叮当猫童装干货分享第二期，招商拓展有高招

2016-08-19　|　童装网　|　编辑：星期_a

前一段时间,叮当猫给大家带来了江西婺源加盟商喻小姐的经营心得分享,收到了十分良好的反馈,不少家人们都在翘首以待更多的干货。今天，叮当猫邀请了福建省合作店代理商田文军先生带给大家关于招商拓展方面的心得体会，come on，十足干货，火爆开讲！

尊敬的公司领导，各位家人，大家好，首先感谢公司今天给我一个这样的机会跟大家一起分享，当然呢，谈经验分享是不确切的，因为在坐的还有很多家人们比我有经验，我呢，只能说谈谈自己和叮当猫一路走来的一些经历和感受吧。

我是从2010年开始与叮当猫携手的，当然，当时谈携手是有点夸大的意思，准确的说应该叫叮当猫的大手牵我的小手，当时初入童装行业，为了谨慎，就在福建晋江阳光百货开了第一家专柜，开业之后我就以为万事大吉了，以为就可以等着数钱了，呵呵，其实事情并不是想象的那么美好，当时整个百货竟然有二十十多个童装品牌在竞争，其中还有十几家全部是本土的厂店，那种竞争的激烈程度可想而知，怎么办呢，一步踏出来了，如果想缩回去绝对是满盘皆输，只有干，当时是公司给了我勇气，给了我信心，让我学会了科学合理的订货，掌握货品结构与库存管理等品牌经营之道，当然，最重要还是公司有优质的货品和一个专业的营运管理团队能够做我的坚强后盾，最终让我的专柜在百货当年的业绩评比中进到前五名，第一年能做出这样的成绩我是非常高兴的。

有一次有个顾客在我柜台买衣服的时候问，你们这个品牌质量还不错，是哪里的品牌呀？福建其他地方还有分店吗？当时本来是顾客的一句闲聊，但我听到了还是有些感触，如果只是单靠一个店难得占领当地的市场份额的，要想把生意做起来，就必须提高知名度，必须要开多店才能够让我们的品牌有影响力，当时我把这个想法和公司沟通后，公司领导大力支持我的想法，于是我就陆陆续续的开了叮当猫石狮德辉店，M&Q大眼蛙石狮狮城店，M&Q大眼蛙南安店，M&Q大眼蛙水头店，叮当猫水头店，M&Q大眼蛙晋江SM广场店等等，通过这些布局完善后，叮当猫，M&Q大眼蛙品牌在福建也占有了一定的市场份额，营业额也趋于稳定了。有人说在晋江这个品牌之都做外地品牌，无异于在狼窝里抢饭吃，我觉得当时应该还是可以抢一碗饭吃了，呵呵。

同时我也觉得，靠一两个人这样单打独斗毕竟精力有限，资源有限，这样下去不仅保不住市场，相反还会被时代淘汰，所以在公司的紧密配合下，招商拓展工作也在进行中，凭着我们公司的品牌优势和强烈的市场氛围，我们成功的拓展了M&Q大眼蛙安溪店，M&Q大眼蛙厦门店，M&Q大眼蛙安海店，叮当猫安溪店，叮当猫SM百货店，M&Q大眼蛙惠安店等等。在这里，我要感谢我福建的这些兄弟姐妹们，感谢你们的努力，感谢大家在叮当猫事业中的付出，感谢大家和我一起组建了福建叮当猫事业大家庭！

在招商拓展过程中，也有一些心得体会想跟大家分享一下，首先就是选址，我认为中小型城市以街店为主，省城和经济发达城市以社区店和大型购物广场店中店会有优势些，当然，这只是我的个人认为，具体还是以现场考察再决定较为稳妥。除了选址，最关键的就是人了，这个生意说大不大，说小不小，但不是人人都能做好的，必须要勤劳，有上进心，有责任感，有正能量的人才能做好。有些店铺倒了，并不全是没钱交房租，没钱进货而倒的，是怎么倒的呢？吓倒的，愁倒的，两天卖不好就忧呀愁呀，负能量充足造成的连锁反应。其实这个生意是有淡旺季的，一定要合理对待，不要因为一两天卖不好就情绪低落，甚至失去信心，业绩这个东西，还是要看整体的。这两年，由于市场和店租等种种原因，造成有些店铺无法经营下去，对有些人来说好像是灭顶之灾，他们首先想到的可能是撤退。这种事情我也碰到过，而我的应对方法不是撤而是移，移到其他地方再开起来，移的新店可能会做的更好，因为做了几年总有些经验积累吧。所以说心态是很关键的。