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小单为“王”?从1个十万米订单,到10个一万米订单

  相信不少纺织人都有这样的感受:

  “以往客户下单,都是十几万米一个订单,而现在基本都是十几个一万米的订单,且大多是多品种、多样化的订单,交货时间也较原先大幅缩短。”

 

  01:体量缩水,订单变得多元化

  前些年,纺织行业中就陆续有人提出“多品种、小批量”的生产方式将是未来的发展趋势,而如今,“多品种、小批量”的下单模式在市场交易中所占比例越来越高。

  在日常调研中,纺织人时常感慨,长期、稳定的大订单越来越少,多品种、小批量的订单越来越多。

  某采购商表示,从上半年的情况来看,订单总量与去年同期相差无几,但订单体量却存在明显变化。总的来说,服装订单的款式变多了,单量却变小了。据了解,这位采购商有两家服装加工厂,分别位于山东和孟加拉。

  对订单体量变化感触颇深的,还有一些面料供应商。“比如原来海外客户来买面料,他会向一家公司买5万米,而现在,他可能会把这5万米平均分配到10家面料企业,每家就分到几千米。这种现象不利于我们生产备货,工厂在安排生产时也会比较麻烦。”某女装面料供应商如是说。

  他补充道,“大单交易时,我们和客户要经过长时间、多轮议价及反复确认。而小单的等待时间则相对较短,基本都能给很快谈妥。且小单的客户黏性较强,如果能成为这类品牌的固定供应商,带来的收获也非寻常大单可以比拟。”

 

  02:小单快反,现货超市成典型

  近年来,“小单快反”一词频繁出现。所谓“小单快反”是指企业小批量多批次生产产品,增加供应链弹性,并快速应对市场变化的生产模式。对于纺织服装等行业而言,“小单快反”模式早已有之,其中的典型代表就是现货超市。

  早些年前,面料现货超市是一个新鲜概念。经过多年发展,面料现货模式日渐成熟,涉及面料也由起初的春亚纺、仿记忆、涤塔夫等常规品种,逐步扩散至仿真丝、弹力面料、尼丝纺等等品类。而近两年,面料现货化进程更是存在明显的加速趋势。

  某工贸一体企业透露道,“目前,我们公司打造了两个面料仓库,总面积达3000多平方米,其中陈列着数十个面料品类,每个品类备货均达到了上百种颜色。客户选定的面料花型,我们可以2天出底布,7天出成品,能很好地应对‘小批量、多批次’的快反订单。”

  由此可见,随着全球市场环境不确定性大幅增加,不少纺织企业不再“任尔东西南北风”,继续墨守成规、岿然不动。而是沉下心来研究市场的变化趋势,打造以需求为起点和导向的“柔性产业链”,用多元化的“小单”进行试水,以求适应市场的不断变化。

  综合来看,不论是小单抑或是大单,不同的行业根据具体情况或许会有不同的选择,但面对需求变化及时“快反”却慢慢成为跨行业的共识。没有夕阳的产业,只有夕阳的工厂,“小单快反”折射出的正是纺织服装行业的转型升级之路。

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