第六日服饰：我有我主张

 

　　在北京百荣世贸商城的男装区，有3个前卫独特的男装品牌专卖店：FS、拉丁诺和三岛。这三个品牌均是针对于年轻一族的休闲服饰，以青春、时尚、运动为设计元素，尊重传统但不受其限制，单纯直接却个性十足。在价格定位上也是年轻人乐于接受的价格，因此产品具有极高的性价比优势。

 

　　这三个专卖店的面积并不大，每个只有40平方米左右，但三个店每月的零售额却能达到20多万元。其中拉丁诺情侣羽绒服，定位新颖，质感呈现出舒适、自然和冒险的粗犷感，造型上突显简约与硬朗的特性，体现了一种自我意识很强的新个性休闲风格，并兼顾服装的功能性。

 

　　入冬以来，拉丁诺情侣羽绒服在百荣世贸商城销售火爆,受到年轻情侣们的热力追捧，同时也成为百荣男装区的新亮点。

 

　　新个性休闲主义——穿衣风格新主张FS、拉丁诺和三岛都是北京第六日服饰有限公司的自有男装品牌，这些品牌针对都市中18~30岁的时尚新贵消费者，倡导新个性休闲主义的穿衣主张，在设计的表现上则是简约、朴实、粗犷，又崇尚自我、尽情表达自我的现代风格。现在，第六日公司又多了一个这样的新成员：第六日男装品牌。

 

　　第六日(THESIXTHDAY)是美国著名时尚设计师拉尔夫·罗伦于上个世纪90年代创立的休闲品牌。其灵感来自于不受世俗规范的美国西海岸文化，同时在设计中恰当地融入了具有英伦风尚的人文气质和工艺细节。款式上追求狂放硬朗的个性化风格，通过塑造本色、独立、勇敢的品牌形象，鼓励都市青年人突破传统、大胆创新。

 

　　2006年，第六日正式进入中国，由北京第六日服饰有限公司负责其在中国地区的市场开拓。第六日公司与韩国著名服饰设计师韩在旭联手开发第六日品牌产品，坚持“我有我主张”的生活态度，以强势设计能力切入市场。

 

　　第六日服饰有限公司总经理王用明说：“第六日所倡导的新个性休闲服饰引领着继大众休闲、商务休闲之后又一个新定位的服饰潮流，它的消费市场是非常大的。第六日将打造当代青年人‘蜕变，从此超越自己’的健康形象，它的风格及品位深深影响着年轻的消费群，亦成为第六日公司的拳头产品。”

 

　　跨界营销——销售模式新主张与第六日的产品创新相呼应的是其在营销模式上的创新和突破。第六日大胆打破“你做什么我做什么”的营销常规，像第六日的品牌风格一样，不做追随者和附庸者，只做创造者和领跑者。

 

　　在加盟模式上，第六日设计了独特的“全程联营、单店自由加盟”的新模式。在市场的初级拓展阶段只招收店级加盟商，公司直接掌控和支持终端，将加盟店开业前的选址、装修、配货、陈列、开业宣传、人员管理、店务管理、安全库存管理、广告促销等一整套成功模式进行“整店输出”，确保单店赢利。在此基础上，再从优秀的单店加盟商中选拔代理级的加盟商。第六日总经理王用明认为：“有选拔才有保障，这么做是为了保证公司对终端的管控效果实现最大化。”目前，第六日已在全国发展了60多家单店。

 

　　第六日的另一个创新亮点是新颖的“跨界”营销，与不同行业的终端强强联手，创造全新的卖场氛围。目前，第六日公司正在与奔驰-克莱斯勒汽车、百威啤酒洽谈合作，准备打造汽车概念店，以及酒吧式、Party式的购物环境，提供更加个性化、人性化的服务。

 

　　未来，在第六日的专卖店里，消费者购满299元即可获赠一瓶百威啤酒；购物累积到2000个积分，就可以得到一辆奔驰-克莱斯勒汽车的车模。不仅如此，摆在收银台上的麦斯威尔咖啡可以随意取用，私人高级形象顾问将提供量身订制服饰的星级服务。

 

　　王用明认为，这些创意都是从市场中来的。新一代成长起来的年轻人自主意识强烈，排斥传统的清规戒律，追求颠覆、反叛、前卫的生活观。因此，这样的服务正是他们想要的。

 

　　未来的第六日还有一个跨界营销计划，那就是在第六日的专卖店里卖女性首饰。有调查显示，在男性消费品卖场是可以促进女性消费品销售的，善于捕捉和创造商机的第六日显然不会错过如此良机。用王用明的话说，这叫做“创新掌握未来”。

 

　　如果王用明的目标都能实现的话，那么，可以想象，未来的第六日将在它所在的商业街上出尽风头。