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童装经营必修课:这些超实用促销小技巧,你一定要知道

  当你成功开起了一家童装店之后,促销就是你绝对逃不掉的经营技巧之一。促销实质上是一种沟通活动和认知渠道,为你的店面引流给你和消费者一个交流的机会。

 

  一次成功的促销活动,可以让你的销售业绩获得成倍的增长,让你的进店客流量实现一次重大突破。下面就把这些超实用的童装促销小技巧,一次打包送给你!

童装经营必修课:这些超实用促销小技巧,你一定要知道

  1、时机选择

  促销的时机都有哪些?其实只要你想做,随时都能促销,但是千万不要这么做,长期或过长时间的促销,只会让消费者觉得你的店面充满廉价感。

 

  通常来说,比较好的促销时机主要有开业、店庆、换季、节日和淡季。开业时通过促销引流,让消费者快速了解和认知你的店铺。

  店庆则是强调促销引流的仪式感,并不需要太准确的时间,但是一定要固定,活动力度也要大于平时。各大节日更不必多说,尤其是儿童节等与孩子息息相关的节日,一定要同时举办的隆重,吸引孩子们的目光。

 

  至于换季和淡季,其实本质上的促销思路都差不多,最主要的目的是清库存,同时给予消费者一定的实惠,提升营业额和反季童装的销量。

 

  2、控制频率

  一般而言,店铺的促销活动次数不能过多过密。为什么?

童装经营必修课:这些超实用促销小技巧,你一定要知道

  因为会给消费者一种“这家店铺很低级,所以一直在促销”或“反正这家店一直在打折,等到合适的时候再买”的感觉。促销本来是一种提升实时性销售额的手段,但以上这两种心理都会影响促销的效果。这就需要所有经营者掌握好促销的频率,把每一次促销都变成让消费者收获惊喜和实惠的活动。

 

  3、促销形式

  常用的促销方式有:限时抢购、促销折扣、买赠活动、换季促销和主题促销等,这些方式都很适合童装门店。

 

  限时抢购和换季促销的方式通常是处理一些断码或换季的童装,设立一处抢购专区,用低价和数量限制刺激消费者购物。促销折扣是大多数店铺的常用手段,需要注意的只有折扣的设置,要在保证盈利的前提下给足消费者优惠。买赠活动类似一种打包销售,可以选择满减优惠或满额赠送,也可以与其他产品组合销售,比如买一赠一、买童装赠送玩具等。

  主题促销是充分根据儿童的心理,以吸引孩子的主题开展促销活动,可以与其他促销活动组合进行,为你的店铺引流,实现促销的目的。

 

  在童装和活动同质化严重的现代社会,经营者需要不断探索差异化促销的方法。与众不同又充满趣味性和优惠的促销活动,将帮助你在童装市场中不断发展和壮大。

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