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传统旺季“失灵”!纺织老板:拿什么拯救你,我的订单...

  不知不觉间,“银十”已近尾声。从企业反馈来看,这个10月,纺织市场整体表现显然是差强人意的。面对传统旺季“失灵”,纺织老板们越发困惑,那些消失的订单都去哪了呢?

 

  出口不容乐观,订单缩水明显

  首先,我们来看一组官方数据。

  上周,海关总署公布了新一轮出口数据。数据显示,今年前三季度,全国纺织品服装出口2231.5亿美元,同比下降9.5%。其中,纺织品出口1019.2亿美元,同比下降10.3%;服装出口1212.3亿美元,同比下降8.8%。

  从数据可以看出,前三季度,受外需减弱等因素影响,海外客户正在减少订单或者延迟下单。此外,随着巴基斯坦、越南等国纺织服装产业崛起,流向我国的订单逐渐减少。于是,以外贸为主的纺织企业订单均有不同程度的减少。其中,减少10%-30%是常态,减少50%-70%亦非个例。

  某工贸一体企业表示,作为一家内外贸兼顾的纺织企业,今年感受最深的就是外贸订单大幅缩水。尤其是进入“银十”后,内销订单尚有回暖之势,但外贸订单却是明显减少了。因此,我们的开机率也降到了70%附近,较前期峰值下滑了20%。

  监测数据显示,早在9月末,样本内织造企业的开机率就已出现下滑趋势。截至目前,该数值维持在74.2%,与9月最高值相比,下降了2%。

  受疫情影响,人们的消费习惯潜移默化中发生变化,消费者或多或少地缩减了服装开支,使得纺织服装终端需求整体恢复情况不及预期。在缺乏消费需求的刺激下,纺织企业的订单难有起色也是意料之中。

  抢夺订单,利润成最大牺牲者

  众所周知,今年的纺织市场“内卷外压”,而造成这种局面的“元凶”是产能过剩。

  由于,纺织市场长期处于盲目扩张的状态,产能过剩便是留下的隐患。随着外围产能不断增加,纺织企业的生存空间不断被挤压。可市场这块蛋糕就这么点大,为了获取更多市场份额,“价格战”紧随而来。

  某面料商透露,现在不管是内销还是外贸,面料价格都卷得很厉害。往往一个订单,会有十几家报价。如果你不在价格方面做出让步,让出部分利润空间,订单就极有可能被同行抢走。用客户的话来说,这笔订单,你不做有的是人做。

  另一家纺织企业则认为,现在的纺织工厂基本都在养工人。受外围冲击明显,但凡订单达到一定体量,客户压价就是常态。有时候,想想厂房租金和工人工资,接点跑量的订单,损失一点利润,总好过将机器停下来。

 

  市场调研也表明,今年以来,面料价格多以稳为主,没有出现“普涨”“大涨”之类的情况。问及原因,大部分纺织老板表示由于终端需求不振,为了维系客户,有效去库,哪怕是原料涨价,面料价格都不会轻易上涨。毕竟面对保订单还是保利润的选择,答案只有一个...

  综合来看,就算消费恢复不及预期,但刚需依旧存在,现今市场的两极分化就是很好的说明。

  虽说传统旺季表现一般,但也不必过分悲观,多渠道开发客户,攒足更多的现金流,在机会来临时,才能更好把握住!

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