2018中国（虎门）孕婴童产业“实战·制胜大讲堂”精彩开讲支招新零售制胜法则

2018-11-24　|　童装网　|　编辑：好多鱼

　　11月22日下午，以“聚集新零售下的新模式”为主题的2018中国（虎门）孕婴童产业“实战·制胜大讲堂”在虎门服交会期间精彩开讲。本次论坛由中国服装协会童装专业委员指导，中国纺织工业联合会传媒中心、《中国童装》新媒体、《童装视界》、《中国纺织》杂志社承办，中国（虎门）国际服装交易会组织委员会、虎门服装技术创新中心协办。

　　中国服装协会专职副会长周一奇，东莞市虎门镇人民政府副镇长陈浩华，《中国纺织》杂志社社长徐红，《童装视界》副总编梁莉萍，中国服装协会副秘书长檀安慈，中国服装协会童装专业委员会秘书长季明，广东省服装设计师协会副会长王珈；战略咨询专家、专注于服装行业零售实体、《颠覆性创新零售》创始人马春林，线上母婴类平台运营负责人、中国领先的儿童产业运营商“淘璞”创始人吕奕昊，全国优秀的童装企业代表——广东小猪班纳服饰股份有限公司CEO 关绍洲等相关领导以及来自虎门和全国各地的童装企业代表参加了本次论坛。论坛由中国服装协会顾问、中国纺织工业联合会传媒中心主任魏林主持。

　　童装作为服装名镇虎门的特色产业之一，近年来表现突出，成为全国知名童装产业集群之一。随着纺织服装产业进入全面深度转型期，高质量发展要求下，童装以及整个孕婴童产业如何进一步精细化结构调整，建立适应时代及市场需求的经营模式，以获得激烈竞争中的生存致胜法则，成为本次论坛关注的核心主题。

　　2018年，中国（虎门）孕婴童产业“实战·制胜大讲堂”已经是第四次举办，论坛讲堂已经成为虎门国际服装交易会期间一项备受瞩目的品牌活动。今年的论坛延续“实战·制胜大讲堂”这一形式，从更新更贴近市场的角度切入，以孕婴童产业发展全局为视野，对新零售时代的发展模式进行全新探索。

致辞

　　中国服装协会专职副会长周一奇在论坛上致辞。他表示，过去的五年，是世界经济格局深度调整的五年，是中国经济保持中高速发展进入新常态的五年，是新一轮科技革命和消费升级带来快速变革的五年。童装作为服装行业中最具空间的发展亮点之一，几年来，随着生育政策的改革以及消费品质的变化，童装产业也经历了从新兴行情的扩张到细分领域的深耕。新时代，消费者个性化、时尚化、品牌化的新需求，对童装品牌的原创设计、市场细分、品牌定位、品牌形象、终端运营、营销水平、产品力、品牌力、运营力等的综合实力及品牌理念提出了更新的要求，这也使得大多数童装企业将再次站在同一起跑线上重新出发。当下，童装企业要想获得可持续发展，必须面对新的发展机遇，需要重新审视自己的定位、理念和模式，找到自己的核心竞争力和优势所在。

　　周一奇表示，此次讲堂的主题为“聚焦新零售下的新模式”，在消费进入新零售时代之后，企业需要更加回归产品和消费者，研究消费者真正需求，生产市场真正需求的产品，同时，更加关注品质以符合高质量发展的行业要求。

　　东莞市虎门镇人民政府副镇长陈浩华在致辞中表示，近年来，虎门镇在巩固发展虎门女装、休闲服的同时，大力发展童装产业，出台《关于大力扶持童装业发展的实施意见》，建立虎门富民童装中心，打造“中国童装品牌华南展贸总部”。目前，虎门镇已有童装生产企业700多家，拥有具有一定区域影响力的童装品牌100多个，年销售额超百亿元。

　　陈浩华表示，当前“新零售”备受各界关注，越来越多的虎门本土服装企业主动寻求“新零售”突破，创新品牌营销模式，致力实现企业多元发展与转型升级。虎门举办本次以“新零售下的新模式”为主题的孕婴童产业“实战·制胜大讲堂”，汇聚产业内外学者，共同探讨“新零售”时代下虎门乃中国童装行业的突围之路，就是要助力童装企业特别虎门的童装企业在现有童装产业优势的基础上，把握市场发展流行趋势，重塑新优势，从而推动区域孕婴童产业的发展。

主题演讲

　　在本次论坛上，三位主讲嘉宾从全新的切入点分析了新零售时代下的商业模式变革，以及孕婴童产业应如何适应这种变革，想要在激烈的竞争中生存制胜，需要怎样的战略布局、超前预判以及实战经验等方面的综合讲述。

　　“无体验无消费”

　　主讲人丨战略咨询专家、《颠覆性创新零售》创始人马春林

　　演讲主题丨《新零售模式童装产业的精准营销与战略》

　　有人说2018年是新零售的元年，任何一个市场变革的到来，会带来企业在前行中思路与策略模式的变化。童装在整个服装大板块里还处在相对起步的阶段。做品牌的企业近两三年以来都面临着渠道萎缩、单店业绩下降、资金流难以周转的市场现状；做批发的企业则面临代理商数量锐减，产能下降成本费用上升等各种问题。

　　那么，今天的童装企业堵在哪里？首先，需要看清市场。从消费市场来看，二十年来零售业态发生了各种剧变。从2010年第一代80后开始成长为社会的核心消费群体，消费者市场也就是买方市场已经变为一切以消费需求为中心，以消费者的需求对产品做必要的调整。将来的店铺将以平台化呈现，通过线上线下打通，通过大数据智能化实现真正与消费的沟通。今后最重要的核心竞争就是用户经营的能力，对用户的宽度及深度经营是将来零售最重要的核心。消费者结构的改变已经令企业开始进行90到00后消费者的聚集研究，一切改变都要围绕消费需求的改变而改变。个性化需求将作为新的消费指导思想，消费行为也将以无计划的碎片消费形式进行。

　　“无体验无消费”，线下要将用户的体验做到极致，这是在实体零售行业里必须要去研究的重点。

　　其次，企业要看清自己。从大环境上来看，目前经济还处于“L”型阶段，还没有向“V”型反转。互联网的发展很迅速，消费群体发生改变，市场进入清晰的买方市场。与此同时，很多企业还停留在注重实体门店的形象改造上，零售已经进入用户经营，企业还停留在对店内员工的技能打造和培训上。基础工作仍然要做，但需要提升的部分还没有实现。

　　那么企业应该如何突围寻找出路？思维要改变：企业要存活，一定要救市场，要求市场一定要救门店和终端，要救终端一定要救业绩，要使业绩稳增，必须要用新零售拉动当下实体业绩；方向要定准：对企业来说，要从过去经营产品为主进入到经营模式。产品赢利、品牌赢利和平台赢利的阶段可能都已经过去，企业现在要抓住模式赢利的机会。模式要创新：零售是造血细胞，实体是生命。今天的创新零售，要全力以赴做用户营销，同时要对商品进行大数据系统化处理，卖场不再不是一个卖场，是一个消费愿意进店、停留、购买转化的体验空间。对用户要进行宽度及深度两方向的拓展经营，要经营用户背后的资源，将这些资源整合到店铺里。

　　互联网时代，一切聚焦用户需求，创造性地满足消费者的消费需求是实体零售的取胜之道。童装企业不能再只埋头拉车不看道路，要从内部快速转向外部，激活市场要用大数据模式导入新零售的概念，去整合店铺，使店铺真正进入新零售的轨道。

　　“用户、产品、场景将是未来零售的核心”

　　主讲人丨“淘璞”创始人、董事长吕奕昊

　　演讲主题丨《新零售时代，儿童产业线上平台的制胜法则》

　　淘璞来源于“TOP”，这个平台对TOP核心童装企业进行了整合，利用互联网对童装产业进行了实践和升级。目前我国童装行业的潜力仍然未被完全挖掘，TOP企业仍然不多。所有行业的发展必然会走向集中，因此未来中国的儿童行业还将会有更多重量级的企业产生。尤其是二胎政策消费升级都会对儿童产业带来巨大的基础基本面。

　　在2017年，中国童装行业将近1800亿元。从过往十年的数据来看，儿童产业、童装行业的年复合增升率是一直看好的。同时，我国人均童装消费数据仍然落后于一些发达国家，这也证明童装市场的空间仍然很大。

　　新零售的本质还是“零售”。大家要坚信不要把自己的主业和本质的东西抛弃，做好自己的产品和服务是致胜王道。在做好产品的基础上，怎样更好地把产品传递给消费者，这是在新时代需要去努力的方向。现在的互联网已经成为一个基础设施，它已经是为日常生活所用的一种动能，不必再把互联网神化。未来的生态，“用户、场景、产品”将是零售的核心。把更好的产品在一个更好的场景里更好地交付给消费者，去满足消费者的一种生活方式，而不再仅仅是满足基础的衣食住行。

　　传统的产业不会死去，传统产业焕发生机需要契合消费升级，更好更多地融合大数据，为消费者提供更优质的产品，更好的用户体验：“线上集聚、线下呈现、深度融合、协同发展”。以线上平台带动三个线下元素，为儿童消费群体提供更好的融合体验。

　　“新零售不是对传统商业的颠覆”

　　主讲人丨广东小猪班纳服饰股份有限公司CEO关绍洲

　　演讲主题丨《小猪班纳新零售战略报告》

　　面对新零售时代的到来，小猪班纳几年来实施了几个相当大胆的变革举措。

　　小猪班纳在2016年时取消了所有的加盟商和代理商，只留下直营和联营途径。因为有些运营能力不强的代理商“代而不理”，只是与品牌在做博弈，这样是很难去推动真正的新零售的。对于百货业态逐渐下降的判断，小猪班纳选择在购物中心布局，保持直营自收银，在整体新零售的闭环打通中，只有自己在收银系统里能够拿到大数据这部分无形资产。同时，在推动新零售的整体过程中，一定要激励店员，要把握好店员这个重要资产。

　　新零售不是对传统商业的颠覆，以消费者需求为中心，以数据驱动的泛零售系统。是对企业一次对组织架构、商业模式、供应链打造、店铺赋能的创新。

　　新零售之路成功与否，不在于你的战略与蓝图有多大，业务架构有多完善。关键在于团队在这个过程中的超强执行力，及面对问题的不断克服及创新。