敲开童装快时尚大门 做服装不止卖衣服

    盛夏炎炎，制造业还在过冬。服装生意也寒冷，街边商铺的服装店一个个“旺铺转租”。就连奢侈品也经历着业绩低迷和利润萎缩。

    世道艰难，服装快时尚鼻祖ZARA的日子却过得挺好。2016年ZARA的利润还在维持两位数增长。物美价廉、紧跟时尚、舒适的购物环境……快时尚在互联网的追击下杀出一条血路，各类以女装为核心的快时尚品牌更是在中国遍地开花。快时尚品牌已割据了成人服装产业的半壁江山，而童装快时尚还是一片处女地。

    深耕童装8年，来自广州的西萌叮率先敲开中国童装快时尚的大门。经过一年的全新快时尚模式实践，已探索出一条让联营商轻投入、厚回报的童装类直营之路。现在，邀您一同上路。

    童装快时尚来袭

    这是最好的时代，也是最坏的时代。

    据行业协会统计，2015年服饰行业的全国零售总额接近七万亿。但与之对应的却是将近15000家门店关闭，有3000多家的中小型工厂跟服饰企业都面临着关门倒闭。

    国际快时尚巨头快速扩张与互联网的双重夹击下，中国服装零售业面临洗牌。内忧外患中，童装行业的增长却达到了20%；随着二胎政策的放开，2017年将迎来一个生育高峰。预计2018年将是童装行业全面崛起的一年。

    不过以前的童装行业是开个铺子就能躺着赚钱的粗放时期。经历了电商竞争和国外品牌，未来的中国童装界急需变革。2016年开始，童装界也要靠商业模式的创新才能焕发新生。

    西萌叮的出现将会改变现在的市场格局——它正在开启中国服装界的首个童装快时尚品牌！

    西萌叮是一个有着8年市场积累的品牌，拥有深厚的设计开发资历和强大的生产资源控制体系。此前已累积了一批忠实的童装批发商和童装店主，客户美誉度极高。男童“西萌叮”、女童“花颜巧语”，屡屡斩获国内童装大奖，成为广州童装行业品质优秀的代名词。2015年，西萌叮瞄准机会转型童装快时尚，从幕后裁缝走向直面消费者的品牌连锁店。

    2015年12月12日首家西萌叮零售店在广州开业，截止今年3月底，已开业近30多家门店。2016年4月12日在广州的小规模发布会，仅1个小时，现场就签订25家优质客户。

    其中的优质单店年化收益率高达70%以上！回报率之高让投资者们趋之若鹜。

    极致性价比

    加盟商只投入10万，月赚2万。西萌叮是怎么做到的？

    “因为西萌叮将性价比做到了极致。”西萌叮品牌创始人杨湘平说，西萌叮的品牌加盟模式将原来的供应商与分销商的关系，变成事业合伙人的关系。简单说就是西萌叮出货、出装修费，加盟商出场地、出人力，利润64分。加盟商不用囤货，库存压力在总部。产品设计、商品更新、上新速度对比传统童装品牌，西萌叮都能遥遥领先。

    总部货品直接传达到终端加盟店，避免了传统童装代理模式的层层盘剥，西萌叮能最大程度地去中间化，进一步提升零售门店的毛利率。这样，西萌叮加盟店在商品价格上就有了和电商、快时尚竞争的优势。再加上过硬的质量和设计，以及舒适的实体店购物体验，销量就有了保障。从而回归薄利多销、性价比为王的商业逻辑。

    开业不到一年，西萌叮让贾先生开在山西的加盟店业绩同比增长200%。尤为让贾先生欣慰的是，西萌叮实行了严格有效的渠道规划及管控，切实保障终端店铺利益。“针对电商卖家的低价倾销，他们进行专人监督并管控其价格和品牌侵权问题。”

    据杨湘平介绍，未来，西萌叮每季的产品将达到2000-3000款，以快速反应的柔性供应链不断狙击各层级市场。以每月上新2-3次的频次快速拉升货物周转率，提升零售门店的售磬率。开启低投入、零库存、去订货制、用粉丝取代明星、让产品优于渠道的“实体+互联网”的快时尚商业模式。

    变家庭为粉

    不同于其他快时尚品牌在广告上的高额投入，西萌叮不请巨星代言，却已然让千万家庭变成“自来水”粉丝。

    同比传统门店的被动销售，等客上门。西萌叮创新多元化的营销推广手法。提升零售门店的复购率及客户黏度。

    2016年8月9日，西萌叮在成都举行的品牌招商会上，“小小设计师”孵化成果让所有人眼前一亮。简单讲就是“孩子提供创意，品牌帮助实现”。每一个孩子都可以提交创意画稿，西萌叮从中择优孵化，以专业设计师支持进行量产，形成小小设计师原创系列童装，并将收益划分一部分给创造者，赋予艺术创作以实用价值，也培养孩子做一个有担当的小主人。西萌叮也能以此增进和小粉丝的互动，以分享经济的互联网思维激发传统服装行业的活力。

    半年前，西萌叮启动了小小设计师的孵化计划。现在，已有第一批小设计师实现了梦想，穿上了他们自己设计的创意。那一刻，孩子们、家长、西萌叮都由衷的开心。

    接下来，西萌叮将完善其对“小小设计师”项目的支持方式，把这个模式运作到最好，在全球孵化1000个小小设计师，目前已在美国征集到第一批海外小小设计师。

    “我们用这样的正能量理念支撑我们的业绩。西萌叮做服装不仅仅是卖衣服，我们要帮助孩子用创意创造自己的未来。”杨湘平解释道，有小小设计师参与，背后就有支撑他们的千万个家庭的参与和消费，以及他们的能量传递，让西萌叮真的做到不用传统广告，不用费力大打血肉模糊的价格战。用品质和情怀打动消费者，真的做到从设计到终端加盟商及消费者都获利的营销模式。