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差异化市场布局,贝因美为不同客群量身定制专属产品

  近期,国家正式出台了三胎政策,这是我国应对人口下滑和老龄化危机的必由之路,但是对于广大的人民群众来说,经济压力始终是制约着生育率的主要原因之一。因此,国家在出台三胎政策的同时,也在进一步完善相关的配套政策来减轻当代年轻人的压力和顾虑。 贝因美作为大国品牌,深知人口老龄化将会为我国带来的重大危机,于是主动承担社会责任,提出了贝因美三胎育养支持计划,用实际行动响应国家号召。

差异化市场布局,贝因美为不同客群量身定制专属产品

  “你愿意生,我帮你养”

  为了响应国家的三胎政策,同时帮助三胎家庭缓解带娃压力、教育压力、经济压力,贝因美正式提出——“你愿意生 我帮你养”三胎育养支持计划。 贝因美方表示,宝妈们仅需提供围保卡/出生证即可加入众望俱乐部,享受贝因美为宝妈们提供的专属福利,减轻养娃焦虑。 细看贝因美准备的这些福利,可谓是诚意十足了,分别是: 涵盖贝因美中老年奶粉、贝因美成人奶粉/妈咪奶粉、儿童奶粉/营养品/零食、婴幼儿奶粉/辅食/用品等的全家营养大礼包,为全家人提供营养补充,是母婴家庭坚实的后备力量; 贝因美24小时一对一医生咨询(全年不限次数);贝因美心理咨询一对一(全年不限次数);辅食喂养、日常护理,专家一对一咨询;专家在线授课咨询,妈妈互动交流场所等,重重赋能,相当于为母婴家庭提供了专属家庭医生,还能够纾解宝妈情绪,助力宝妈们轻松带娃。

差异化市场布局,贝因美为不同客群量身定制专属产品

  贝因美常常会在区域内举办线下活动,宝爸宝妈们有机会作为特邀嘉宾出席;一个电话,即可送货上门;积分全部5折兑换;线上店铺充值大优惠,多充多送等贵宾尊享福利。 贝因美三胎育养支持计划,全方位为三胎家庭提供支持,真正实现了“你愿意生 我帮你养”,这也符合贝因美一直以来所坚持的,为中国妈妈节省开支,做中国妈妈吃得起的奶粉。 作为一个在婴童行业耕耘多年的品牌,产品,同样是贝因美多年屹立不倒的根本。

 

  多元布局、产品制胜

  贝因美的产品布局十分全面,涵盖了婴幼儿食品、儿童奶粉、营养品、成人粉、中老年粉、特配粉等领域。旗下拥有众多明星产品,比如10亿级的超级大单品“爱加”、广为认可的“经典国货”冠军宝贝米粉系列等。 近年来整个婴配粉行业增速疲软,但是高端、超高端婴幼儿配方奶粉却增长强劲。据尼尔森预计,到2023年高端产品将占整体婴幼儿配方奶粉市场的58.3%。而且,三孩政策的开放为母婴产业释放了更多的利好,这也将带动母婴产业链的需求提升。

  贝因美重点打造了“爱加”等系列产品来抢占高端市场,“爱加”作为贝因美的爆款单品,已经畅销市场10余年,并成为唯一入选央视CCTV1大国品牌的婴幼儿配方奶粉。2020年,贝因美推出了技术革新和包装升级后的新款爱加。 据了解,贝因美爱加在配方中加入乳铁蛋白、α-乳白蛋白(α-lac)和双益生元FOS+GOS组合,形成三重保护力,激活免疫细胞活性,调节增强宝宝免疫力,使喂养效果更接近母乳。 贝因美爱加的奶源来自建于北纬45度黄金奶源带的黑龙江省安达市的贝因美奶源基地。在高品质原奶的基础上,爱加1-4段全系列产品均使用新鲜生牛乳为原料,以保留奶源中的天然营养活性。贝因美在奶源地设厂,新鲜生牛乳从奶源地的自营牧场到工厂只需18分钟,全程4℃冷链配送,2小时一次加工成粉,锁住新鲜生牛乳中的天然营养,使得奶粉粉质更细腻易冲泡,也更好吸收。而且,贝因美爱加1-3段产品均不添加蔗糖、香精、麦芽糊精,保证奶粉营养成分的健康天然。 除了奶粉之外,贝因美另一个为人称道的产品是辅食。贝因美是以婴幼儿食品起家的,初入母婴市场,很快便以米粉品类一战成名,如今依旧是很多消费者的辅食首选。

  一直以来,贝因美高度重视自主创新。在杭州市科技计划项目支撑下,贝因美开展了“谷基配方营养米粉酶法工艺关键技术及产业化研究”,创新研发了酶法生产谷基配方营养米粉的全套工艺技术及大米淀粉水解的在线检测技术。贝因美持续加大在婴幼儿辅食领域的投入和研发,今年正式推出贝因美冠军宝贝恬睡奶米糊&贝因美冠军宝贝多口味米糊。 贝因美冠军宝贝恬睡奶米糊&贝因美冠军宝贝多口味米糊采用“湿干法”工艺结合,最大限度保留营养素,还应用了专利科研成果“酶解专利”技术。酶解专利技术是通过α-淀粉酶的作用,将米粉中的大米淀粉大分子分解成容易消化的小分子,使米糊细腻,易消化吸收。有实验表明,采用酶解工艺消化吸收率提高30%以上,更好消化吸收。 乳粉中富含更高的蛋白营养,贝因美在研发新品米糊时考虑到这一点,特别在贝因美冠军宝贝恬睡奶米糊中添加了35%优质乳粉,使得米糊在冲调后单位体积营养素密度更高,能够满足恋奶期宝宝所需、增加饱腹感,防止宝宝饥饿。 据了解,近半数宝宝夜间醒来1-2次,三成宝宝醒来3次以上。宝宝的睡眠问题深深困扰着家长们,对此,贝因美特别在贝因美冠军宝贝恬睡奶米糊&贝因美冠军宝贝多口味米糊中添加了蛋白质之王——浓缩乳清蛋白,乳清蛋白粉中的α-乳白蛋白含有丰富的色氨酸,色氨酸在体内可进一步转化为5-羟色胺,能够对睡眠起促进作用。

  贝因美冠军宝贝恬睡奶米糊&贝因美冠军宝贝多口味米糊精选产自更加安全、健康的绿色食品生产基地的绿色大米,还特别配比有助于维持正常肠道功能的FOS+GOS双益生元组合以及强化钙铁,以及促进宝宝脑视力发育的DHA&ARA等。 正是因为在产品各个维度上的苛求,才造就了如今的贝因美。

 

  严守质量、稳步发展

  中国婴配粉的历史只有几十年,而贝因美也已经过了近30年的发展历程。 今年,为提振市场信心,谢宏亲自带队赋能核心市场,以谢宏面对面这样深层次的大型消费者互动活动,进行一对一的消费者互动,谢宏以育儿专家的形象展示品牌的专业度,进行现场专家答疑,用创始人的形象赋能当地市场。在已经结束的安徽场和浙江场中,谢宏面对面活动可谓是轰动全城,充分带动了消费者热情,也为门店的后续经营起到了极大的推动作用。

 

  与此同时,贝因美还策划了一场跨越8省8城的大国品牌快闪活动,聚焦安徽、河南、河北、山东、浙江、江苏、湖北等深耕市场,联动城市商圈及周边地区,打造大型城市爆破活动。这一场穿越2000公里的品牌展,成为了数万家庭打卡签到的新领地,更激发了这8省8城的增长潜能。

  贝因美多年来严守质量关,已然形成了持续打造高质量产品的品牌形象,我们期待贝因美守住优势,稳步发展,真正实现基业长青。

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