童装经营必修课：这些超实用促销小技巧，你一定要知道

　　当你成功开起了一家童装店之后，促销就是你绝对逃不掉的经营技巧之一。促销实质上是一种沟通活动和认知渠道，为你的店面引流给你和消费者一个交流的机会。

　　一次成功的促销活动，可以让你的销售业绩获得成倍的增长，让你的进店客流量实现一次重大突破。下面就把这些超实用的童装促销小技巧，一次打包送给你！

　　1、时机选择

　　促销的时机都有哪些？其实只要你想做，随时都能促销，但是千万不要这么做，长期或过长时间的促销，只会让消费者觉得你的店面充满廉价感。

　　通常来说，比较好的促销时机主要有开业、店庆、换季、节日和淡季。开业时通过促销引流，让消费者快速了解和认知你的店铺。

　　店庆则是强调促销引流的仪式感，并不需要太准确的时间，但是一定要固定，活动力度也要大于平时。各大节日更不必多说，尤其是儿童节等与孩子息息相关的节日，一定要同时举办的隆重，吸引孩子们的目光。

　　至于换季和淡季，其实本质上的促销思路都差不多，最主要的目的是清库存，同时给予消费者一定的实惠，提升营业额和反季童装的销量。

　　2、控制频率

　　一般而言，店铺的促销活动次数不能过多过密。为什么？

　　因为会给消费者一种“这家店铺很低级，所以一直在促销”或“反正这家店一直在打折，等到合适的时候再买”的感觉。促销本来是一种提升实时性销售额的手段，但以上这两种心理都会影响促销的效果。这就需要所有经营者掌握好促销的频率，把每一次促销都变成让消费者收获惊喜和实惠的活动。

　　3、促销形式

　　常用的促销方式有：限时抢购、促销折扣、买赠活动、换季促销和主题促销等，这些方式都很适合童装门店。

　　限时抢购和换季促销的方式通常是处理一些断码或换季的童装，设立一处抢购专区，用低价和数量限制刺激消费者购物。促销折扣是大多数店铺的常用手段，需要注意的只有折扣的设置，要在保证盈利的前提下给足消费者优惠。买赠活动类似一种打包销售，可以选择满减优惠或满额赠送，也可以与其他产品组合销售，比如买一赠一、买童装赠送玩具等。

　　主题促销是充分根据儿童的心理，以吸引孩子的主题开展促销活动，可以与其他促销活动组合进行，为你的店铺引流，实现促销的目的。

　　在童装和活动同质化严重的现代社会，经营者需要不断探索差异化促销的方法。与众不同又充满趣味性和优惠的促销活动，将帮助你在童装市场中不断发展和壮大。