JOJO童装学习案例：业绩翻番、目标达成率100%的秘诀

2020-01-16　|　童装网　|　编辑：星期_a

　　JOJO童装第一期学习案例：威海赵姐、惠阳富爷分享业绩翻番、目标达成率100%的秘诀。

　　01：威海赵华玲

　　“多走出去、引进来，不断想些让人感兴趣和真正有利于顾客的形式。”实现了业绩翻番的终极目标，PK期间业绩爆涨至43万，同期增长55%。

　　优秀平台，一路同行

　　感谢公司出资出人出力，为我们提供这个平台，把大家集中起来一起PK。感谢公司给我们这个机会，每天统计数据，专人督促设奖激励，推动我们前行。感谢公司的良苦用心。在此要对所有的公司人员说一声，你们辛苦了。也有幸能与全国多家优秀终端店铺同台竞赛，共同学习，共同实践，共同进步，一路同行，也是一件很有趣的事哦！

　　两个月61天，很快就过去了，大家每天都在紧张中度过，每天都忙碌而充实，长期以往练就了一身的本领，话术，搭配，都成专家了。通过大家的共同努力，实现了业绩翻番的终极目标，在此跟大家分享一下我们店铺的流程。

　　秒杀引流，粉丝互动

　　在引流方面，我们PK期间间断性地启用秒杀单品引流，将以往的滞销款进行低价秒杀。让粉丝们与店铺互动，而且一定要标明不邮寄，让他们能到店铺来拿。从而达到顾客与商品与店员的接触。通过秒杀策略我们成交了五万的营业额。

　　直播引流，因人制宜

　　直播间引流，通过短短的两个小时的直播，我们成交了312单，也是一个非常让人振奋的数字。当时火爆的场景很是空前，大家都很感兴趣，因为之前都没有这样的形式。成功引流，到店铺也是100人以上，（当然，公司后台所有的小蜜蜂前期是很辛苦的，也准备了好几天）。

　　引流到店后，我们会根据顾客个人的情况，分别用各种商品去成交：比如喜欢特价的，就用往年的打折款成交；喜欢便宜的，我们就用会员独享的产品成交；喜欢时尚的，就给她介绍新款；超不差钱的，就用创新款来打动他。总之，只要你进店，总有一款会打动你。

　　关注引流，创新形式

　　通过此次PK。我们实践体验引流进店的重要性。只要人来了，我们才能运用我们自己所学的方法和每天练的搭配来吸引和打动顾客，从而使业绩提升。2020年的方向是我们要多走出去、引进来；不断想些让人感兴趣和真正有利于顾客的形式来把顾客引到店铺中来。

　　PK动力，点燃潜力

　　PK大大提高了业绩，同时调动了每个人的积极性，练就了许多的本领。（对产品的属性，对于商品的知识和系列的搭配以及货品的熟悉程度和仓库的熟练找货速度等都有了质的改变）PK方式非常好，希望能在淡季里也做这样的PK。

　　最后祝愿全国终端店铺能在2020年里找到适合自己的销售方法，大卖大卖大卖业绩翻番。

　　02：惠阳富爷

　　“多练多搭配，在销售上也是举一反三。”新店新动态，目标达成率100%。

　　JOJO家人们大家好，我是惠阳店富爷，刚加入JOJO大团队不久，非常幸运，参加了公司组织的第一期百日大战培训，让我有这样的学习机会充实自己，提高自己，通过这次的学习及落地PK，我收获很多，在这里给大家分享一下：

　　目标管理，顾客认可

　　在这次PK期间，加深了我对目标的管理。每日，每周，我都紧紧关注目标完成动态。天虹的店庆活动期间，我制定的目标是8+6，一起14万，到今天为止目标达成率100%，天虹店庆期间活动方案是结合公司定制的PK方案执行的。

　　为了目标达成，首先我补充了我的货品，因为我是新店，货品都是公司配的货，后期依据销售天气及实销款式，我亲自去了几趟总部，挑选了一些款，丰富了店铺的货品。

　　其次我也采购了很多礼品，免费送的有：公仔彩灯挂绳，发夹等，满赠的礼品有：笔盒599送，加绒多用抱被满998送，满赠档设的金额不是很高，是真心想让客人觉得划算。此活动做了3万业绩。

　　其次在12月份预约了一些顾客为小朋友展示才艺，组织了一场走秀，因为首次做，有很多前期准备工作没有做到位，整体效果没有达到预期。不过也有收获的，当日放学来参加活动的，一个新客户在店消费也有3000多，得到了顾客的认可，还说下次有活动可以提前预约。这给了我一些信心。相信下次再举办，会一次比一次好。

　　重视搭配，举一反三

　　在此次的PK中我们对商品及卖场陈列，就是多练多搭配。在销售上也是举一反三，做1530式的搭配方案，为顾客上下搭配，内外搭，饰品搭配。每天坚持朋友圈发图片，也是让顾客随时翻看我们的衣服，为顾客再次返店做铺垫。

　　互动策划，打响品牌

　　在做2020年度规划上，我把目标已经分配到每季度每月每周，做好了相应的活动策划，比如每月的节假日，匹配了一些费用预算。活动方面，我会注重增加与顾客之间的互动，通过异业联盟，做生日月，手工亲子活动坊，教育沙龙等。在暑假期间计划跟模特机构合作办一场走秀，希望有更好的碰撞。把咱们品牌在当地推得更有名气。吸引更多的粉丝。