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班米熊品牌童装是如何让顾客爱上的?

  班米熊是国内较早成立的品牌童装企业之一,经历了国内童装行业的主要发展过程,具有先发优势。

  不过在前有CHANEL、I PINCO PALLINO国际大牌,后有巴拉巴拉、DIZAI等国内品牌的竞争压力下,却能跻身国内十大童装品牌,想必一定很多过人之处。

  接下来,就和小编一起来了解一下班米熊这个品牌吧!

班米熊品牌童装,是如何让顾客爱上的?

  准确的定位

  首先,在定位上,班米熊童装走的是高性价比路线,切合消费者心理。

  童装采购者以家长为主,新生代的中国家长们,普遍受过良好的教育,不再追求所谓的高端奢侈品,更愿意购买性价比高的产品,同时也注重“优生优育”的育儿理念。

  为了保证儿童的健康成长,家庭多会选购质量有保证,口碑较好价格又实惠的品牌童装。深谙家长们追求“优质低价”的心理的班米熊,在品质上做足功夫,定位广大家长,一击而中。

  其次,在商业模式上,童装企业的商业模式,大致可分为生产销售一体化、品牌代理模式以及自有品牌专业零售商等三种主要模式。

  班米熊采用的是最后一种—自有品牌专业零售商。

  品牌对商品企划、设计、生产、物流和销售环节的控制,不再强调“全部拥有”或“部分外包”,而是“全程参与”,建立自有零售渠道。

  ps:ZARA、H&M、UNIQLO等快销服装品牌也是自有品牌专业零售模式的典型代表哦。

  自有品牌专业零售模式下,品牌通过建立高效的信息和物流网络,实现对产品供应链的垂直整合。

  以平价产品、快速响应的方式满足市场需求,通常可获得较为核心的竞争优势与产业利润。

  甄选优质面料

  班米熊童装品牌的创立者,也是家有熊孩子的父亲,因此非常重视产品设计。

  企业交由专业研发团队长期持续的探索创新,积累了丰富且深厚的行业经验和敏感度。

  对于成人服装品牌来说,”款式新颖”“设计时尚”几乎是消费者的首要参考标准,这恰恰是国内服装品牌的短板,一直不敌国际品牌,所以双方差距越来越大。

  但在童装市场,情况就不一样了。儿童身体的特殊性使其对服装的舒适、安全性具有较高的要求,所以家长在童装选购时首先考虑面料是否舒适安全、款式设计是否易于穿脱,是否存在安全隐患等问题。

  班米熊早在成立之初,就提出“舒适、精致 、时尚、创新、快乐”的品牌理念。

  以天然优质的面料为产品开发的基础,从加工到后期处理等全制造流程进行跟踪监测与过程控制,确保染色、印花及整理等过程全部采用环保染料与安全助剂,创造安全、舒适、健康的穿着体验。

  多渠道联合营销

  产品生产不难,难的是如何销售出去,尤其是在行业不景气,库存比利润多的今天,这是一个摆在所有服装品牌面前的难题。

  班米熊经过多年的市场营销实践,自有一套营销模式。创新集成的一站式购物,实现实体与互联网的联通,形象旗舰店铺的多维体验。

  还有创造性的C2M (Customer-to- Manufactory)商业生态,让用户提出需求、参与设计,这是对传统思维方式和行业模式的颠覆,是个性化新零售时代的突破之举。

  对于合作商的管理,班米熊不收取品牌管理费,在选址、装修、进货、促销等提供建议,全力扶持合作商开店。

  以产品为基石,以经营模式为导向,为班米熊销售收入的持续、稳定增长奠定了重要基础。

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