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都说旺季“失色”,却有纺织企业排单到年底!原因何在?

  9-10月是传统的消费旺季,在纺织行业,“金九银十”这个说法更是深入人心。

  回顾本轮行情,市场整体表现与预期存在一定差距。从反馈来看,绝多数纺织企业表示勉勉强强,感慨不如往昔的也不在少数,甚至有人说,“银十结束意味着本年度行情也收尾了…”

  此时,有一家纺织企业既不缺单,又不愁回款,是不是显得有点另类?

 

  异军突起,服装热销带动面料走量

  最近,相信大家应该刷到不少关于《服装圈全线“抢占”冲锋衣》之类的信息。

  从这些信息里,我们提取出了一些关键性数据:

  2022年全年,抖音冲锋衣卖了20个亿,销售额同比大涨382.31%,较2021年翻了近五倍。

  2023年1-7月,抖音冲锋衣卖了13个亿,销售额同比大涨336.57%,全年有望突破25亿元。

  2023年1-8月,京东平台冲锋衣累计销量同比增长140%,累计销售额同比增长157%。

 

  透过数据我们不难发现,随着户外出行需求不断迸发,冲锋衣这一品类异军突起,整个服装市场对冲锋衣的渴求表现得日益明显,且除了相关企业在持续加码,新入局的企业也是前赴后继。

  冲锋衣赛道的走红,对户外功能性面料无疑是一大利好。恰巧,开头那家企业就是主营户外功能性面料的纺织企业。

  据企业负责人透露,目前我们的订单能做到年底,订单品种以仿记忆、小牛津、尼丝纺等为主。其中,牛津面料月销量在40-50万米,尼丝纺大约15万米。对比来看,9月的订单表现更好,10月略有走淡。

  这里,我们要重点提一下小牛津这款面料。有消息称,9月初国内某服装市场曾大批量采购小牛津和牛津横条。据后续了解,此类面料经过处理后常用于制作冲锋衣等户外服饰。

 

  严控回款,让资金链形成良性循环

  说完订单情况,我们再来看看纺织企业的最头疼的问题——回款难。对于企业来说,资金的重要性不可言喻。毕竟资金不回笼,就发不起工资、更买不起原料,情况严重的话会致使企业陷入瘫痪状态。

  其实在整个产业链中,纺织企业本就是相对弱势的环节,回款慢、回款难问题的形成也并非一朝一夕,而是长年累月沉积下来的。甚至,随着市场竞争日益激烈,一些纺织企业为了能抢夺更多的订单,维系好与客户的关系,自愿放宽回款期限。

  可这家纺织企业却坦言在“回款方面没有特别大的压力”,是有何秘诀呢?

  据了解,原本该企业是以外贸为主的,对品控要求颇为严格。后续开辟内销市场后,由于产品质量过硬,慢慢就积攒了稳定的客户群体。有了客户储备,在商谈中就有了底气,也利于筛选客户。用这位纺织老板的话来说,“订单我可以就跑跑量,但大额欠款我是不做的!”

  规避了回款方面的问题,有助于企业的资金链形成良性循环,流动起来的资金可以得到更好地利用,比如可以投入到新品研发中去,也可以用于拓展客源、维系客户关系等。潜移默化中,也能带动企业整体实力的提升。

  综合来看,纺织行业两极分化正在愈演愈烈。如果只寄希望于大环境转好,只会变得越发被动。毕竟,在大浪淘沙之下,人人都能赚钱的时代早已一去不复返了。

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