为家长和儿童的朋友。同时又能充分掌握终端市场的反馈，及时发现产品开发的问题根源。”
        难题，在这个新生团队的坚持下，终于一点点消融。陈中怀原来带领的内衣行业的部分精英追随他加入了三点水团队，担当起了营销重任。一些优秀的专业童装设计师被这个充满理想的新生团队所吸引，纷纷加盟，使得三点水的设计力量大大增强。采取温州休闲服的虚拟经营模式，三点水的生产同样交给了行业里生产工艺过硬的专业童装生产企业。设计、营销、生产团队的建立和组合，让三点水在众多业内人士的关注下，一点点地浮出水面。
       “三点水”凭什么胜出
         虽然有人称，童装是服装市场上的最后一块蛋糕，但是温州的童装领域其实向来不寂寞。红黄蓝、巴拉巴拉、棵棵树、贝贝依依等品牌已经在市场上占领一席之地。做为后来者的“三点水”究竟凭什么胜出？
       “三点水童装代表着的是轻松活泼和富有家庭感，三点水的童装将采用水洗棉面料，这是目前高端的童装品牌才采用的面料。水洗棉   特点是以棉布为原料，经过特别处理后使织物表面色调、光泽更加柔和，手感更加柔软。”三点水童装品牌推广部总监刘少平在向记者描述三点水的产品特色时，不小心透露了一个“商业秘密”。对于商品品质，所有的三点水人都充满自信，“出自康奈集团”的身世，让这个新兴的团队对产品品质的要求有些严苛。据悉，三点水童装正在积极申报国家“绿色环保认证”，“可以说我们面料和质地都是最好的。目的就上一希望给消费者留下这么一个印象‘三点水把保护身体变得很轻松、简单，以后只要找三点水就好了’”刘少平这样说。而且三点水的核心对象是2-14岁的儿童，秋冬服装的价格从几十元到200元不等，家庭月收入2000元左右均可消费，“我们所有的产品都由能经得起三点水检验的工厂生产，衣服质量很高，水洗棉应用广泛，这样的价格是相当合理的。”这一点，三点水人非常自信。
        另一方面，目前的招商形势也让所有的三点水人看到了希望，本月上旬，首批加盟的40家专卖店将在省内不同的城市亮相。“不到9个月时间，我们就提早完成了招商计划，这让我们更加坚定了信心。”三点水有关负责人如此表示。
        以温州成功的童装本土企业为榜样，同时提炼他们的精华，形成自己的鲜明特色，则是三点水迫在眉睫的目标。“为了更贴近消费者，我们希望把高深的品牌知识转变成浅显易懂的品牌常识、复杂的购衣程序转变成简单的购衣方法、复杂多样的产品转变成日常使用健康产品。”为了在短时间里获得更多消费者的青睐，三点水对自己的一切程序进行了新的定义，据三点水方面透露，这样的定位是在对市场充分调查后做出的决策，“我们希望做到和别的品牌有所不同。”三点水公司有关高层人士这样告诉记者。此外，据了解为了更好地衬托服饰，三点水店内的灯光统一是白色的。在服饰的陈列上，采用色彩划分的原则，店员把同一系列的深色系服装放在一起陈列，而旁边一定搭配浅色系的服饰。而且同一天里，店铺要不断地变化陈列让进入店内的顾客保持新鲜感。“我们希望走进三点水，让顾客感受到如家庭试衣间般轻松自在的购物氛围。”陈中怀这样说道。
         9月的温州，依然炎热，进入倒计时阶段的三点水究竟能否如愿以偿地实现自己愿望，成为中国童装领域的新标杆，仍是未知数。不过从三点水目前的运筹和规划来看，他们对未来充满了希望。