叮当猫：优化产品矩阵，引爆品牌销量

　　对于儿童品牌而言，单一产品无法支撑品牌的长久经营。要推进以时尚化、个性化为核心的产品矩阵创新，丰富儿童产品属性维度，才能引领消费新需求，加强品牌竞争力。

　　优化产品矩阵主要是面向目标消费人群打造多个接触点，针对不同接触点的需求，提供不同类型的产品。分布在不同场景接触点中的产品相互协同，组成整个业务的产品矩阵。

　　1、简单产品吸引流量

　　功能简单、款式简约、价格低廉的基础款产品通常对消费者有较高的吸引力，能让原本对产品没有需求的消费者也产生购买的想法。销售简单产品的主要目的不在于盈利，而在于为商家引流，增加消费者满意度。

　　2、实用产品实现盈利

　　实用产品的特点在于兼顾实用性与美观性，能够为消费者提供高性价比的消费体验。而品牌则能在实现盈利的同时积累大量客户，提高消费者忠诚度，在此基础上实现更高的转化率。

　　3、主打产品引爆销量

　　主打产品是品牌利润的主要来源。品牌要以顾客需求为导向，整合自身优势资源，从面料、工艺、设计等方面提高产品质量，协调供应链、产品营销等环节，高效运行产品，以高质量促进品牌销量及口碑增长，拉动品牌升级。

　　对于品牌而言，盲目追逐爆款产品是不科学的，也是不现实的。品牌须根据产品所需要实现的经营目标适当分配研发资源，提炼主要卖点进行营销宣传，令各产品彼此协同补充，形成完善的品牌矩阵，从而引爆品牌销量。