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行业动态丨三大关键词解读2022中国母婴行业发展新动向

  2022中国母婴行业发展新动向:

  1/品质化

  2/精细化

  3/线上线下一体化

  品质化——消费者更倾向于购买高质量产品

  数据显示,中国母婴消费者为确保婴幼儿健康成长,在购买产品时更看重其安全性、品质及实用性,价格敏感度相对较低,即愿意花更多钱购买更高质量的产品。

  除品质与安全性外,消费者对母婴产品的功效效果、产品设计感等也有更高的追求。

  精细化——母婴行业逐步转向存量市场

  近年来,由于人们生育观念转变、初婚初育年龄推迟等多方面的原因,我国出生人口持续减少。随着三胎政策及各项支持政策逐渐落地,2021年新生人口数量下滑趋势相较于2020年已有所缓解,短期内也有大幅减缓的可能性。

  但就目前的情况来看,短期内母婴消费者数量不会出现爆发式增长,母婴行业将逐步转向存量市场。要留存现有用户,各类产品都要进行更精细化的运营,深度剖析用户需求,提升产品及服务质量。

  线上线下一体化——线上带动线下商业价值回归

  积极布局线上可以保持品牌商营收增量。疫情改变了人们的购物方式和消费行为,线上具有购买便捷和产品丰富的优势,符合当下快节奏的消费方式。

  同时,线上较强的社交分享属性,海量的互联网信息影响着消费者的购买决策。在公域及私域进行双轨双驱并向销售,通过微博、小红书、天猫、拼多多等公域平台与微信社群、微商城等私域平台之间相互引流,开展运营活动,持续输出高品质内容与营销信息,精准实现拉新和复购。

  布局线上板块也有利于线下商业价值的回归。线上平台能够为线下引流,促进线下门店销量提升,而线下的互动交流与情感维护,能够维系品牌与客户的关系,刺激购买动机,提升品牌口碑。

  线上线下一体化是必然趋势,品牌要根据自身的特点和创新性,将两种销售渠道相结合,发挥1+1>2的效果。

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