小猪芭那童装经典开店案例分享

    上世纪八十年代出生的李先生，前几年在亲戚的帮助下，在某品牌企业做督导的工作，逐渐对服装经营产生了浓厚的兴趣，后来他毅然下海经商，短短几年时间，便已经开了四家品牌专卖店，而他选择的店铺，都是从最初的亏损，到接手以后的扭亏为盈，他到底有什么样的经营方式与技巧，让我们一起来看一看吧！

    “作为品牌专卖店，首先，你要选择一个合适的品牌，这个合适，不是简简单单的自己觉得喜欢就好，还要从各方面去考量，要合适自己的，也要合适当地消费水平、消费人群，这是非常重要的。”李先生介绍说，在今年年初选择小猪芭那童装的时候，他看中的就是其品牌保障方面的精益求精。“经营品牌多年，商圈保护的重要性就显得更加清晰明了，我之前也亏损过，花了大笔的加盟费和保证金，加盟了市面上比较知名的一个运动品牌，可谁知，没多久之后，就在一条街上另一个同品牌的店铺也开了起来，真是令人懊恼。”李先生说道。

    刚刚接触小猪芭那，李先生还没有真正确定好店铺，他来广州总部进行了为期一周的考察与学习，同时也接触了很多的品牌，最后看中小猪芭那童装，是因为其在深圳前海股权交易中心正式挂牌了。

    “后来，我看中了一个店铺，之前也在经营童装，不过是个散货店，规模可以，但是生意不怎么好，入不敷出，就寻思着盘下来做小猪芭那童装。”李先生说，“在市场部老师的下店帮助下，结合当地消费水平与人群，周边店铺与环境等，进行了全面评估。”

    因为是镇区经营，消费水平偏中低档，所有产品分布小猪芭那市场部给出的意见是1：3:2，既以中档商品为主，配少部分高档商品，提升店铺形象，低档商品为辅；而该店铺所处的位置是四周五个镇区的中心，消费人流自然是不用担心的，之前的散货店从来不做营销策划，节假日最多也是大打折扣，所有，李先生觉得，营销也是服装售卖的重要组成部分。

    “最重要的是，周围的店铺很少经营品牌，大都是散货店，质量良莠不一，特别是款式风格，根本就没有一个统一的标准，进去看一看，眼花缭乱的。”李先生介绍到，“所以我选择做品牌，也是有原因的，小猪芭那有统一的形象标准，督导下店进行销售培训与陈列培训等，确保顾客在进店的同时，能感觉到购物的愉悦感，这点很重要。”

    李先生的店铺销售情况依然火爆，汇聚了周围村镇的人流，配合品牌的影响力，与其他散货店截然不同的品牌效应，高出一截的产品品牌与款式风格，自然是扭亏为盈的关键。