小铃铛品牌童装：抽丝剥茧打造童装线下销售黄金之路

　　时尚、童趣、自然、可爱，小铃铛品牌童装给消费者的印象总是围绕着这些词汇。而作为国内童装的新锐品牌，其“以人为本，诚实守信，追求卓越”的宗旨，更是给经销商们留下了深刻的印象。以往童装市场的销售主要以线下实体销售，而现在面对着线上童装销售的强力冲击，小铃铛又该如何带领着经销商们，找到一个切实可行的市场落脚点，打造童装线下销售的黄金之路呢？笔者围绕着这个问题，采访了小铃铛童装的运营总监。

　　笔者：有人说：“随着网络时代的到来，网商线上销售潜力巨大，将会影响线下实体销售，导致部分销售商的店铺面临倒闭。”您是怎么看待这个问题的？

　　小铃铛运营总监：网络代给实体销售行业带来的冲击力的确不小，但显然正确的看待这个问题，并从中找出应对方法，线下销售的优势还是要比线上销售明显的多。就拿小铃铛品牌童装的实际运营来说，线上推广宣传，线下招商开店，两方面资源互补优势结合，收益的往往还是经销商和消费者。

　　举个例子来说，通过网络经销商和消费者能够更好的了解小铃铛品牌童装，清楚的看到企业的文化及品牌的理念，由此就能产生加盟或者购买的欲望。而招商的步骤一般是通过向客服人员了解后，再到总部实际考察，既方便又可靠，加盟者能够更加放心的加盟项目。再说说消费者，在消费者有了购买小铃铛童装的欲望后，一定会找寻购买途径，此时消费者所在的当地加盟商，就能够起到很好的销售作用。消费者到店购买，既可以考察产品的质量，又能够随意的挑选中意的产品，这种购买的过程往往比通过网络购买更加安心放心！

　　笔者：也就是说将线上线下的优势相结合，就能提升竞争力，让线下销售更具优势吗？

　　小铃铛运营总监：这种理解也是可以的，但其实这只是线上线下运营销售的第一步，更多的细节还是要在线下通过经销商的加盟商来完成。

　　笔者：那么经销商该如何创造好的销售业绩呢？他们能自己找到销售的黄金之路吗？

　　小铃铛运营总监：与其说是经销商自己琢磨并打开销路，不如说是在总部的合理规划下，经销商才能走的更远更好，拥有辉煌的销售业绩。因为从线上到线下，经销商的销售经验并不充足，这就需要总部来策划一系列的营销方案，帮助经销商更好的从事童装销售活动。在这个过程中，经销商得到了最实际的帮助，提升了销售能力，而小铃铛童装则获得了来自经销商和消费者的双重口碑，使品牌形象得到进一步的提升，这种互利共赢的策略，才是实现打造黄金销售之路的“秘籍”。

　　笔者总结：从采访小铃铛童装运营总监的过程中不难看出，总部早已为经销商打造了一条黄金之路，从推广运营到实体销售，线上线下的优势被全力激发，难怪小铃铛童装发展的速度如此之快，好的策略就是攻破市场的前提。