零售商：请向“库存”说拜拜

　　真正要解决你的库存，核心关键点一定要从你的运营能力和商品的管控上面去解决；今天我们要给大家一些方法：如何在区域市场更好的解决库存问题！

1、订货不对

　　(1) 不要把自己喜欢的款作为顾客喜欢的，需50%感性，50%理性；

　　(2) 过度担心卖不掉，结果不敢订

　　一个店铺里，20%的畅销款，80%的平销和滞销款，无论哪个品牌，都是存在的；20%是设计师的功劳，80%是需要店铺导购，营销、销售、促销的功劳，都是需要人为推动去卖掉的；这是一个不变的法则；
　　(3) 在订货时没有数据

　　在参加订货会时，带着表格去订货；数据包含3方面：去年销售数据、对手的销售情况、整体市场情况；如果你在订货时带上详细的数据表格和计划的话，相信你的订单准确率会高上一倍；比如去年销售数据包含：总销量、类别销售占比、尺码销售比例、颜色销售比例、单款销售最高量、业绩增长率是那几个款... ...等等，带着这些去，以数据为主；

　　订货不对，肯定是订货时缺失了方法；如何更好的订货，给大家一个忠实的建议：店铺面积决定款式量，销售决定总数量。

2、补货不准

　　(1)单品订单量

　　(2)可卖周期

　　(3)已销额

　　(4)单品库存量

　　(5)补货周期=到货周期

　　到货周期越短，可卖周期越长，可考虑补货；

　　(6)此时仓库总库存量

　　到季末，把库存全部卖完，你就赚钱了；当此时，你的总库存量较大时，不要对你的个别畅销款进行大量补单；为什么？因为当畅销款补回来卖掉，你的滞销款都全剩下了；把平销款、滞销款全部拉出来，让员工主推卖掉，到季末，你的库存全部清零，你这个季节一定是利润最大化！

3、陈列不好

　　(1)黄金陈列位置

　　　橱窗、入口展台区域、顾客进入店铺最先经过的墙面（橱窗三大功能：吸引眼球、展示新品、传递信息）

　　(2)调整时间和频率

改善措施：在黄金陈列位置，适合的时间，把平销和滞销款做主体陈列，增加曝光度，达到消费者的关注度；

4、只卖好卖的货

　　员工只卖好卖的货，只卖自己喜欢的货，只卖畅销的货，只卖便宜的货，谁的问题？老板说员工的问题，错了！是老板的问题。

　　员工不分好坏，老板的管理能力分好坏，所以没有不好的员工，只有不会管理的管理者；

　　员工只卖好卖的货，一定是老板的问题，老板给到员工的薪酬体系出了问题；只要你的店铺是底薪加提成的薪酬方式，卖得多提成高啊，你的员工一定选择卖好卖的货，所以你需要调整薪酬体系、福利待遇、奖励计划；

　　一个销售高手的衡量标准是：能把滞销款变成畅销款卖出去！

5、该出手时不出手

　　这个点主要是老板的问题，这是一个非常严重的问题！

　　商品的生命周期：试销期、旺销期、平销期、滞销期

　　试销期：新品知识、搭配方案、货品分流（通过试卖，把货品分成：A畅销款  B平销款  C滞销款）、补货A畅销款。

　　正确的做法：把滞销款解决在旺销期

　　当你的试销期时，旺销期什么时候开始，滞销款的促销活动就什么时候开始；把滞销款卖在旺销期。

　　解决库存最好的方法是不让它产生库存，而不是产生库存后，再用什么方法卖掉；所以不产生库存，那么你就需要做到精细化管理、数据管理、软件运用和整个销售周期对于货品的管理，就显得非常重要了！

　　库存不是拿来处理的，是拿来提前发现的！把滞销款解决在旺销期！

　　知识本身没有价值，运用知识才有价值，所以你听了多少老师的课不重要，重要的是你真正运用到你店铺有多少，这才最重要。所以大家一定要记住我们学习的最根本目的是“落地”。