KK少年2023决胜终端培训大会·贵州站现场精彩回顾

　　想知道KK少年一整天的培训课，为什么能让参与的客户们收获满满吗？和我们一起回顾下KK少年2023决胜终端培训大会·贵州站的精彩瞬间吧！

　　2023年6月20日，为期一天的KK少年2023决胜终端培训大会·贵州站，在贵阳和颐至尚酒店如期举行。来自贵州各地的现有客户及意向客户齐聚贵阳。

▲KK少年丨2023决胜终端培训大会·贵州站全员大合照

　　本次课程由KK少年营销中心资深总监马总担任主讲师，华与华团队联袂参与演讲授课。接下来回顾下这一整天的精彩瞬间吧！

▲KK少年丨2023决胜终端培训大会·贵州站全员学习旅程

▲KK少年董事长濮总揭示当下门店经营的关键和制胜终端的秘诀

　　演讲金句：

　　1、每个人都要知道每项工作怎么做到良品，每项工作都要有明确的目的目标、最终成果物、流程顺序和判断基准。

　　2、门店每周固定时间大扫除，给消费者创造一个整洁舒适的购物环境。

　　3、后疫情时代对企业和服装店的考验：“必须从增量时代的粗放式经营转变成存量时代的精细化经费。”

　　4、晨会：用“工作内容+具体动作+成果物”让所有人知道所有人在干什么。晚会：总结复盘，写出今日工作中的浪费和改善。

　　5、改善不在大，关键是要持续！把门店每一个可以立刻着手改善的小创意改善了，直接做掉了，就会产生大的价值，就能提升门店销售。

　　6、“精益零售”是后疫情时代服装店经营的必然选择，“精益零售”的核心思想就是“杜绝浪费、降本增效”。

▲华与华合伙人许总解读服装创业和经营的新变化、新趋势和新机会

　　演讲金句：

　　1、KK少年的生意不仅仅是和其他服装店争取消费者，更多的是和街道上所有释放信息的门店争夺消费者的注意。

　　2、“大孩子不好买衣服”，这既是家长和少年的消费痛点，也是童装市场存在已久的大问题。而KK少年的资源禀赋，让解决这一问题成为了可能。

　　3、一个社会问题就是一个商业机会，一个巨大的社会问题就是一个巨大的商业机会！KK少年就是解决“大孩子不好买衣服的”社会问题。

　　4、街道即货架，门店即产品。要把街道看作竞争激烈的货架，像设计产品包装一样去设计每一家门店，尤其是每一块门店招牌,因为门店招牌就是品牌最大的广告位。

　　5、命名的第一原则是成本，品牌要尽可能选择那些成本低的名字。成本低就是要好理解，好记忆，好传播，也要好营销。“KK少年”这个品牌名一出生就占据了无与伦比的行业位势，品牌势能强大。

▲KK少年营销中心资深总监马总，深度解析门店陈列、会员和营销日历的实战经验

　　演讲金句：

　　1、优秀门店抓关键，卖好一百四十天。

　　2、先胜后战，赢了再打。不打无准备之仗。

　　3、经营门店就是经营顾客。把新客变成回头客，把回头客变成会员。

　　4、门店选址的3大基本原则：选址的核心看商圈，商圈的核心看租售比，租售比的核心看零售。

　　5、固定功能区可以丰富商品结构，款式类型、颜色搭配最大化展示,丰富价格梯队，有正常销售价格，也有特价。消费者熟悉产品位置,增加其购买决策效率。

　　6、新客转化七字诀，端聊试夸摸赠写；储值推广三要点，直说巧推明计算；分级管理三步骤，盘点邀约交朋友。

　　7、规避4种典型的选址陷阱：老商圈的新商场、新商圈的新商场、老商圈的高租金店铺、老商圈的大流量店铺。

　　8、明确售卖规则，防止消费者讨价还价，驯养消费者形成固定的购买习惯。明确打折频率，防止随意打折伤害品牌，也防止前期赚取的利润被吞噬。

▲华与华策略总监刘扬讲解品牌营销日历原理

▲更多特邀大咖现身分享优秀门店实操经验