KK少年携手华与华成功举办2023新疆服装行业盛会

　　2023年8月10日，KK少年2023决胜终端培训大会•新疆站，在乌鲁木齐尊茂银都酒店隆重召开。大会除KK少年的经销商之外，还吸引了服装界众多的事业伙伴与同行，堪称新疆服装界的行业盛会。

　　疫情三年对服装行业影响剧烈，头部品牌加速更替，对服装店经营能力的要求越来越高。服装生意已进入下半场，如何科学经营一家服装店，成为摆在服装人面前的重要课题。

　　为此，KK少年携手华与华共同举办线下系列培训大会，既为广大终端经销商赋能，也为众多服装人建立起一个学习交流的平台。

　　大会上，四位专家分享了品牌营销的理论体系和门店经营的实操干货，为后疫情时代服装创业和经营指明方向、传授方法。

　　首先，让我们一起通过视频回顾这一天的精彩瞬间！

▲2023决胜终端培训大会·新疆站流程安排

　　一整天的培训安排非常紧凑，内容扎实，有理念、有方法、有实操，每一位来宾都收获颇丰。接下来，本文将为你重点分享四位专家的演讲内容！

　　行业篇：精益零售，决胜终端

　　演讲金句：

　　1、现在有多少童装品牌，未来就有多少少年装的客户群体。每一个商场都应该有一家KK少年，这是一份踏实长久的事业。

　　2、KKPS是精益思想的关键工具，是提高企业生命力的一整套概念和方法体系，其基本思想是“彻底杜绝浪费”，通过生产的整体化，追求产品制造的合理性以及品质至上的成本节约。

　　3、服装生意已经进入到存量竞争的下半场，过去粗放式的经营注定要被市场淘汰。KK少年从工厂的精益生产，到企业的精益管理，再到门店的精益零售，形成了一整套赢得终端、赢得市场的组合拳。

　　4、最高的效率是不返工，最大的进步是不退步。

　　5、精益零售是后疫情时代服装店经营的必然选择，跟着学，照着做，就赚钱！

　　6、新疆不仅是个好地方，还是少年装生意的蓝海市场。无论是人口出生率、国家政策、还是渠道红利都非常有利于少年装行业的发展。

▲华与华合伙人许永智现场演讲

　　品牌篇：超级符号成就超级品牌

　　演讲金句：

　　1、创建品牌要从一个好名字开始。“KK少年”就是一个非常超级的品牌名，一目了然，不胫而走。连小朋友也可以轻松念出来，这就是天生的大牌感。

　　2、KK少年为什么是门好生意？一个社会问题就是一个商业机会，一个巨大的社会问题就是一个巨大的商业机会。KK少年解决了“大孩子不好买衣服”的社会问题，这就是一个巨大的商业机会。

　　3、“我穿我的，KK少年”是一句具有文化母体的品牌谚语。把少年心里想说的话帮他说出来，他看到之后就会被召唤，听到之后就会帮我们传播。

　　4、品牌有两大目的：买我产品，传我美名。品牌活在大众的嘴上，而不是心中。注意：不是消费者，是大众，是男、女、老、幼所有人。

　　5、品牌资产是给企业带来效益的大众口语报道，也就是人们相互谈论品牌时的原话。品牌资产就是品牌言说，能说出来的才是品牌资产。

　　6、什么是品牌？当我们不知道定义的时候，最简单的方式就是去查字典，新华字典中对于品牌的定义是：品牌是产品的牌子，特指著名产品的牌子。

▲KK少年营销中心总监马超现场演讲

　　实战篇上/深度解析开店算账、陈列和会员

　　演讲金句：

　　1、门店选址黄金三角形：选址的核心看商圈，商圈的核心看租售比，租售比的核心看零售。

　　2、优秀门店的共性是旺季抓销售，淡季抓管理，绝不平均用力。淡季要为旺季创造条件，做好准备，让旺季更旺。

　　3、商品FAB理论的本质是转换到顾客立场上去，从产品特性（F）到优点（A）再到利益点（B），消费者听不懂专业的产品特性，消费者关注的是与他相关的“利益点”。

　　4、视觉陈列（VP）的关键作用：让消费者因为“喜欢”而进店，因为“漂亮”而进店，千万不能因为“便宜”而进店。

　　5、经营门店就是经营顾客，把新客变成回头客，把回头客变成会员。亲情服务是建立信任最简单的方法，进店一杯水，在一厘米的宽度上，挖出一千米的深度。

　　6、门店会员运营三板斧：新客转化、储值推广、分级管理。

　　实战篇下/深度解析营销日历

　　演讲金句：

　　1、营销日历的本质是建立一种驯养关系。人与人之间是驯养的关系，品牌与消费者之间也是驯养的关系。驯养是爱与责任的意思，是一种契约，一种条件反射。

　　2、品牌管理的关键在于形成品牌自己的营销套路，是要有固定的传播节奏，形成品牌固有的标签和印象。

　　3、品牌营销日历就是建立“品牌节日”，就是门店每年固定时间重复同一个推广活动，由此在消费者脑海里形成一个生物钟，每到固定时间，顾客就会想到品牌，从而建立起品牌对顾客的“驯养”，强化与消费者的互动，刺激货品销售。

　　4、营销日历对于企业内部的价值就是建立习惯共同体。通过营销日历在企业内建立固定的活动，年年重复做，就能越做越好，产生自下而上的改善，就像双11一样，在公司内部也形成了倒计时。

　　5、打造营销日历的4大核心步骤：定时间、找母体、备物料、抓落地。

　　6、每一个终端物料都是免费的品牌广告，都是品牌的自媒体和?店的广告位；门店现场就是品牌道场，就是品牌的中央电视台。

　　KK少年2023决胜终端培训大会·新疆站取得圆满成功，仅新疆地区就有6家门店当场签约。中国服装市场仍有广阔腹地，KK少年势不可挡！