叮当猫 | 童装&IP赋能，掌握流量密码

　　随着互联网全面重构了社会和生活，信息发布和沟通渠道逐渐多元化，让消费者越来越难以取悦。“90后”成为母婴消费的核心用户，消费需求多元化。

　　在这样的环境下，品牌只靠自身单一渠道的影响力已经不能达到更好的营销效果，“跨界营销”就应运而生。“跨界营销”因其创意性、趣味性和更大的覆盖率备受大品牌青睐，也逐渐成为一种值得琢磨的传播现象。聚焦到童装行业，消费者年轻化，品牌想要突破，现阶段寻求IP成为众多品牌商的选择。

　　“消费升级”转向“审美升级”

　　在流量时代、内容时代，品牌跨界愈演愈烈，但跨界绝不是为了跨界而跨界，打造强大的跨界IP联盟，实现“1+1>2”的营销目的，除了品牌精神的契合，还需找到品牌间的联结点，通过多种创新营销玩法，促发品牌与消费者之间的化学反应，从而吸引粉丝流量。

　　一个IP如何选择？

　　一是IP和时代的结合，价值观是否还有价值；

　　二是IP有无生命力、新玩法等。

　　从IP营销来看，我们要看Z世代人群核心想要什么。

　　随着消费者的变化，性价比不再是消费者购买商品的重要参考要素，相反“有趣但无用”的商品更受90后、00后消费者的欢迎。呈现“买我所爱”的消费特征，IP是一群人的兴趣点的集合，IP能够带来其背后的粉丝，撬动流量。

　　跨界联名成为童装增长秘钥

　　z世代兴起，消费认知转变，在童装领域，产品质量、颜值、理念越来越受到重视，个性化的消费需求推动着行业潮流化发展。传统童装品牌也进行多元化布局，打造更丰富的产品矩阵，以此提升行业竞争力。借助IP联动营销抢占市场热度，实现竞争突围，是许多童装企业实现差异化营销的方式。

　　IP自带粉丝忠诚度与信任度，从而也更容易打动消费者，跨界联动不断拉高消费者期待值，为品牌注入文化和价值观，搭建品牌和消费者之间的情感链接，为品牌长期发展持续赋能。

　　因而，从消费趋势与IP自身流量来看，联名跨界玩法仍是当下最有商业价值的营销手段之一。

　　叮当猫集团旗下分为叮当猫童装、叮当猫潮品、叮当猫童鞋、叮当猫母婴、叮当猫游乐、叮当猫电商、叮当猫玩具、儿童用品、婴童用品、叮当猫文化等独立核算的专业运营公司和业务板块，各业务板块独立运营，相互协作，相互补充，相互依存。打造集设计/生产/制造/运营、儿童游乐、主题公园、儿童餐饮、儿童用品、儿童服饰大型产、供、销为一体的综合性产业体系。