【布局2017】剑桥鞋服广州分公司开启品牌战略新蓝图

　　随着总公司加大品牌推广和产品研发的投入，剑桥品牌在2016年迎来了市场快速扩张的步伐，各地新开店、扩店呈现喷涌之势，平均年新增网点数达30家之多。

　　剑桥鞋服广州分公司在黄力鹏总经理的带领下，经过多年的经营沉淀，打下了深厚的品牌知名度，赢得了广泛的用户信赖，并积攒了优良的客户合作基础。2月23日，剑桥鞋服广州分公司举行了2017年首次会议。会议围绕“终端业绩倍增项目”在广东地区如何开展、2017年订货优惠政策的发布，及对2016最佳客户的奖励等多环节进行，共谋发展大事，开启2017剑桥鞋服广州市场新篇章。

（会议现场）

　　趁胜追击——“终端业绩倍增项目”在广州分公司落地

　　一个月前，“终端业绩倍增项目”在剑桥鞋服四川分公司成功落地并取得阶段性胜利；一个月后，剑桥公司趁胜追击，在剑桥鞋服广州分公司再次启动该项目，进一步推进“‘终端业绩倍增项目’逐一推行到剑桥全国重点市场”的市场战略目标。

（邱老师对相关问题进行讲解和优化培训）

　　2017年2月18日，项目组邱老师带领团队到达广州后立即对剑桥终端店铺进行深入调研，在调研过程中从提升终端门店业绩的九大方法、六大策略的角度与经销商朋友作了深入探讨，并采集了相关数据。在对数据整理分析的基础上，项目团队针对终端问题对黄总作了调研总结汇报。会上，邱老师团队围绕门店管理的六大策略：空间布局、货品策略、价格策略、客群经营策略、促销活动策略、人员激励动能，对每个店做了系统的分析讲解，同时针对店铺的问题制定了相应的改进计划。

（邱老师与剑桥鞋服广州分公司总经理黄力鹏在讨论经营管理策略）

　　基于剑桥鞋服四川分公司取得成功经验之后，各区域事业伙伴已对“终端业绩倍增项目”有了初步认识，同时，又听到邱老师在现场的亲身授课，这大大提高了剑桥广州分公司开展“终端业绩倍增项目”的积极性。剑桥广州分公司总经理黄力鹏亲自带领团队主动学习，分公司的伙伴们也认真听取并做好笔记。通过现场近距离交谈，接触以及相互探讨，大家在和乐融融的环境中收获了知识。

（剑桥广州分公司员工们认真学习终端知识）

加大优惠力度——2017年秋冬订货会出新政

　　如何在市场发力，站稳脚跟。邱老师认为必须先解决店铺较为突出的终端货品策略问题，而如何做好事先预测、事中监控、事后总结让店铺货品与销售量优化匹配是保证店铺饱和经营的重点。

　　3月份恰逢剑桥17年秋冬订货会，邱老师认为要从源头上做好货品管控，让经销商学会按各自店铺特性饱和订货，减少分公司盲目性备货，并针对终端和分公司经营情况制定了全新、科学、合理、特别突出“优惠”的供货政策，相信这将大大地加强经销商对订货的信心。

（邱老师指导终端策略和管理知识）

榜样先锋——对最佳客户进行奖励

　　“没有客户的支持，就没有公司的辉煌，是他们让剑桥鞋服品牌在日趋复杂的市场环境中越战越勇。”剑桥鞋服广州分公司总经理黄力鹏在会上表示，并对2016年秋冬订货会及提货的最佳客户进行了奖励。这也极大地鼓舞了获奖客户的信心和激情，同时也对其他客户起了榜样先锋的示范作用。

　　随着四五月份市场热销的到来，带教老师们会深入门店进行实地手把手带教，用完整的体系和专业的技术与大家共同携手改善店铺管理，引爆门店业绩。相信剑桥家人们上下一心，同舟共济，剑桥广州市场一定会迎来全新的时代！

（剑桥鞋服广州分公司总经理黄力鹏）

“终端业绩倍增项目”是什么？

　　在剑桥品牌发展的关键历史时期，总公司高层和陈绍坚总经理深谋远虑、高瞻远瞩，在品牌高速发展的同时，将目光投向市场最前沿的终端门店，将如何夯实终端门店管理帮助经销商提升业绩和盈利能力作为未来品牌发展的重要战略，由此“终端业绩倍增项目”应运而生。

　　剑桥鞋服“终端业绩倍增项目”即聘请童装鞋服业终端门店零售辅导专家团队，通过“培训+手把手落地带教”的方式，导入“门店业绩培增管理体系”，逐一对剑桥鞋服终端所有门店进行问题诊断，从影响门店业绩的九率（客流量、进店率、接触率、试穿率、试穿数、成交率、连带率、回头率、转介绍率）入手、从人、货、场、客四个维度，教会剑桥鞋服终端店铺老板们如何大幅度提升店铺业绩（特别是服装的销售），改善经营效益。目前该项目已经在剑桥四川区域成功开展并取得显著的成效。