童装散货经营与品牌经营的区别

2023-02-23　|　童装网　|　编辑：Nana

　　童装散货和品牌，在现在的市场上有很大的区别。随着服装行业的发展，两者在价格，质量，设计，售后服务，品牌形象等方面存在着明显的差异。

　　首先，价格是最大的区别，品牌童装价格稍贵，因为品牌童装都是由品牌专业的设计师设计的，面料也是比较高级的，所以价格自然就会比散货更加高昂。而散货则相对便宜，有时可以便宜几十块钱，而且通常可选择的款式较少。

　　散货经营的利润低，品牌经营的利润高。为什么两件款式相同，质量同等、一模一样的商品，只要贴上不同的品牌，价格会相差几倍几十倍甚至上百倍？

　　因为在这个世界上只有两种商品可以卖，一种叫产品，一种叫品牌，卖产品只有一种竞争手段，就是我比对手的卖的更便宜，所以产品的利润也只会越来越少，而销售品牌已经脱离了产品本身的价值，更重要的是在推销它对顾客产生的影响力，因此，品牌的名气越大、价值也就更高，带来的利润也就会越丰厚。

　　第二点是质量，品牌童装的质量更好，因为它们绝大多数都是由著名品牌专业设计师设计，工艺和制作标准都要求比较高，面料也更加优质，所以质量也就更加优质。而散货则可能没有专业设计师设计，工艺和制作标准也不太高，面料也比较普通，所以质量相对较差。再则散货经营主要会以某一种品类为主，比如卖夹克的没有毛衫，卖裤子的不卖衬衣等等，难以满足顾客一年四季购买需要，这样的产品结构，会导致客户流失严重、忠诚度不高。即使有的经销商自己进行了采购组合，往往也会因为产品来自于不同的区域，不同的厂家，而导致质量参差不起、款式色彩搭配严重失调，给客户一种东拼西凑的感觉。

　　第三是设计，品牌童装的设计也是一个很大的区别，因为它们是由设计师精心设计的，流行风格随时变化，积极接受消费者需求。而散货则不一定，可能滞后几年，甚至更久。

　　散货经营产品知名度较小，终端形象混乱，品牌经营的产品知名度较高，终端形象统一。凡是以散货模式来作为销售渠道的牌子基本上都不具备较高的知名度，对渠道中销售店铺的位置、面积、装修、门头等等终端形象也没有严格的统一管理，往往是同样的产品会在不同档次、不同形象、不同规模的店铺中进行销售，销售手法不是浑水摸鱼就是滥竽充数，而选择在这种环境中进行购物的客户群体，更关注的是产品的价格而不是附加值，所以，产品价格的高低是决定他们是否购买的主要因素。而品牌经营对终端形象都有着比较严格的管理，它们要用良好的终端视觉形象来影响客户对产品的认知，并通过“千店一面”的形象冲击，提升品牌在客户眼中的地位，提高品牌在客户心中知名度，加大产品的价值感。

　　并且品牌对锁定的目标客户的消费习惯会进行深入的研究，有针对性开展由上到下、由里到外、一年四季的研发、设计和生产，可以满足目标客户不同季节、不同场合的穿着需求，从而大大提高了客户的忠诚度，增加了客户的购买频率。

　　最后，就是售后服务和品牌形象，品牌童装在宣传这方面非常重要，因为它们有着自己独特的品牌形象，可以在市场上更加突出，有助于提高消费者的认知度和购买意愿。而散货，除非有一定的知名度，否则没有任何品牌形象，所以消费者的认知度和购买意愿可能较低。此外，在售后服务方面，品牌童装也占据优势，因为它们的售后服务会更加专业，考虑得更多，而散货可能就只有简单的售后服务。