一城多店，高效管理，抢占区域市场话语权——访七波辉成都分公司绵阳优秀零售商鲜小刚

　　四川绵阳是一个历史悠久，人杰地灵的古城。纵横交错的公路大道，人头攒动的繁华商圈，构成了城市的“脊梁”和“器官”。鲜小刚眼光独到地在这里看到了鞋服市场的广阔前景，采用了循序渐进的经营策略，推动着手下的五家店同步向前发展！

（图）七波辉成都分公司绵阳优秀零售商鲜小刚

　　十年前，鲜小刚着手开始经营七波辉的品牌专柜，他做事认真，性格稳重，在经营初期，他学习、总结了其他店铺成功的经验，又利用自身的优势，大胆地规划出多店发展路线，认真的态度和科学的经营方法，他伴随着品牌一路走上了事业的高峰。如今，他在绵阳已经有5家店，囊括了2家位于黄金地段的门店和3家社区店，5家店铺相辅相成，年进货高达500多万，业绩斐然，在绵阳独占鳌头。

　　一城多店模式，抢占区域市场话语权

　　通过多店经营模式，不仅能够有效地塑造七波辉独有的区域品牌效应，大大提升品牌在当地的影响力，同时也为区域市场的有序经营提供巨大的推动力。

　　鲜小刚在采访中重点为我们分享了多店经营的优势。“多店经营能够有效地降低店铺的管理成本，在对外宣传和人员管理上，可以实现多店通用，资源共享。比如我们在某一街区贴出了广告横幅，或者在某个网络媒体播放了宣传片等，都能同时对几家店进行推广，形成品牌的联动势能。而在人员管理上，我们在一家店制定出最完善的方案后，就可以多家店同时采用，不必每家店都花时间去制定，当然，在某家店出现了管理弊端，其他门店同样也可以进行参考。这样就减少了许多探索试验的时间，节约了成本，大大提高了工作效率。”鲜小刚如是说。

（图）鲜小刚精心经营的店铺货品种类齐全，摆放整齐

　　通过聚合五家店的影响力和辐射范围，七波辉在绵阳形成了区域联动的品牌优势。

　　在谈及目前旗下门店的运营现状时，鲜小刚分享道：“我在绵阳商业区的两个黄金地段，分别开设了一家店，这两处人口流动量大，购买力旺盛，铺店之后，品牌的知名度和影响力都有了很大的提升，业绩也很好。之后，经过认真选址，我又开设了三家社区店进行辅助，共同形成一个商业包围圈，有效提升了品牌在本地市场的竞争力。

。”

　　鲜小刚将市场的主动权紧握在自己手里，紧跟市场潮流方向，及时进行调整和更新，在进货量、销售量、利润上都取得了突飞猛进的发展，成就了七波辉在绵阳的强势品牌地位。

　　如今，七波辉在绵阳已成为当之无愧的行业标杆，成功抢占了区域市场的话语权。

　　数据化管理，实现高效突破

　　“未引入数据化管理之前，店铺采用的都是人工管理。人工管理的弊端很多，像人工盘点，过程非常耗时，劳动强度也很大，并且容易有误差，有一次，我们一个同事辛苦了几天，可最后盘点结果却出现了一个数据上的错误，导致整个后期工作都要推翻重来，非常麻烦，现在改成数据化管理模式，就方便了很多。”鲜小刚分享道。

　　数据化管理具有便于修改、更新和扩充的优点，同时保证了数据的独立性、可靠性、安全性与完整性，避免了人工管理繁琐、易出错的弊端，极大的提高了门店管理和团队执行效率。

　　采访时鲜小刚说：“有了数据化管理，我就能随时了解每个专卖店的库存状况，缺什么少什么，什么产品销量好，什么款式相对滞后，都能及时掌握并作出相应的对策，及时对各个店铺进行货品调剂，避免了重复备货、积压等情况。与此同时，团队的工作效率也提高了很多，店铺业绩和进货量均实现稳步上升。” 

　　在经济全球化、信息网络化的今天，与时俱进的重要性也日益凸显。为了带领团队不断发展，鲜小刚坚定地表示：“未来，我会紧跟总公司战略方向，紧抓市场机遇，在区域市场，把七波辉的品牌越做越好。”

　　经过大浪淘沙，市场环境在不断改变，但是追逐梦想的心永不会变。希望未来会有越来越多的人才加入七波辉团队，与我们一起携手并肩，书写未来的篇章！